在2025年汾酒全球經(jīng)銷商大會(huì)上，汾酒集團(tuán)董事長(zhǎng)袁清茂直言不諱地指出白酒行業(yè)面臨的深層困境：“過(guò)去我們賣酒，很大程度依賴關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)這些關(guān)系弱化后，消費(fèi)者畫像反而變得模糊?！边@番話撕開了行業(yè)長(zhǎng)期依賴政務(wù)商務(wù)場(chǎng)景的生存邏輯，暴露出高端化戰(zhàn)略背后的脆弱性。

行業(yè)數(shù)據(jù)印證了這種判斷的嚴(yán)峻性。2025年前三季度，19家白酒上市公司中13家凈利潤(rùn)下滑，五糧液營(yíng)收同比下跌52.66%，凈利潤(rùn)降幅達(dá)65.62%；舍得酒業(yè)凈利潤(rùn)暴跌63.18%，金種子酒更出現(xiàn)賣一瓶虧一瓶的極端情況。茅臺(tái)雖維持微弱增長(zhǎng)，但散瓶批發(fā)價(jià)較年初跌幅超30%，個(gè)別渠道甚至出現(xiàn)1399元的破發(fā)價(jià)。全國(guó)白酒產(chǎn)量連續(xù)八年下滑，2025年1-9月同比下降9.9%，創(chuàng)歷史新低。

這種頹勢(shì)與消費(fèi)群體的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變密切相關(guān)。茅臺(tái)前董事長(zhǎng)季克良曾斷言“年輕人不懂好酒”，但現(xiàn)實(shí)數(shù)據(jù)給出殘酷回應(yīng)：2020-2024年茅臺(tái)庫(kù)存量持續(xù)增長(zhǎng)，2024年同比增幅達(dá)27%。五糧液被迫將第八代產(chǎn)品出廠價(jià)從1019元降至900元，即便如此經(jīng)銷商仍反饋動(dòng)銷困難。更值得警惕的是，消費(fèi)萎縮已從年輕人蔓延至中年群體，形成全年齡段需求收縮。

行業(yè)寒冬中，汾酒卻交出逆勢(shì)增長(zhǎng)的成績(jī)單：前三季度營(yíng)收329.2億元，凈利潤(rùn)114.1億元，分別同比增長(zhǎng)5%和0.5%。這種表現(xiàn)源于其戰(zhàn)略定力的堅(jiān)守——將50元價(jià)位的玻汾作為核心單品，通過(guò)渠道利潤(rùn)傾斜和動(dòng)銷資源聚焦，成功構(gòu)建大眾市場(chǎng)護(hù)城河。2025年1-9月，玻汾貢獻(xiàn)近40%銷量，年輕消費(fèi)者更將其作為基酒開發(fā)創(chuàng)意雞尾酒，開辟出新的消費(fèi)場(chǎng)景。

汾酒的清醒認(rèn)知體現(xiàn)在產(chǎn)品矩陣調(diào)整上。2024年主動(dòng)砍掉中高端產(chǎn)品"青花20"，集中資源打造高端"青花30"并實(shí)施理性定價(jià)，同時(shí)強(qiáng)化玻汾市場(chǎng)滲透。這種"壓縮戰(zhàn)線、聚焦核心"的策略，使其在行業(yè)收縮期反而提升市場(chǎng)份額。與之形成對(duì)比的是，多數(shù)企業(yè)仍在高端市場(chǎng)掙扎，五糧液股價(jià)較2021年峰值腰斬，茅臺(tái)股價(jià)走勢(shì)與房地產(chǎn)周期高度重合，暴露出過(guò)度依賴特定消費(fèi)場(chǎng)景的風(fēng)險(xiǎn)。

歷史經(jīng)驗(yàn)揭示白酒消費(fèi)的本質(zhì)回歸。明朝蒸餾酒工藝普及后，白酒因醉效快、價(jià)格低成為碼頭工人的首選，遵義、瀘州等產(chǎn)區(qū)的繁榮印證了大眾消費(fèi)的根基作用。當(dāng)前行業(yè)調(diào)整期，消費(fèi)者用腳投票的結(jié)果正在倒逼企業(yè)重新定位——當(dāng)政務(wù)商務(wù)場(chǎng)景萎縮，白酒必須回歸消費(fèi)品本質(zhì)，在品質(zhì)與價(jià)格間尋找平衡點(diǎn)。汾酒的實(shí)踐表明，抓住"喝好酒、喝得起"的核心需求，比盲目追求高端化更具生存智慧。