中國(guó)潮玩市場(chǎng)正加速向千億規(guī)模邁進(jìn)，電商巨頭阿里近日以全新線下門店“好運(yùn)連得 LUCKY LOUP”切入這一賽道。這家位于北京潮流地標(biāo)THE BOX朝外年輕力中心的首店，以綜合性潮玩集合店的定位，集結(jié)了盲盒、潮流手辦、文創(chuàng)周邊等品類，同時(shí)展出阿里自有IP“Nooobit”“Hoya”及合作品牌TNT SPACE旗下IP“Zoraa”的巨型裝置，開業(yè)首月便吸引大量年輕消費(fèi)者打卡。

門店選品策略凸顯阿里生態(tài)優(yōu)勢(shì)：既涵蓋TNT、Heyone等新銳品牌，也引入“Fuggler”等海外IP，更有來(lái)自阿里魚平臺(tái)的三麗鷗等授權(quán)IP。其中，TNT品牌產(chǎn)品占據(jù)核心展示區(qū)，通過(guò)獨(dú)立環(huán)形貨架強(qiáng)化視覺(jué)沖擊。據(jù)工作人員透露，自有IP“Nooobit”和“Hoya”將率先上線，另一IP“Penny”的推出時(shí)間尚未確定。為增強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)，門店特別設(shè)置打卡墻、互動(dòng)座椅及“許愿池”裝置，消費(fèi)者拆盒前可在此祈福，這種融合情緒價(jià)值的場(chǎng)景設(shè)計(jì)成為差異化競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

地理區(qū)位選擇暗藏戰(zhàn)略考量。THE BOX作為青年文化聚集地，周邊聚集“BASEMENT FG”“火星寵物超市”等潮流店鋪，與“MINISO LAND”形成百米內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)格局。但潮玩市場(chǎng)拓展負(fù)責(zé)人認(rèn)為，扎堆效應(yīng)反而能構(gòu)建“潮玩生態(tài)圈”，通過(guò)品牌間客流共享實(shí)現(xiàn)共贏。目前，上海店已進(jìn)入籌備階段，預(yù)示阿里將加速全國(guó)布局。

阿里的潮玩布局始于2016年成立的IP運(yùn)營(yíng)平臺(tái)阿里魚。十年間，該平臺(tái)通過(guò)與三麗鷗、寶可夢(mèng)等超200家版權(quán)方合作，構(gòu)建起龐大的IP矩陣。2023年，阿里魚拿下Hello Kitty等26個(gè)角色在中國(guó)大陸的獨(dú)家授權(quán)，推動(dòng)合作品牌GMV增長(zhǎng)超600%。資本層面，2025年對(duì)潮玩品牌AYOR TOYS的戰(zhàn)略投資，使其獲得15%股權(quán)，進(jìn)一步深化產(chǎn)業(yè)布局。技術(shù)端，2026年內(nèi)測(cè)的“妙呀AI”平臺(tái)，嘗試通過(guò)AI捏娃功能探索個(gè)性化潮玩定制，展現(xiàn)科技與消費(fèi)的融合趨勢(shì)。

線下門店的落地，標(biāo)志著阿里試圖打通IP全鏈路閉環(huán)。背靠天貓?zhí)詫毩髁?、阿里云?shù)據(jù)及閑魚二手交易生態(tài)，其商業(yè)邏輯不僅限于零售終端，更旨在通過(guò)潮玩消費(fèi)反哺整個(gè)業(yè)務(wù)體系。例如，眾籌平臺(tái)“造點(diǎn)新貨”為新品提供孵化通道，優(yōu)酷、大麥等文娛板塊則通過(guò)內(nèi)容曝光強(qiáng)化IP認(rèn)知。這種“線上+線下”的協(xié)同模式，在THE BOX的年輕客群中形成精準(zhǔn)觸達(dá)，使門店成為社交動(dòng)線中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

然而，挑戰(zhàn)同樣顯著。天眼查數(shù)據(jù)顯示，“好運(yùn)連得”運(yùn)營(yíng)主體北京好呀潮玩文化創(chuàng)意有限公司，由大麥娛樂(lè)間接全資控股。盡管背靠阿里大文娛資源，但自有IP仍處于孵化階段，用戶黏性需時(shí)間沉淀。對(duì)比泡泡瑪特700余家全球門店的規(guī)模，以及TOP TOY依托名創(chuàng)優(yōu)品300家門店的渠道優(yōu)勢(shì)，阿里的集合店模式面臨差異化競(jìng)爭(zhēng)壓力。行業(yè)專家指出，電商巨頭雖擅長(zhǎng)流量運(yùn)營(yíng)，但在門店體驗(yàn)設(shè)計(jì)、圈層文化深耕等領(lǐng)域仍需補(bǔ)課，短期內(nèi)難以撼動(dòng)頭部玩家的用戶忠誠(chéng)度。