在近日舉辦的丸美生物2026年度經(jīng)銷商大會上，創(chuàng)始人、董事長兼CEO孫懷慶以“增長之路是唯一出路”為核心，正式發(fā)布2025-2030年五年戰(zhàn)略規(guī)劃：未來五年現(xiàn)有業(yè)務(wù)每年新增10億元收入，整體業(yè)績實現(xiàn)翻倍增長，同時通過新增品牌、區(qū)域和賽道挖掘潛在增量。這一戰(zhàn)略的落地關(guān)鍵，在于重振線下渠道，將其打造為品牌增長的核心引擎。

線下渠道的戰(zhàn)略價值正被重新定義。根據(jù)《2025中國化妝品年鑒》數(shù)據(jù)，2025年中國化妝品零售總額達8225.28億元，其中線下渠道占比43.94%，雖增速（2.38%）低于線上（9.36%），但已呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性回暖趨勢。與此同時，線上流量成本持續(xù)攀升，部分品牌投流比高達80%，利潤空間被嚴(yán)重壓縮。孫懷慶直言：“當(dāng)線上增長變得昂貴，線下就是突破瓶頸的必經(jīng)之路。”

盡管線上渠道貢獻了丸美生物近三年增長的主要份額——2025年上半年線上收入占比達88.87%，但線下市場仍蘊藏巨大潛力。數(shù)據(jù)顯示，丸美線下渠道營收占比僅11.13%，與其深厚的品牌積淀和渠道網(wǎng)絡(luò)形成鮮明反差。孫懷慶強調(diào)：“線下是丸美的根基，過去三年我們從未停止對其的投入與調(diào)整，現(xiàn)在到了收獲的時候。”

為激活線下勢能，丸美推出“多維度精細(xì)化運營”策略。在渠道管控方面，2025年初發(fā)布“防竄控價令”，并推出小金針灌膚面膜等五大專供新品，實現(xiàn)線上線下產(chǎn)品完全差異化。孫懷慶在大會上特別指出：“丸美是全行業(yè)唯一堅持線下產(chǎn)品與線上完全區(qū)隔的品牌。”在用戶運營層面，通過“丸美一日店長全國巡回”等主題活動，全年開展超200場路演和1.3萬場沙龍，持續(xù)增強品牌與消費者的情感連接。

科研投入成為支撐戰(zhàn)略落地的底層邏輯。2025年前三季度，丸美研發(fā)投入達6278.88萬元，同比增長15%，近三年復(fù)合增長率超19%。截至目前，丸美品牌已申請超600項國家專利，其中近400項獲得授權(quán)，在重組膠原蛋白領(lǐng)域提交61項專利申請（30項已授權(quán)），主導(dǎo)制定12項行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（10項團標(biāo)已實施）。這些成果直接轉(zhuǎn)化為市場認(rèn)可：2025年丸美獲評“國貨眼部護理第一品牌”和“中國光熱氧糖四抗護膚品類銷售額第一”。

2026年，丸美將線下突破的重點鎖定在“超級大單品”打造上，首戰(zhàn)選擇市場規(guī)模已達1068億元的美白賽道。開年推出的丸美玻光拋黃貼，搭載專利玻色因+光甘草定復(fù)配體系，結(jié)合嬰兒級纖白微壓膜布專利，主打煥亮緊致功效。孫懷慶坦言：“線下渠道缺乏標(biāo)志性大單品是當(dāng)前最大短板，這需要3-5年持續(xù)投入才能見效，但我們必須堅持做難而正確的事。”

在渠道共識凝聚層面，孫懷慶以“信仰、信念、信任、信心”為主題，強調(diào)以信仰指引方向、以信念強化動力、以信任整合資源、以信心拓展格局。他更立下豪言：“未來五年中國美妝品牌市占率有望突破70%，丸美不僅要實現(xiàn)收入利潤雙增，更要完成從生活美容到醫(yī)學(xué)美容的布局，并在東盟、歐盟市場建立三個‘丸美’品牌?！?/p>

從線上紅利捕捉到線下價值重估，丸美的增長戰(zhàn)略始終圍繞“可持續(xù)”與“高質(zhì)量”展開。隨著2026年線下重塑計劃的啟動，這家國貨美妝企業(yè)不僅為自身增長開辟新路徑，更為行業(yè)提供了線下渠道轉(zhuǎn)型的實踐范本。