近日，貴州茅臺正式對外公布了《2026年貴州茅臺市場化運營方案》，標(biāo)志著這家知名白酒企業(yè)將全面啟動營銷體系的市場化轉(zhuǎn)型進程。此次轉(zhuǎn)型以消費者需求和市場力量為驅(qū)動，覆蓋產(chǎn)品體系、運營模式、渠道布局及價格機制等多個關(guān)鍵領(lǐng)域，引發(fā)了行業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。

在價格機制方面，貴州茅臺提出了構(gòu)建“隨行就市、相對平穩(wěn)”的自營體系零售價格動態(tài)調(diào)整機制。這一舉措被視為白酒行業(yè)價格機制改革的重要突破，旨在實現(xiàn)廠商與渠道商的多方共贏。根據(jù)新方案，貴州茅臺將不再沿用傳統(tǒng)的指導(dǎo)價體系，而是讓15款茅臺系列酒的價格基本貼近市場實際成交價。目前，這一價格調(diào)整已在i茅臺平臺和自營店內(nèi)正式實施。

對于經(jīng)銷商而言，貴州茅臺在規(guī)范市場秩序的同時，通過科學(xué)測算為合規(guī)經(jīng)營者保留了合理的利潤空間。據(jù)知情人士透露，在i茅臺平臺上，貴州茅臺上線了多個年份的飛天茅臺產(chǎn)品，而將2025年飛天茅臺作為線下渠道的核心流通單品，重點保障經(jīng)銷商的貨源供給和銷售主導(dǎo)權(quán)。馬年生肖酒經(jīng)典版將采用寄售模式銷售，經(jīng)銷商按自營體系零售價執(zhí)行，并通過收取寄售傭金獲取利潤。

白酒行業(yè)分析師指出，這種差異化布局既滿足了消費者通過線上平臺收藏和飲用的需求，又避免了核心產(chǎn)品在線上線下渠道的價格沖突，為經(jīng)銷商創(chuàng)造了穩(wěn)定的市場運作環(huán)境。一位長期關(guān)注茅臺的消費者表示，新的價格機制打破了長期存在的價格雙軌制，使價格更加透明合理，有效遏制了“黃?！背醋?，提升了消費體驗。

從企業(yè)自身發(fā)展來看，貴州茅臺通過構(gòu)建“多價態(tài)并存”的供給側(cè)動態(tài)價格體系，打破了傳統(tǒng)“出廠價決定零售價”的模式。根據(jù)產(chǎn)品特性、渠道差異和運營模式的不同，企業(yè)能夠更靈活地調(diào)整價格策略。目前，貴州茅臺的產(chǎn)品體系正逐步回歸“金字塔”結(jié)構(gòu)，形成高端引領(lǐng)、中端支撐、大眾基礎(chǔ)的產(chǎn)品布局。

在渠道建設(shè)方面，貴州茅臺已構(gòu)建起批發(fā)、線下零售、線上零售、餐飲和私域五大渠道并行的格局，推動“線上+線下”的深度融合。運營模式上，企業(yè)正從傳統(tǒng)的“經(jīng)銷+自售”向“自售+經(jīng)銷+代售+寄售”的多維協(xié)同體系轉(zhuǎn)變，不同產(chǎn)品根據(jù)自身特點選擇適配的運營方式。消費者反饋顯示，價格機制調(diào)整顯著增強了市場透明度，價格既能反映真實供需關(guān)系，又能保持在合理區(qū)間。

有行業(yè)專家評價稱，貴州茅臺正在通過一場“柔性而堅定”的變革，實現(xiàn)從規(guī)模擴張向質(zhì)量提升、從市場主導(dǎo)者向生態(tài)構(gòu)建者的轉(zhuǎn)型。這一過程中，企業(yè)既保持了戰(zhàn)略定力，又展現(xiàn)了創(chuàng)新活力，為行業(yè)、市場和消費者創(chuàng)造了更大價值。隨著市場化轉(zhuǎn)型的深入推進，貴州茅臺的營銷體系正展現(xiàn)出新的活力與競爭力。