科客點(diǎn)評(píng)：與其說(shuō)顛覆，不如說(shuō)破壞，小米是規(guī)則的破壞者。

（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

　　創(chuàng)業(yè)初期如何設(shè)定目標(biāo)用戶很關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)公司想在市場(chǎng)中獲得一席之地，就要選定那些穩(wěn)定且易預(yù)測(cè)的用戶。而在新興市場(chǎng)未來(lái)的中產(chǎn)階級(jí)中，這種用戶就不少。

　　首先，這些人的財(cái)務(wù)狀況刺激著他們的購(gòu)物欲望。雖然買頂級(jí)品牌有點(diǎn)吃力，但他們?cè)敢庥帽阋说膬r(jià)格買個(gè)稍微次一點(diǎn)的。其次，因?yàn)樗麄冐?fù)擔(dān)不起高利潤(rùn)的頂級(jí)品牌，頂級(jí)品牌也不用顧及他們所有人的感受。于是，在創(chuàng)業(yè)者看來(lái)，這些人所處的位置妙極了：因?yàn)楦话桑麄兛梢詾閯?chuàng)業(yè)初期的增長(zhǎng)做出貢獻(xiàn)；但他們又沒(méi)那么富，也就沒(méi)那么難伺候。

　　小米便找準(zhǔn)了這樣一個(gè)有利的位置，暴風(fēng)般席卷了智能機(jī)行業(yè)。有些學(xué)者宣傳小米只是中國(guó)的山寨蘋果，此話并非毫無(wú)道理。看看小米的產(chǎn)品說(shuō)明書，簡(jiǎn)直跟蘋果一模一樣。還有小米的操作系統(tǒng)MIUI跟蘋果的iOS也出奇地相似。而且，從性能方面看，小米的產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到了業(yè)界最高水平。面對(duì)這一切，我們不得不相信，小米已經(jīng)有能力與巨頭們競(jìng)爭(zhēng)了。

　　然而，分析小米整個(gè)商業(yè)模式我們可以發(fā)現(xiàn)它多么獨(dú)特，多么具有破壞性。一開始，小米就跟蘋果不一樣，它并沒(méi)有緊盯高端用戶，反而以低于市場(chǎng)價(jià)的60%價(jià)格將高質(zhì)量手機(jī)出售給年輕人。這是怎么做到的呢？

　　為了讓高質(zhì)量手機(jī)保持低價(jià)，小米的每款產(chǎn)品上市銷售時(shí)間比蘋果要長(zhǎng)。通常小米兩年才會(huì)更新產(chǎn)品。雖然新款小米手機(jī)剛問(wèn)世時(shí)定價(jià)只比成本高一點(diǎn)點(diǎn)，但兩年后部件的成本會(huì)下跌超過(guò)90%，同時(shí)定價(jià)保持不變。蘋果則是與之相反，在剛推出新產(chǎn)品時(shí)獲得最高利潤(rùn)，于是需要不斷推出新產(chǎn)品保持利潤(rùn)增長(zhǎng)。

　　也就是說(shuō)，小米掙錢靠的是部件成本的下跌，而不是持續(xù)開發(fā)新功能（一些新功能早晚會(huì)戳中大部分手機(jī)用戶的需求）。這樣一想，這種模式潛在的破壞性便顯而易見(jiàn)了。

　　有人也許會(huì)擔(dān)心，這種狡詐的商業(yè)模式，同樣走低價(jià)路線的競(jìng)爭(zhēng)者一學(xué)就會(huì)。于是，為了先發(fā)制人，小米創(chuàng)造性地模仿了蘋果，玩起了另類的饑餓營(yíng)銷。有意購(gòu)買者想在線上零售店購(gòu)買小米手機(jī)，必須注冊(cè)排隊(duì)。在發(fā)售開始之前，他們不得不在網(wǎng)上至少等待兩小時(shí)，可最后只有前兩萬(wàn)幸運(yùn)的人能夠獲得購(gòu)買機(jī)會(huì)。正是這種可怕的經(jīng)歷會(huì)讓人比以往更想買到這部手機(jī)，人類本性就是如此。

　　小米2014年的目標(biāo)是賣出6000萬(wàn)部手機(jī)，它離這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)很近了。而且小米的商業(yè)模式能適用于其他發(fā)展中的行業(yè)。對(duì)于這種具有破壞性的創(chuàng)新，剛開始那些智能機(jī)巨頭們完全看不上，因?yàn)槿绻韵M(fèi)者能負(fù)擔(dān)得起的價(jià)格出售商品，他們將無(wú)力可圖。現(xiàn)在，小米成為了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們照著自己成熟的旗艦產(chǎn)品推出了一些簡(jiǎn)化的產(chǎn)品，比如說(shuō)蘋果推出了iPhone5c，但最終還是難以還擊。

　　小米已經(jīng)不是山寨貨了，它給巨頭們拋出了棘手的挑戰(zhàn)。隨著新興經(jīng)濟(jì)體的發(fā)展，小米會(huì)繼續(xù)擴(kuò)張，將自己的產(chǎn)品賣給那些崛起的中產(chǎn)階級(jí)。

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