隨著冬至的腳步悄然離去，元旦的鐘聲即將敲響，節(jié)日的氛圍愈發(fā)濃厚，白酒市場(chǎng)也隨之迎來(lái)了消費(fèi)熱潮。近期，多家白酒經(jīng)銷商透露，無(wú)論是線上還是線下，訂單量均較前一個(gè)月有了顯著增長(zhǎng)。消費(fèi)者在選擇白酒時(shí)，更加傾向于那些口感醇厚、富有文化底蘊(yùn)的產(chǎn)品，以滿足節(jié)日期間的宴請(qǐng)和禮贈(zèng)需求。

與往年不同的是，今年的白酒消費(fèi)呈現(xiàn)出更加理性的態(tài)勢(shì)。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)白酒時(shí)，更多地是基于宴請(qǐng)、禮贈(zèng)等實(shí)際需求，而非盲目囤貨。這種由真實(shí)需求驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)模式，使得高端白酒產(chǎn)品如飛天茅臺(tái)等在終端市場(chǎng)的流轉(zhuǎn)更加順暢。不僅在一線城市，區(qū)域市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)頻率也同步提升，白酒市場(chǎng)的動(dòng)銷由局部活躍走向整體繁榮。

以飛天茅臺(tái)為例，其終端動(dòng)銷的活躍程度尤為引人注目。廣東地區(qū)的一位經(jīng)銷商表示，自12月以來(lái)，飛天茅臺(tái)的出貨節(jié)奏明顯加快，消費(fèi)者在確定需求后更愿意果斷下單，成交率顯著提高，周轉(zhuǎn)速度也更快了。第三方數(shù)據(jù)也印證了這一點(diǎn)，據(jù)新浪財(cái)經(jīng)“酒價(jià)內(nèi)參”整合全國(guó)約200家直營(yíng)經(jīng)銷商、社會(huì)經(jīng)銷商、批發(fā)市場(chǎng)及零售網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)時(shí)成交數(shù)據(jù)，12月22日飛天茅臺(tái)的終端成交均價(jià)為1822元/瓶，市場(chǎng)成交逐漸回歸真實(shí)消費(fèi)主調(diào)，交易節(jié)奏更加有序。

在不同區(qū)域市場(chǎng)，飛天茅臺(tái)的終端成交價(jià)雖存在一定差異，但整體分布相對(duì)集中，區(qū)域間的運(yùn)行邏輯也更加清晰。在東部市場(chǎng)，江蘇、浙江等地的市場(chǎng)價(jià)主要集中在1700元左右，交易順暢；南部市場(chǎng)，廣州、深圳、佛山等城市的終端成交均價(jià)則超過(guò)1880元/瓶，市場(chǎng)流通良好，消費(fèi)基礎(chǔ)扎實(shí)；而在北部和中部市場(chǎng)，如河北、湖北等地，飛天茅臺(tái)的成交價(jià)多在1730元/瓶上下，動(dòng)銷得益于本地宴請(qǐng)和節(jié)前備貨。

湖北一位煙酒鋪老板提到，近期客戶購(gòu)買(mǎi)白酒主要是為了宴請(qǐng)和自用，雖然單次購(gòu)買(mǎi)量不一定很大，但實(shí)際開(kāi)瓶率明顯提高。他感慨道：“酒動(dòng)起來(lái)了，市場(chǎng)自然就順了。”這一現(xiàn)象反映了消費(fèi)者對(duì)白酒消費(fèi)態(tài)度的轉(zhuǎn)變，更加注重實(shí)際需求和消費(fèi)體驗(yàn)。

針對(duì)市場(chǎng)運(yùn)行情況，貴州茅臺(tái)近期也多次對(duì)外釋放信號(hào)，強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者為中心，通過(guò)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)、科學(xué)把握投放節(jié)奏來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)需求。公司表示，市場(chǎng)工作將以需求驅(qū)動(dòng)和注重渠道韌性保護(hù)為核心，各產(chǎn)品均根據(jù)終端動(dòng)銷情況實(shí)施精準(zhǔn)投放，避免“一刀切”的決策方式。多位核心經(jīng)銷商也表示，500ml飛天茅臺(tái)作為核心單品仍按既定節(jié)奏發(fā)貨，供應(yīng)保持穩(wěn)定。同時(shí)，公司對(duì)陳年茅臺(tái)（15）、1000ml飛天茅臺(tái)、生肖茅臺(tái)等非標(biāo)產(chǎn)品實(shí)施了30%-50%的配額削減，彩釉珍品則完全停止供貨。

受供應(yīng)結(jié)構(gòu)調(diào)整的影響，精品茅臺(tái)、公斤茅臺(tái)、陳年茅臺(tái)（15）等多款非標(biāo)產(chǎn)品在多地出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。市場(chǎng)流通的彩釉珍品老貨單日成交價(jià)上漲了100-120元/瓶，其稀缺性進(jìn)一步凸顯。這一變化不僅反映了市場(chǎng)對(duì)高端白酒的需求旺盛，也體現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和品牌的追求。

在資本市場(chǎng)方面，貴州茅臺(tái)的表現(xiàn)同樣亮眼。據(jù)悉，貴州茅臺(tái)2025年中期利潤(rùn)分紅規(guī)模領(lǐng)跑市場(chǎng)，每手可分2395.70元，中期現(xiàn)金分紅超過(guò)300億元，累計(jì)分紅突破3300億元。同時(shí)，公司股價(jià)在12月中旬企穩(wěn)回升，顯示出資本市場(chǎng)對(duì)貴州茅臺(tái)的信心強(qiáng)勁。清華大學(xué)國(guó)家金融研究院院長(zhǎng)田軒指出，越來(lái)越多企業(yè)將分紅視為回饋股東、完善投資生態(tài)的重要手段，龍頭公司的示范效應(yīng)尤為明顯。貴州茅臺(tái)已逐步形成穩(wěn)定、可預(yù)期的高分紅特征，利潤(rùn)分配能力持續(xù)提升。

在品牌價(jià)值方面，茅臺(tái)也捷報(bào)頻傳。12月17日，世界品牌實(shí)驗(yàn)室在紐約發(fā)布2025年度《世界品牌500強(qiáng)》，茅臺(tái)位列第214位，較上年提升3位，并以321年歷史躋身“最古老品牌”前三，品牌價(jià)值再度獲得國(guó)際認(rèn)可。12月19日，胡潤(rùn)研究院發(fā)布《2025環(huán)球首發(fā)·胡潤(rùn)中國(guó)食品行業(yè)百?gòu)?qiáng)榜》，貴州茅臺(tái)以1.9萬(wàn)億元品牌價(jià)值第五年蟬聯(lián)榜首，同比增長(zhǎng)1%，彰顯了其作為白酒龍頭企業(yè)的雄厚實(shí)力。

業(yè)內(nèi)評(píng)論指出，茅臺(tái)在多重利好消息的帶動(dòng)下，持續(xù)施展產(chǎn)品與渠道的“組合拳”，有望在年末迎來(lái)更好的市場(chǎng)表現(xiàn)。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書(shū)玉近日也在公開(kāi)場(chǎng)合表示，盡管產(chǎn)業(yè)調(diào)整仍在推進(jìn)，部分企業(yè)和經(jīng)銷商感受到壓力、情緒出現(xiàn)波動(dòng)，但從長(zhǎng)周期看無(wú)需過(guò)度擔(dān)憂。此時(shí)更需保持定力、堅(jiān)定信心，共同迎接白酒市場(chǎng)的美好未來(lái)。