農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)始人鐘睒睒曾公開表示，自己永遠(yuǎn)不會(huì)涉足直播帶貨領(lǐng)域，并對參與這一模式的企業(yè)家表示不屑。在他看來，農(nóng)夫山泉憑借龐大的市場體量和穩(wěn)健的營收狀況，無需依賴直播帶貨也能保持良好發(fā)展。然而，在互聯(lián)網(wǎng)流量至上的時(shí)代，越來越多企業(yè)家開始放下身段，親自走進(jìn)直播間，試圖通過這種新興方式為企業(yè)尋找新的增長點(diǎn)。

格力電器董事長董明珠就是其中一位積極嘗試者。近日，這位年過七十的企業(yè)家現(xiàn)身“三只小山羊”直播間，親自試穿多款萬元級(jí)羊絨大衣，引發(fā)觀眾熱烈反響。直播間熱度迅速攀升，一度沖入抖音女裝榜前十。其中一款售價(jià)9980元的大衣，銷量突破四千件，單場銷售額高達(dá)4456萬元。在推銷女裝的同時(shí)，董明珠也不忘宣傳格力產(chǎn)品。當(dāng)主播提到工廠使用格力空調(diào)時(shí)，她順勢介紹起格力新空調(diào)的優(yōu)勢，強(qiáng)調(diào)其“風(fēng)不吹人”的特點(diǎn)和空氣凈化功能。

這種跨界合作實(shí)現(xiàn)了雙方互利。三只小山羊借助董明珠的企業(yè)家光環(huán)提升了品牌信譽(yù)，而董明珠則通過新平臺(tái)擴(kuò)大了個(gè)人影響力，同時(shí)為格力產(chǎn)品做了宣傳。這種模式并非首次嘗試，今年5月，董明珠與前員工孟羽童在“格力明珠精選”直播間合體帶貨，創(chuàng)下兩小時(shí)銷售額500萬元的佳績，觀看人次達(dá)292萬，峰值在線人數(shù)超過3萬。

企業(yè)家直播帶貨的現(xiàn)象正在成為新趨勢。蘋果公司CEO庫克今年10月現(xiàn)身Apple Store旗艦店抖音直播間，完成其中國直播首秀。他不僅宣布了iPhone 17 Air的發(fā)售時(shí)間，還親自展示產(chǎn)品特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)與中國消費(fèi)者建立聯(lián)系的重要性。這場直播吸引了大批觀眾，相關(guān)話題迅速登上熱搜榜。

360創(chuàng)始人周鴻祎也加入了這一行列。去年7月，他現(xiàn)身小楊哥直播間，帶貨8000件智能手表和一萬個(gè)攝像頭。直播中，周鴻祎不僅參與跳舞，還親自為小楊哥洗頭，制造了大量話題。事后他在微博宣布準(zhǔn)備帶貨，表示對這種營銷方式有了信心。

這種轉(zhuǎn)變反映了市場環(huán)境的深刻變化。隨著銷售渠道向線上遷移，傳統(tǒng)營銷方式的效果逐漸減弱，而直播電商已成為主流。企業(yè)家親自下場帶貨具有獨(dú)特優(yōu)勢：他們無需支付高額坑位費(fèi)，個(gè)人信譽(yù)能為產(chǎn)品背書，且對產(chǎn)品有更深入的了解，能更準(zhǔn)確傳達(dá)信息。在競爭激烈的市場中，企業(yè)家個(gè)人IP正成為品牌差異化的關(guān)鍵因素。雷軍通過個(gè)人影響力為小米帶來巨大關(guān)注度的成功案例，激勵(lì)著更多企業(yè)家走向臺(tái)前。

然而，網(wǎng)紅企業(yè)家也面臨著特殊挑戰(zhàn)。他們的言行會(huì)被公眾高度關(guān)注，任何細(xì)節(jié)都可能被放大解讀。近期俞敏洪和董宇輝陷入的爭議就印證了這一點(diǎn)。這提醒企業(yè)家們，在享受流量紅利的同時(shí)，也需要更加謹(jǐn)慎地處理公眾形象和言論。