在近日舉辦的“2025搜狐財(cái)經(jīng)年度論壇”上，金東投資集團(tuán)、珍酒李渡集團(tuán)及華致酒行董事長(zhǎng)吳向東，就“酒業(yè)模式創(chuàng)新穿越行業(yè)周期”這一主題發(fā)表了深刻見(jiàn)解。他指出，當(dāng)前白酒行業(yè)正經(jīng)歷下行甚至探底階段，除汾酒等少數(shù)企業(yè)外，多數(shù)企業(yè)均面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。在此背景下，企業(yè)唯有主動(dòng)創(chuàng)新，方能實(shí)現(xiàn)突破與發(fā)展。

吳向東結(jié)合自身30年的酒業(yè)經(jīng)驗(yàn)，坦言此次消費(fèi)下行與以往不同，特別是今年上半年“八項(xiàng)規(guī)定”的出臺(tái)，給酒業(yè)帶來(lái)了前所未有的壓力。他強(qiáng)調(diào)，汾酒作為行業(yè)內(nèi)的佼佼者，其增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)令人矚目，但多數(shù)白酒企業(yè)仍需面對(duì)下行周期的考驗(yàn)。

為了應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，吳向東介紹了其創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)模式，該模式通過(guò)七個(gè)方面實(shí)現(xiàn)突破。首先，通過(guò)“遵義論壇”和“萬(wàn)商聯(lián)盟”等形式，構(gòu)建超級(jí)鏈接，增強(qiáng)行業(yè)凝聚力。上個(gè)月，他們成功舉辦了71場(chǎng)“遵義論壇”，吸引了9000人參與，并促成3600家客戶(hù)簽約，新品回款高達(dá)5億元，成效顯著。

在產(chǎn)品方面，吳向東強(qiáng)調(diào)超級(jí)單品的重要性。他們打造了一款單價(jià)600元的醬酒，性?xún)r(jià)比極高，可對(duì)標(biāo)市面上任何一款兩三千元的醬酒。同時(shí)，還推出了牛市超級(jí)啤酒和大珍中高檔白酒新品，均取得了不俗的市場(chǎng)反響。特別是大珍，成為今年推出的中高檔白酒新品中的佼佼者。

渠道方面，萬(wàn)商聯(lián)盟成為他們的超級(jí)渠道。目前，已有接近3700個(gè)客商與他們建立合作關(guān)系，共同抵御行業(yè)寒冬。在傳播方面，吳向東充分利用個(gè)人IP號(hào)，粉絲量即將突破25萬(wàn)，有效提升了品牌知名度和影響力。

吳向東還介紹了超級(jí)組織、超級(jí)品牌和超級(jí)體驗(yàn)等方面的創(chuàng)新實(shí)踐。他們打造了一個(gè)學(xué)習(xí)型組織，通過(guò)股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃激發(fā)員工積極性。珍酒作為四大國(guó)宴之一，其品牌歷史悠久，但市場(chǎng)認(rèn)知度有待提升，他們正通過(guò)一系列舉措提升品牌影響力。同時(shí)，他們還打造了全世界第一個(gè)溫泉酒莊的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，為消費(fèi)者提供獨(dú)特的體驗(yàn)。

吳向東還分享了其他行業(yè)的成功案例，如泡泡瑪特通過(guò)打造超級(jí)單品LABUBU實(shí)現(xiàn)市值16倍增長(zhǎng)，老鋪黃金通過(guò)“國(guó)粹系列”產(chǎn)品超越周大福，以及賽李斯（原小康股份）通過(guò)問(wèn)界M9的打造實(shí)現(xiàn)市值飆升等。這些案例都充分證明了超級(jí)單品對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性。

最后，吳向東表示，他們的定位是打造超級(jí)單品的公司，未來(lái)目標(biāo)是成為全球一流的酒品飲料公司。目前，他們正在推進(jìn)珍酒莊園項(xiàng)目，這是一個(gè)溫泉度假項(xiàng)目，非常值得期待。他歡迎各界人士前往參觀交流，共同推動(dòng)酒業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。