在零售業(yè)經(jīng)歷深刻變革、區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的當(dāng)下，傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)如何突破發(fā)展困境，成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。北人集團(tuán)以其獨(dú)特的戰(zhàn)略布局和實(shí)踐路徑，為區(qū)域零售企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了有益借鑒。

北人集團(tuán)董事長(zhǎng)徐建航在第十二屆中國(guó)商業(yè)創(chuàng)新大會(huì)期間接受專訪時(shí)表示，深耕區(qū)域市場(chǎng)25年來(lái)，北人集團(tuán)已從一家單一的百貨店，逐步發(fā)展成為集商貿(mào)零售、餐飲、文旅娛樂(lè)等多種業(yè)態(tài)于一體的綜合性商業(yè)集團(tuán)。目前，集團(tuán)經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)300萬(wàn)平方米，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋超400個(gè)，成為河北省商業(yè)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。然而，面對(duì)行業(yè)變局，北人集團(tuán)也面臨著來(lái)自全國(guó)性連鎖巨頭和本地小型商戶的雙重競(jìng)爭(zhēng)壓力。全國(guó)性連鎖巨頭憑借規(guī)?；少?gòu)和品牌優(yōu)勢(shì)不斷下沉市場(chǎng)，擠壓市場(chǎng)份額；本地小型商戶則依托靈活的經(jīng)營(yíng)策略和地緣優(yōu)勢(shì)分流客源。

徐建航認(rèn)為，零售行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)最終要回歸到商品本身。盡管行業(yè)不斷涌現(xiàn)新概念，但人、貨、場(chǎng)三個(gè)要素中，優(yōu)質(zhì)、合適且超出消費(fèi)者預(yù)期的商品始終是競(jìng)爭(zhēng)力的核心?；诖苏J(rèn)知，北人集團(tuán)將供應(yīng)鏈改革作為突破困境的關(guān)鍵抓手，錨定“增長(zhǎng)”與“效率”兩大主線，推進(jìn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型與供應(yīng)鏈深度改革。

2023年7月，北人集團(tuán)啟動(dòng)了“西紅柿計(jì)劃”，這一計(jì)劃成為其供應(yīng)鏈改革的標(biāo)志性實(shí)踐。該計(jì)劃源于對(duì)消費(fèi)需求的精準(zhǔn)洞察——市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)西紅柿的供應(yīng)難以滿足消費(fèi)者需求。北人集團(tuán)以此為切入點(diǎn)，系統(tǒng)性重構(gòu)從產(chǎn)地到餐桌的流通體系。通過(guò)全國(guó)范圍直采優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地品種、與科研機(jī)構(gòu)合作定向育種等舉措，成功打造出品質(zhì)穩(wěn)定、品種多樣的西紅柿產(chǎn)品矩陣。徐建航自豪地表示，目前北國(guó)超市銷售的西紅柿，在全國(guó)范圍內(nèi)品質(zhì)與性價(jià)比均處于領(lǐng)先地位。截至2025年11月，北人集團(tuán)西紅柿品類銷量達(dá)6200噸，同比增長(zhǎng)66%；銷售額超4400萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)44%。這一成功模式迅速?gòu)?fù)制到紅薯、臍橙等多個(gè)品類，并孵化出“北國(guó)甄選”自有品牌，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者、農(nóng)戶與商超的三方共贏。

自有品牌建設(shè)是北人集團(tuán)提升盈利能力和品牌差異化的另一重要戰(zhàn)略。集團(tuán)通過(guò)成立專項(xiàng)項(xiàng)目組，構(gòu)建起以“北國(guó)甄選”為代表的自有品牌體系，完成了從無(wú)到有、從試水到深耕的轉(zhuǎn)變。談及近期業(yè)界學(xué)習(xí)胖東來(lái)的熱潮，徐建航提出了獨(dú)特見(jiàn)解。他表示，作為平臺(tái)，最核心的是品控，北人集團(tuán)學(xué)習(xí)的是將平臺(tái)選的產(chǎn)品做到最優(yōu)性價(jià)比，這一理念體現(xiàn)了其“抓住主要矛盾，回歸零售本質(zhì)”的經(jīng)營(yíng)思想。

回顧25年的發(fā)展歷程，徐建航認(rèn)為，北人集團(tuán)保持穩(wěn)健發(fā)展的核心能力在于始終堅(jiān)守零售初心，以消費(fèi)者為價(jià)值核心。他表示，這份初心非常樸素，就是為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)商品，同時(shí)對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的變化保持高度敏感，能夠順應(yīng)需求迅速進(jìn)行自我革命和大膽創(chuàng)新。隨著供應(yīng)鏈改革的持續(xù)深化和商品力的不斷提升，北人集團(tuán)正在區(qū)域零售市場(chǎng)中鞏固優(yōu)勢(shì)，以更優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)滿足消費(fèi)者的升級(jí)需求。