在能量飲料市場(chǎng)增速持續(xù)放緩的背景下，東鵬飲料正以“1+6”多品類戰(zhàn)略加速構(gòu)建第二增長(zhǎng)曲線。這家以能量飲料起家的廣東企業(yè)近期在全國(guó)多地密集召開經(jīng)銷商大會(huì)，宣布2026年將全面落地以能量飲料為核心、六大新品為支撐的品類矩陣，目標(biāo)直指“中國(guó)領(lǐng)先的飲料集團(tuán)”。戰(zhàn)略調(diào)整背后，既是對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的精準(zhǔn)捕捉，也是突破單一品類依賴的迫切需求。

根據(jù)最新戰(zhàn)略框架，“1”代表以東鵬特飲為核心的能量飲料基本盤，而“6”則涵蓋電解質(zhì)飲料“補(bǔ)水啦”、大包裝茶飲“果之茶”、椰汁“海島椰”、即飲奶茶“港氏奶茶”、無(wú)糖茶“上茶”及咖啡“大咖”。相較于2023年首次提出的版本，此次調(diào)整用港氏奶茶替換了預(yù)調(diào)雞尾酒，同時(shí)將果之茶升級(jí)為大包裝品類，進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)家庭消費(fèi)場(chǎng)景的覆蓋。這一變動(dòng)在財(cái)報(bào)中已有體現(xiàn)：今年前三季度，能量飲料收入占比從過(guò)往的九成以上降至74.63%，而電解質(zhì)飲料和其他飲料占比分別升至16.91%和8.46%，多元化布局成效初顯。

無(wú)糖茶賽道成為東鵬飲料突圍的首選戰(zhàn)場(chǎng)。其推出的“焙好茶”以3元價(jià)格帶切入市場(chǎng)，主打茉莉?yàn)觚埡网P凰單樅兩款經(jīng)典口味，500ml*24瓶的規(guī)格直指大眾消費(fèi)群體。該產(chǎn)品延續(xù)了東鵬特飲的渠道策略，計(jì)劃通過(guò)“免費(fèi)樂(lè)享”促銷活動(dòng)快速鋪貨，復(fù)用全國(guó)超400萬(wàn)個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)的布局優(yōu)勢(shì)。這一決策暗含雙重考量：一方面，3-5元價(jià)格帶已深度綁定東鵬核心客群，無(wú)糖茶可自然承接現(xiàn)有用戶的消費(fèi)習(xí)慣；另一方面，藍(lán)領(lǐng)、外賣員、司機(jī)等能量飲料重度消費(fèi)者與無(wú)糖茶的解渴需求高度重疊，無(wú)需額外構(gòu)建渠道網(wǎng)絡(luò)。

然而，低價(jià)策略在無(wú)糖茶領(lǐng)域面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2025年飲料旺季（4-9月）無(wú)糖即飲茶銷售額同比增速顯著放緩，4月、5月、8月、9月增速均不及2024年同期的二分之一，其中4月增速不足去年十分之一。價(jià)格帶競(jìng)爭(zhēng)更趨白熱化：3-6元區(qū)間已有農(nóng)夫山泉、三得利等頭部品牌占據(jù)，3元價(jià)格帶則聚集了康師傅、統(tǒng)一、今麥郎等傳統(tǒng)巨頭。山東一位經(jīng)銷商坦言：“2026年的無(wú)糖茶市場(chǎng)已不是藍(lán)海，必須通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)才能立足?！?/p>

下沉市場(chǎng)與特定場(chǎng)景成為破局關(guān)鍵。在一二線城市無(wú)糖茶消費(fèi)趨于飽和的背景下，縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)仍存在大量空白，3元定價(jià)恰好匹配當(dāng)?shù)刭?gòu)買力。東鵬飲料的渠道下沉能力在此發(fā)揮優(yōu)勢(shì)：其終端網(wǎng)點(diǎn)已覆蓋至鄉(xiāng)鎮(zhèn)小賣部，可精準(zhǔn)觸達(dá)價(jià)格敏感型消費(fèi)者?；疱仧镜甑慕饽佇枨?、工地與露營(yíng)場(chǎng)景的解渴剛需，為無(wú)糖茶提供了增量空間。上述經(jīng)銷商補(bǔ)充道：“這些場(chǎng)景需求穩(wěn)定且對(duì)價(jià)格敏感，結(jié)合東鵬的渠道滲透力，有望撕開競(jìng)爭(zhēng)缺口?！?/p>

在即飲奶茶領(lǐng)域，東鵬飲料同樣展現(xiàn)出野心。今年10月試水的“港氏奶茶”被納入戰(zhàn)略核心，以低糖配方和國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng)奶源為賣點(diǎn)，瞄準(zhǔn)健康化消費(fèi)趨勢(shì)。盡管行業(yè)整體表現(xiàn)低迷——2023、2024年即飲奶茶市場(chǎng)份額不足飲料類目的2%，2024年同比下滑5.91%，但東鵬仍看到細(xì)分機(jī)會(huì)。馬上贏副總裁任運(yùn)志分析：“校園、高速服務(wù)區(qū)、長(zhǎng)途交通等場(chǎng)景對(duì)即飲奶茶的需求不可替代，只要找到差異化賣點(diǎn)就能突圍?！?/p>

健康化成為東鵬奶茶的核心競(jìng)爭(zhēng)力。隨著消費(fèi)者對(duì)反式脂肪和高糖的擔(dān)憂加劇，“低糖”“0反式脂肪酸”成為競(jìng)品爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。農(nóng)夫山泉“打奶茶”、果子熟了輕乳茶等已提前布局，但市場(chǎng)集中度高的問(wèn)題不容忽視：2024年即飲奶茶CR5高達(dá)95.91%，統(tǒng)一阿薩姆、康師傅等頭部品牌占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。東鵬的應(yīng)對(duì)策略是渠道精準(zhǔn)鋪設(shè)——港氏奶茶重點(diǎn)布局校園、餐飲門店和家庭超市等動(dòng)銷快的場(chǎng)景，配合“中獎(jiǎng)兌換”活動(dòng)吸引年輕群體。江西經(jīng)銷商透露：“活動(dòng)加持能顯著提升動(dòng)銷速度，穩(wěn)定需求幫助新品快速站穩(wěn)腳跟?！?/p>

渠道價(jià)值最大化是“1+6”戰(zhàn)略的核心邏輯。經(jīng)過(guò)多年深耕，東鵬的終端網(wǎng)絡(luò)已形成獨(dú)特壁壘：從城市便利店到鄉(xiāng)鎮(zhèn)小賣部，從餐飲渠道到戶外場(chǎng)景，400萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)構(gòu)成覆蓋全國(guó)的毛細(xì)血管。無(wú)論是3元無(wú)糖茶還是低糖奶茶，都能借助這一網(wǎng)絡(luò)快速觸達(dá)消費(fèi)者，這也是其敢于在紅海賽道中競(jìng)爭(zhēng)的底氣。例如，無(wú)糖茶可復(fù)用能量飲料的冰柜陳列資源，奶茶則能共享餐飲渠道的促銷人員，實(shí)現(xiàn)成本分?jǐn)偱c效率提升。

從能量飲料巨頭到綜合性飲料集團(tuán)，東鵬的轉(zhuǎn)型之路充滿挑戰(zhàn)。無(wú)糖茶增速放緩與價(jià)格戰(zhàn)、即飲奶茶市場(chǎng)萎縮與高集中度，都是必須跨越的障礙。但動(dòng)態(tài)調(diào)整的產(chǎn)品矩陣、精準(zhǔn)的價(jià)格定位、強(qiáng)大的渠道滲透力，以及對(duì)健康消費(fèi)趨勢(shì)的把握，為其提供了破局可能。正如一位行業(yè)觀察人士所言：“東鵬的優(yōu)勢(shì)不在于創(chuàng)造新需求，而在于用現(xiàn)有資源高效滿足未被充分滿足的需求?！边@場(chǎng)轉(zhuǎn)型能否成功，或?qū)⑷Q于其能否在紅海市場(chǎng)中找到屬于自己的藍(lán)色水域。