近日，從多個渠道傳來消息，沛華集團總裁兼酒水板塊董事長張春新已正式離職。據(jù)知情人士透露，盡管張春新不再擔任集團核心管理職務(wù)，但沛華集團仍計劃與其保持合作關(guān)系，并已安排其轉(zhuǎn)任集團顧問一職。

公開履歷顯示，張春新在酒業(yè)領(lǐng)域深耕多年，自2007年加入國臺酒業(yè)后，逐步晉升至銷售公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理，并最終擔任國臺酒業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理及總經(jīng)理等要職。在其任職期間，國臺酒業(yè)含稅銷售額成功突破百億元大關(guān)，這一成績?yōu)樗跇I(yè)內(nèi)贏得了廣泛認可。

今年7月，張春新因個人原因離開國臺酒業(yè)，隨后于12月正式加盟沛華集團。在沛華集團，他負責管理茅臺鎮(zhèn)天長帝酒廠、成都崇陽古窖酒業(yè)以及貴州董宛釀酒有限公司等多家企業(yè)，并主導了集團本草香、濃香、醬香及養(yǎng)生酒等多個品類的戰(zhàn)略布局。

在沛華集團任職期間，張春新對酒業(yè)板塊進行了全面規(guī)劃。他提出，崇陽古窖應(yīng)定位為“更健康的高端本草濃香”，董宛則需打造“多幾味草本、更健康醇正”的正宗董香，而古恒則應(yīng)聚焦于“更好喝的高端醬香”。這些定位不僅明確了各品牌的發(fā)展方向，也為集團酒業(yè)板塊的差異化競爭奠定了基礎(chǔ)。

在營銷策略上，張春新同樣展現(xiàn)出其獨到見解。他主張“線下以團購為核心，線上側(cè)重品牌傳播與價格標桿樹立”，并創(chuàng)新性地推出了“試銷轉(zhuǎn)正”機制。根據(jù)這一機制，經(jīng)銷商可先簽訂低門檻試銷合同，經(jīng)過三個月的試銷期后，若雙方滿意再轉(zhuǎn)為正式經(jīng)銷合作。這一機制不僅降低了經(jīng)銷商的進入門檻，也為集團篩選優(yōu)質(zhì)合作伙伴提供了有效手段。

在價值主張方面，張春新曾向經(jīng)銷商明確表示，沛華集團當前尚不具備強大的品牌影響力，因此無法進行品牌營銷。相反，集團將堅持以產(chǎn)品為核心的價值營銷策略，讓消費者只需為產(chǎn)品價值付費，而不必為品牌溢價買單。他強調(diào)，集團將通過品質(zhì)和服務(wù)積累口碑，用口碑塑造品牌，用美譽度厚植知名度。在戰(zhàn)略上尊重規(guī)律，戰(zhàn)術(shù)上尊重專業(yè)，處理事尊重常識，打交道尊重人性，努力做到硬件不夠品質(zhì)補、品牌不夠口碑補、系統(tǒng)不夠產(chǎn)品補、現(xiàn)狀不夠未來補。

值得注意的是，盡管張春新已離職，但沛華集團仍計劃持續(xù)運營旗下三大酒業(yè)板塊。不過，集團已決定暫時擱置茅臺鎮(zhèn)建廠計劃，轉(zhuǎn)而將更多精力投入到現(xiàn)有品牌的運營和提升上。這一決策既體現(xiàn)了集團對市場變化的敏銳洞察，也彰顯了其穩(wěn)健經(jīng)營的發(fā)展理念。