新的一年已然開啟，眾多賣家正摩拳擦掌，準(zhǔn)備在新的一年大展拳腳。過去一年，小家電出海賽道熱度持續(xù)攀升，斗禾科技、晨北科技、小熊電器等一批品牌增長(zhǎng)迅猛，成為行業(yè)矚目的焦點(diǎn)。而在眾多出海品牌中，主攻東南亞市場(chǎng)的HAN RIVER（韓江）憑借獨(dú)特的“區(qū)域深耕”路線脫穎而出，成為值得深入剖析的典型案例。

HAN RIVER的故事始于2019年。其創(chuàng)始人早年便投身國(guó)際市場(chǎng)，代理運(yùn)營(yíng)多個(gè)海外知名品牌。多年的貿(mào)易經(jīng)歷讓他敏銳地察覺到價(jià)值鏈上游的商機(jī)，于是決定創(chuàng)立屬于中國(guó)人的自有品牌。品牌名稱取自廣東潮汕地區(qū)的母親河韓江，既承載著創(chuàng)始人的鄉(xiāng)土情懷，又寓意品牌生命力如江河般源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。從品牌誕生之初，就展現(xiàn)出向更廣闊市場(chǎng)進(jìn)發(fā)的蓬勃態(tài)勢(shì)。

進(jìn)入印尼市場(chǎng)后，HAN RIVER迅速在Shopee、Lazada等主流電商平臺(tái)全面布局。2020年“雙十一”大促期間，便躋身印尼Shopee相應(yīng)類目的Top2席位，同年年底更是成功躍升至Top1，成為東南亞第四大賣家，完成了從跨境貿(mào)易商到備受消費(fèi)者喜愛的生活品牌的華麗轉(zhuǎn)身。

HAN RIVER的快速崛起，不僅得益于團(tuán)隊(duì)的遠(yuǎn)見卓識(shí)與高效執(zhí)行力，更離不開蓬勃發(fā)展的東南亞市場(chǎng)這一強(qiáng)大助力。數(shù)據(jù)顯示，東南亞家電市場(chǎng)年均增速約6.7%，預(yù)計(jì)到2030年，年收入規(guī)模將突破309億美元。在細(xì)分領(lǐng)域，以吸塵器為代表的清潔類小家電在印尼市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）高達(dá)12%，反映出年輕家庭對(duì)提升生活品質(zhì)的智能產(chǎn)品有著強(qiáng)烈需求。

與此同時(shí)，東南亞電商基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，市場(chǎng)滲透率持續(xù)提高，為品牌提供了直達(dá)消費(fèi)者的便捷通道。2023年，東南亞電商市場(chǎng)創(chuàng)造了約1390億美元交易額，同比增長(zhǎng)15%，增速遠(yuǎn)超全球平均水平。在這一廣闊市場(chǎng)中，中國(guó)供應(yīng)鏈在成本、效率和快速迭代方面的優(yōu)勢(shì)得以充分展現(xiàn)。據(jù)行業(yè)觀察，中國(guó)品牌已占據(jù)當(dāng)?shù)丶s70%的小家電市場(chǎng)份額。HAN RIVER正是抓住“消費(fèi)升級(jí)需求膨脹”與“中國(guó)供應(yīng)鏈紅利溢出”的結(jié)構(gòu)性機(jī)遇，將國(guó)內(nèi)成熟的制造能力與對(duì)海外市場(chǎng)的精準(zhǔn)洞察相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了品牌的從無到有。

在營(yíng)銷方面，HAN RIVER積極擁抱以TikTok為代表的社交零售新生態(tài)，構(gòu)建了一套獨(dú)特的品銷合一閉環(huán)。在TikTok上，品牌并未局限于單一官方賬號(hào)，而是布局了包括@hanriver.official_id（印尼）在內(nèi)的多個(gè)矩陣賬號(hào)，形成系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)矩陣，最大化提升品牌內(nèi)容曝光頻次與覆蓋面，形成內(nèi)部流量循環(huán)。

內(nèi)容創(chuàng)作上，HAN RIVER根據(jù)不同發(fā)展階段調(diào)整策略。早期，為在TikTok廣泛獲取知名度，發(fā)布大量貼合生活的情景劇和實(shí)用技巧分享內(nèi)容。這類輕松有趣、引發(fā)共鳴的內(nèi)容，幫助以@hanriver.official為首的賬號(hào)積累了近13萬粉絲，為品牌打下堅(jiān)實(shí)受眾基礎(chǔ)。隨著在TikTok的深入發(fā)展，內(nèi)容模式逐漸向直接驅(qū)動(dòng)決策、促進(jìn)即時(shí)轉(zhuǎn)化的方向轉(zhuǎn)變。此時(shí)，運(yùn)營(yíng)更為精細(xì)的本地化賬號(hào)，如@hanriver.official_id成為主力。該賬號(hào)主頁(yè)視頻不再依賴劇情，而是為吸塵器、空氣炸鍋等核心產(chǎn)品制作風(fēng)格統(tǒng)一、信息清晰的專屬封面，重點(diǎn)突出產(chǎn)品關(guān)鍵能效參數(shù)、使用場(chǎng)景和實(shí)時(shí)優(yōu)惠力度，使信息一目了然。

這種高度產(chǎn)品化和營(yíng)銷導(dǎo)向的內(nèi)容布局，極大縮短了用戶決策路徑。數(shù)據(jù)顯示，近30天內(nèi)，該賬號(hào)通過短視頻與直播聯(lián)動(dòng)，創(chuàng)造約6.59萬美元成交金額，實(shí)現(xiàn)從流量積累到銷量轉(zhuǎn)化的高效閉環(huán)。這也表明，出海品牌若想長(zhǎng)久發(fā)展，社媒營(yíng)銷策略需與品牌發(fā)展階段同步進(jìn)化。

與賬號(hào)矩陣相呼應(yīng)，HAN RIVER為深度運(yùn)營(yíng)東南亞各區(qū)域市場(chǎng)，開設(shè)了系列TikTok小店。從公開店鋪數(shù)據(jù)看，多渠道布局取得扎實(shí)銷售轉(zhuǎn)化。其中，由@hanriver.official_id運(yùn)營(yíng)的印尼店鋪HANRIVER表現(xiàn)最為突出，累計(jì)總銷售額突破2900萬美元，展現(xiàn)出強(qiáng)大市場(chǎng)號(hào)召力與銷售爆發(fā)力。其他店鋪如HanRiverLife shop等，銷售額也達(dá)百萬美元量級(jí)，共同構(gòu)成品牌在TikTok生態(tài)中線上銷售的重要支柱。