春節(jié)假期結(jié)束僅半個多月，53度500ml飛天茅臺在電商平臺補貼后的價格已跌破1499元官方建議零售價，創(chuàng)下自去年“雙十一”以來的新低。記者在某平臺發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過百億補貼后，該產(chǎn)品單瓶售價低至1449元，不過銷售方為第三方店鋪而非茅臺官方旗艦店，店鋪承諾“假一賠十”。

白酒行業(yè)進入傳統(tǒng)銷售淡季，飛天茅臺價格持續(xù)走低。第三方平臺“今日酒價”數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)前散瓶批發(fā)價最高達1650元/瓶，節(jié)后自3月3日跌破1600元后呈現(xiàn)震蕩態(tài)勢，3月12日最新報價為1560元/瓶。市場分析認為，禮贈和商務(wù)宴請需求銳減是價格下行的主要原因。

貴州茅臺今年啟動的渠道改革對價格體系產(chǎn)生顯著影響。1月1日起，i茅臺APP以1499元指導(dǎo)價常態(tài)化直銷飛天茅臺，單日個人限購6瓶。該平臺上線后持續(xù)處于售罄狀態(tài)，1月月活躍用戶超1531萬，完成訂單212萬筆，其中飛天茅臺訂單占比達67%。這一舉措被視為茅臺重新掌握定價權(quán)的關(guān)鍵動作，目前批發(fā)價穩(wěn)定在1500-1600元區(qū)間，有效縮小了此前因經(jīng)銷商主導(dǎo)造成的地區(qū)價差。

i茅臺平臺公布的春節(jié)期間調(diào)查問卷顯示，153萬參與用戶中，31-40歲群體占比最高達45%，41歲以上用戶占40%，30歲及以下用戶占12.2%。但購買成功率僅32.5%，近七成用戶未能購得意向產(chǎn)品。社交平臺上，消費者普遍反映搶購難度極大，“純靠手速根本搶不到”的吐槽屢見不鮮，這種拼手速機制也為技術(shù)型黃牛提供了操作空間，當前市場收購需額外支付50元/瓶溢價。