2025抖音電商千川大會(huì)近日在上海圓滿落幕，這場(chǎng)以“The Next Wave · 千川涌新潮”為主題的盛會(huì)，不僅為電商行業(yè)帶來全新營銷風(fēng)向解讀，更重磅發(fā)布智能營銷產(chǎn)品“千川?乘方”，標(biāo)志著抖音電商正式開啟3.0智能營銷時(shí)代。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，千川負(fù)責(zé)人盧忠浩通過詳實(shí)數(shù)據(jù)與案例，揭示了用戶消費(fèi)習(xí)慣、平臺(tái)生態(tài)與商家經(jīng)營方式的深刻變革，為行業(yè)參與者勾勒出未來營銷的核心路徑。

用戶消費(fèi)行為的“全鏈路化”成為首要變革趨勢(shì)。盧忠浩指出，當(dāng)前平臺(tái)短視頻日均激發(fā)搜索量達(dá)1.1億次，30天內(nèi)復(fù)購訂單數(shù)突破12單，使用優(yōu)惠券的訂單比例提升至40%。這意味著用戶決策路徑已從單一流量曝光延伸至“看-搜-買-曬”的完整閉環(huán)，商家需將營銷觸點(diǎn)覆蓋至全鏈路環(huán)節(jié)。例如，某美妝品牌通過優(yōu)化短視頻內(nèi)容與搜索關(guān)鍵詞匹配，成功將非主推商品GMV占比從18%提升至36%，驗(yàn)證了全鏈路營銷的增效潛力。

平臺(tái)生態(tài)的“長效化”轉(zhuǎn)型同樣顯著。數(shù)據(jù)顯示，超1億用戶每日在抖音完成下單，用戶購買心智日趨成熟。商家經(jīng)營策略隨之調(diào)整，從依賴頭部達(dá)人或大促節(jié)點(diǎn)爆發(fā)，轉(zhuǎn)向通過日銷自播、貨架經(jīng)營與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容沉淀用戶資產(chǎn)。某服飾品牌通過搭建常態(tài)化直播矩陣與貨架場(chǎng)景，在平銷期實(shí)現(xiàn)日均GMV穩(wěn)定增長，印證了長效經(jīng)營模式的可持續(xù)性。

商家增長策略的“體系化”升級(jí)則是第三大變革。面對(duì)流量競(jìng)爭(zhēng)加劇，商家開始構(gòu)建廣告、營銷與經(jīng)營聯(lián)動(dòng)的全域體系。某家居品牌通過精細(xì)化發(fā)券策略、短視頻搜索截流與KOC口碑沉淀，將廣告投放ROI提升40%，同時(shí)降低20%的獲客成本。這種“營銷經(jīng)營一體化”模式，正成為行業(yè)突破增長瓶頸的關(guān)鍵路徑。

為應(yīng)對(duì)新趨勢(shì)，千川推出的“千川?乘方”產(chǎn)品以策略托管、動(dòng)態(tài)智能服務(wù)與精準(zhǔn)推薦三大能力為核心，構(gòu)建起一站式智能營銷體系。千川客戶策略負(fù)責(zé)人肖子揚(yáng)介紹，該產(chǎn)品通過“一本賬”功能整合選品、發(fā)券、達(dá)人帶貨等全鏈路成本，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)可視化；依托AI模型預(yù)判用戶全場(chǎng)景行為，提升競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化率測(cè)算精度；并支持預(yù)算一體化調(diào)控，按經(jīng)營元素效果靈活分配資源。例如，某零食品牌通過智能預(yù)算分配，將營銷費(fèi)用向高利潤率商品傾斜，實(shí)現(xiàn)規(guī)模與利潤雙增長。

在具體應(yīng)用場(chǎng)景中，“千川?乘方”展現(xiàn)出強(qiáng)大賦能效應(yīng)。選品環(huán)節(jié)，“全店推廣”功能可自動(dòng)測(cè)款長尾商品，幫助商家捕捉爆品機(jī)會(huì)；內(nèi)容生產(chǎn)環(huán)節(jié)，“千川星選”通過達(dá)人撮合與內(nèi)容質(zhì)量把關(guān)，降低優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲取成本；達(dá)人合作環(huán)節(jié)，“一商多達(dá)”模式統(tǒng)一核算廣告花費(fèi)與達(dá)人傭金，優(yōu)先放大高利潤內(nèi)容流量?jī)r(jià)值。2026年上半年將上線的智能優(yōu)惠券、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)與免息工具，將進(jìn)一步優(yōu)化用戶決策鏈路，提升轉(zhuǎn)化效率。

技術(shù)驅(qū)動(dòng)是“千川?乘方”的核心支撐。抖音電商業(yè)務(wù)策略與技術(shù)負(fù)責(zé)人鐘書函透露，千川算法團(tuán)隊(duì)基于豆包大模型，構(gòu)建了千尋LMC3多模態(tài)模型。該模型通過分析萬億級(jí)用戶視頻、音頻與文字?jǐn)?shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)“懂用戶-懂商品-懂內(nèi)容”的三重突破：不僅能推理用戶行為、精準(zhǔn)激發(fā)需求，還能判斷商品轉(zhuǎn)化關(guān)鍵要素，并生成符合用戶偏好的內(nèi)容推薦。與此同時(shí)，“千策”系統(tǒng)可智能調(diào)度預(yù)算與ROI，“千意”平臺(tái)則提供從創(chuàng)意生成到智能診斷的全鏈路服務(wù)，共同助力商家經(jīng)營提效。

為推動(dòng)商家加速轉(zhuǎn)型，大會(huì)同步發(fā)布兩大扶持計(jì)劃：一是將電商技術(shù)服務(wù)費(fèi)大幅下調(diào)至0.6%，實(shí)質(zhì)性降低商家經(jīng)營成本；二是投入百億級(jí)專屬補(bǔ)貼，通過智能優(yōu)惠券精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，直接提升轉(zhuǎn)化效率。這些舉措與“千川?乘方”的產(chǎn)品能力形成協(xié)同，為商家在智能營銷浪潮中搶占先機(jī)提供雙重保障。