隨著中國(guó)資本市場(chǎng)雙向開放進(jìn)程不斷加快，中資券商正以更積極的姿態(tài)融入全球金融體系。從香港中環(huán)到紐約華爾街，從倫敦金融城到法蘭克福核心區(qū)，這些機(jī)構(gòu)通過跨境業(yè)務(wù)創(chuàng)新與本土化運(yùn)營(yíng)，逐步在國(guó)際資本市場(chǎng)建立起獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其中，國(guó)投證券憑借系統(tǒng)性戰(zhàn)略布局和差異化服務(wù)模式，成為行業(yè)國(guó)際化發(fā)展的典型樣本。

作為較早布局跨境業(yè)務(wù)的證券機(jī)構(gòu)，國(guó)投證券的全球化征程始于2009年。通過收購原南方證券香港子公司并更名為國(guó)投證券國(guó)際金融控股，這家發(fā)軔于改革開放前沿的券商正式開啟跨境業(yè)務(wù)探索。2016年，公司成為首家在德國(guó)設(shè)立辦事處的中資券商，以香港和法蘭克福為雙樞紐，構(gòu)建起覆蓋歐洲主要金融中心的跨境服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。這種戰(zhàn)略布局不僅契合國(guó)家"一帶一路"倡議，更通過物理網(wǎng)點(diǎn)與數(shù)字服務(wù)的結(jié)合，形成獨(dú)特的跨境業(yè)務(wù)生態(tài)。

在全球化運(yùn)營(yíng)中，該公司創(chuàng)新性提出"境內(nèi)外一體化"發(fā)展模式，通過機(jī)制、業(yè)務(wù)、人才、運(yùn)營(yíng)四大維度的深度協(xié)同，構(gòu)建起跨境服務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力。機(jī)制層面，建立跨境業(yè)務(wù)專項(xiàng)考核與激勵(lì)機(jī)制，打破傳統(tǒng)部門壁壘；業(yè)務(wù)層面，推動(dòng)跨境融資、并購、財(cái)富管理等業(yè)務(wù)條線的深度聯(lián)動(dòng)；人才方面，實(shí)施"內(nèi)部培養(yǎng)+國(guó)際引進(jìn)"雙軌制，打造具備跨文化溝通能力的專業(yè)團(tuán)隊(duì)；運(yùn)營(yíng)層面，實(shí)現(xiàn)中后臺(tái)系統(tǒng)的跨境對(duì)接，確保人力、財(cái)務(wù)、風(fēng)控等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的高效協(xié)同。

在跨境融資領(lǐng)域，國(guó)投證券展現(xiàn)出卓越的服務(wù)能力。2021年助力東威科技登陸科創(chuàng)板后，兩年后再次擔(dān)任其瑞士GDR發(fā)行的聯(lián)席全球協(xié)調(diào)人，成功募集1.05億美元資金。該項(xiàng)目以7%的最低發(fā)行折讓率和超額認(rèn)購表現(xiàn)，成為同期GDR項(xiàng)目的標(biāo)桿案例。債權(quán)融資方面，公司組建的專業(yè)團(tuán)隊(duì)已完成近200筆境外債發(fā)行，規(guī)模突破275億美元，涵蓋自貿(mào)區(qū)離岸人民幣債、鄉(xiāng)村振興日元債、歐元債等創(chuàng)新品種，形成多幣種發(fā)行能力。

跨境并購業(yè)務(wù)是該公司國(guó)際化戰(zhàn)略的另一重要支柱。在環(huán)球新材國(guó)際收購德國(guó)默克表面解決方案業(yè)務(wù)過程中，國(guó)投證券憑借跨文化談判經(jīng)驗(yàn)，成功化解外方對(duì)中國(guó)買方的疑慮，協(xié)助客戶以最優(yōu)條件完成交易，獲取高端技術(shù)及歐美市場(chǎng)渠道。公司作為副牽頭經(jīng)辦人協(xié)助海爾智家完成3.2億歐元D股發(fā)行，該項(xiàng)目通過創(chuàng)新規(guī)則銜接機(jī)制，為中歐資本市場(chǎng)互聯(lián)互通提供了重要實(shí)踐參考。

面對(duì)中國(guó)企業(yè)出海從產(chǎn)品輸出向技術(shù)、品牌、資本綜合輸出升級(jí)的新趨勢(shì)，國(guó)投證券持續(xù)優(yōu)化服務(wù)模式。通過"全生命周期服務(wù)"理念，為不同發(fā)展階段的企業(yè)提供定制化跨境解決方案。在服務(wù)全球投資者方面，公司正探索建立更高效的跨境投資通道，通過數(shù)字化平臺(tái)建設(shè)降低投資門檻，促進(jìn)中外資本雙向流動(dòng)。

這種差異化發(fā)展路徑已取得顯著成效。數(shù)據(jù)顯示，其跨境業(yè)務(wù)收入占比持續(xù)攀升，歐洲市場(chǎng)業(yè)務(wù)規(guī)模年均增長(zhǎng)率超過30%。更值得關(guān)注的是，公司通過跨境業(yè)務(wù)積累的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)，正在反哺國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，形成境內(nèi)外市場(chǎng)良性互動(dòng)的發(fā)展格局。這種"雙輪驅(qū)動(dòng)"模式，為證券行業(yè)國(guó)際化發(fā)展提供了可復(fù)制的實(shí)踐范本。