今日，i茅臺平臺再次成為市場焦點(diǎn)，繼飛天茅臺之后，精品茅臺酒正式上架銷售，定價(jià)為2299元/瓶，且迅速售罄。這一動作標(biāo)志著茅臺酒廠在直銷領(lǐng)域的進(jìn)一步深入，同時(shí)也對傳統(tǒng)銷售渠道和黃牛市場產(chǎn)生了顯著影響。

自i茅臺平臺上線飛天茅臺以來，市場反應(yīng)熱烈。該平臺每日從9點(diǎn)開始，每五分鐘投放一次飛天茅臺，但每次投放幾乎都在30秒內(nèi)被搶購一空。盡管有消費(fèi)者反映系統(tǒng)因“庫存不足”或“訪問人數(shù)過多”而卡頓，但茅臺官方數(shù)據(jù)顯示，上線僅三天，就有超過10萬名消費(fèi)者成功購買到了飛天茅臺。這一數(shù)字背后，是茅臺日均投放量在15.69噸至188.32噸之間的龐大規(guī)模。

然而，如此大規(guī)模的投放量，并未讓所有市場參與者都受益。首當(dāng)其沖的是黃牛群體。一位資深黃牛表示，現(xiàn)在通過i茅臺平臺直接銷售飛天茅臺，價(jià)格完全透明，信息差和價(jià)差都消失了，倒賣茅臺已經(jīng)不再賺錢。他回憶道，在2024年初，倒賣一瓶飛天茅臺還能賺到上千元，但現(xiàn)在這種利潤已經(jīng)不復(fù)存在。

黃牛市場的蕭條也反映在了飛天茅臺的回收價(jià)格上。據(jù)二手酒商透露，目前2024年至2026年的飛天茅臺回收價(jià)格已經(jīng)跌至1400元左右，甚至有部分酒商拒收2026年的飛天茅臺。這一變化在社交平臺上也得到了印證，有消費(fèi)者在i茅臺搶到飛天茅臺后試圖加價(jià)轉(zhuǎn)讓，但評論區(qū)內(nèi)卻充滿了質(zhì)疑聲，認(rèn)為沒有溢價(jià)空間，倒賣盈利的夢想已經(jīng)破滅。

與此同時(shí)，茅臺經(jīng)銷商的角色也在發(fā)生轉(zhuǎn)變。一位茅臺經(jīng)銷商表示，近期已經(jīng)簽訂了2026年的合同，整體配額仍為1萬多噸，但售價(jià)已經(jīng)與i茅臺平臺同步，500ml飛天茅臺為1499元/瓶，精品茅臺為2299元/瓶，公斤茅臺為3998元/瓶。盡管售價(jià)有所調(diào)整，但經(jīng)銷商們?nèi)匀荒軌蛴?，因?yàn)樗麄兊某杀緝r(jià)（出廠價(jià)）為1169元。

不過，經(jīng)銷商們的盈利狀況與之前相比確實(shí)有所衰退。有經(jīng)銷商表示，通過直播等方式銷售1499元的飛天茅臺，在扣除平臺扣點(diǎn)、退損等費(fèi)用后，實(shí)際到手價(jià)格可能只有1400元左右，利潤空間被大幅壓縮。但盡管如此，他們?nèi)匀豢春妹┡_的市場前景，并認(rèn)為茅臺正在推動他們向服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

對于茅臺市場的這一變化，證券分析師張文表示，價(jià)格下行激發(fā)了市場真實(shí)需求的釋放，大大擠壓了黃牛炒價(jià)格的行為，同時(shí)也有助于茅臺提前搶占節(jié)前高端酒市場份額，對一季度業(yè)績形成支撐。但他也指出，中長期來看，茅臺仍然需要關(guān)注價(jià)格問題，因?yàn)閮r(jià)格是影響業(yè)績的重要因素之一。

中國酒業(yè)獨(dú)立評論人肖竹青則認(rèn)為，茅臺要想維持過去的奢侈品屬性和金融屬性，就需要控量保價(jià)。但控量保價(jià)又會影響業(yè)績規(guī)模，這與有關(guān)方面對茅臺的期望不符。因此，茅臺需要在放量和保價(jià)之間找到平衡點(diǎn)，通過培養(yǎng)更廣泛的消費(fèi)人群和消費(fèi)場景，讓茅臺酒從奢侈品屬性進(jìn)入高頻消費(fèi)品屬性。