白酒行業(yè)正經(jīng)歷一場(chǎng)深度調(diào)整，市場(chǎng)需求波動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)格局重塑的雙重壓力，讓產(chǎn)業(yè)鏈中的渠道企業(yè)面臨前所未有的考驗(yàn)。在這場(chǎng)行業(yè)變革中，名品世家酒業(yè)連鎖有限公司董事長(zhǎng)兼總裁陳明輝的實(shí)踐與思考，為行業(yè)提供了新的破局思路。作為深耕行業(yè)二十余年的資深從業(yè)者，他不僅見(jiàn)證了酒業(yè)的發(fā)展變遷，更以創(chuàng)新模式推動(dòng)企業(yè)突圍，成為行業(yè)轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿。

陳明輝的創(chuàng)業(yè)軌跡與酒業(yè)發(fā)展緊密相連。1988年，他投身商海，先后創(chuàng)立飛環(huán)集團(tuán)與北京國(guó)財(cái)，分別在膠帶包裝批發(fā)與彩票協(xié)銷領(lǐng)域做到全國(guó)領(lǐng)先，積累了豐富的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與渠道管理經(jīng)驗(yàn)。1998年，他敏銳捕捉到酒類消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，轉(zhuǎn)而深耕酒行業(yè)，并于2008年創(chuàng)立名品世家。公司通過(guò)整合線下店商、線上電商、跨界營(yíng)銷、本地生活、私域運(yùn)營(yíng)與元宇宙等多元場(chǎng)景，構(gòu)建起獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式，迅速在行業(yè)中嶄露頭角。

憑借清晰的戰(zhàn)略布局，名品世家在短短兩年內(nèi)便實(shí)現(xiàn)規(guī)模化運(yùn)營(yíng)——2010年門店數(shù)量突破327家。如今，其業(yè)務(wù)已覆蓋全國(guó)近30個(gè)省市自治區(qū)，通過(guò)區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心與上千家終端體驗(yàn)店，形成線上線下融合的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為酒類連鎖領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)之一。值得注意的是，在上一輪行業(yè)調(diào)整中，名品世家不僅抵御了市場(chǎng)沖擊，更通過(guò)模式迭代完成了原始積累，為后續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

面對(duì)當(dāng)前行業(yè)周期性調(diào)整，陳明輝認(rèn)為，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)與渠道變革是破局的關(guān)鍵。他指出，酒企近期密集布局低度酒賽道，并非對(duì)傳統(tǒng)高度酒市場(chǎng)的顛覆，而是對(duì)品類生態(tài)的補(bǔ)充?！案叨染圃谏虅?wù)社交與禮贈(zèng)場(chǎng)景中根基深厚，短期難以撼動(dòng)?！彼治?，年輕化創(chuàng)新需精準(zhǔn)匹配用戶需求，從低度酒產(chǎn)品、沉浸式體驗(yàn)到VIP專屬服務(wù)，均需覆蓋人格認(rèn)同、情緒共鳴與視覺(jué)體驗(yàn)等多維度。同時(shí)，中老年群體對(duì)健康飲酒的探索，也應(yīng)納入創(chuàng)新范疇。

在渠道層面，陳明輝預(yù)判扁平化將成為不可逆的趨勢(shì)，多層級(jí)分銷模式將逐步退出歷史舞臺(tái)。他強(qiáng)調(diào)，未來(lái)經(jīng)銷商與終端門店的角色將轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)服務(wù)商，核心職能聚焦于客戶服務(wù)與體驗(yàn)優(yōu)化，傳統(tǒng)囤貨壓貨的粗放模式將難以為繼。這一判斷源于他對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的深入觀察——今年以來(lái)，行業(yè)分工持續(xù)細(xì)化，專業(yè)化服務(wù)需求日益凸顯。

數(shù)字化浪潮中，陳明輝對(duì)電商渠道持開放態(tài)度。他透露，名品世家線上交易占比已從早前的10%提升至40%，且保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)?！熬€上引流與線下體驗(yàn)的融合模式，將成為主流方向。”目前，公司已上線“名品酒友”App，并與浙江文化產(chǎn)權(quán)交易所合作推出“數(shù)字酒世界”項(xiàng)目。該項(xiàng)目通過(guò)區(qū)塊鏈技術(shù)將數(shù)字資產(chǎn)與實(shí)體酒錨定，用戶購(gòu)買產(chǎn)品即可獲得可交易的數(shù)字資產(chǎn)，既讓消費(fèi)者共享數(shù)字經(jīng)濟(jì)紅利，也為合作伙伴提供更健康的服務(wù)模式。陳明輝強(qiáng)調(diào)，品牌方需構(gòu)建良性合作生態(tài)，明確價(jià)值鏈分配，實(shí)現(xiàn)線上線下協(xié)同共贏。

國(guó)際化布局方面，陳明輝提出差異化突圍思路：打破單一品牌出海局限，構(gòu)建多品牌聯(lián)盟協(xié)同模式，集中行業(yè)資源開拓海外市場(chǎng)。他指出，白酒出海需構(gòu)建“文化+產(chǎn)品”的復(fù)合生態(tài)，結(jié)合代幣化創(chuàng)新鏈接全球用戶，同時(shí)推動(dòng)白酒與中國(guó)文化、餐飲、文旅產(chǎn)業(yè)深度融合。他特別提到，可借鑒短劇、游戲等文化產(chǎn)品出海經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)文化共鳴撬動(dòng)海外消費(fèi)者認(rèn)同，依托中國(guó)國(guó)際地位提升與全球華人網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。

“酒業(yè)發(fā)展的本質(zhì)是圍繞用戶需求的價(jià)值重構(gòu)與模式創(chuàng)新?！标惷鬏x總結(jié)，企業(yè)需深耕消費(fèi)端、擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型、堅(jiān)持開放合作，才能在復(fù)雜市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。他的實(shí)踐與思考，不僅為名品世家開辟了增長(zhǎng)路徑，也為行業(yè)轉(zhuǎn)型提供了可借鑒的范本。在行業(yè)調(diào)整的陣痛中，這種以用戶為核心、以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)的探索，或許正是中國(guó)酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵所在。