貴州茅臺近日發(fā)布公告稱，公司董事會已正式審議通過2026年貴州茅臺酒市場化運營方案。此次方案的核心在于推動銷售模式的全面升級，從傳統(tǒng)的“自售+經(jīng)銷”雙軌制轉(zhuǎn)向“自售+經(jīng)銷+代售+寄售”四位一體的多元化營銷體系。這一轉(zhuǎn)變旨在更精準(zhǔn)地匹配市場消費需求，提升品牌觸達效率，并進一步優(yōu)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)化路徑。

在新的運營框架下，自售模式將成為核心渠道之一。通過自營店和官方電商平臺“i茅臺”，貴州茅臺將實現(xiàn)全系產(chǎn)品的直接銷售，重點覆蓋個人消費者（C端）和企業(yè)客戶（B端）。值得注意的是，自營體系原有的分銷模式將被全面取消，以強化品牌對終端市場的掌控力。這一調(diào)整不僅簡化了銷售鏈條，也為價格管理和市場秩序維護提供了更高效的工具。

經(jīng)銷模式則被賦予更明確的邊界。根據(jù)方案，經(jīng)銷商需承擔(dān)特定銷售量目標(biāo)，并在約定區(qū)域或渠道內(nèi)完成銷售任務(wù)，同時產(chǎn)品物權(quán)將轉(zhuǎn)移至經(jīng)銷商。這種設(shè)計既保留了傳統(tǒng)渠道的穩(wěn)定性，又通過量化指標(biāo)提升了合作方的責(zé)任意識。與此同時，代售和寄售模式作為補充渠道，均采用“物權(quán)不轉(zhuǎn)移”的輕資產(chǎn)運營方式。代售模式將整合線上零售、線下商超、餐飲終端及私域流量等資源，擴大區(qū)域覆蓋面；寄售模式則依托寄售商的渠道網(wǎng)絡(luò)和客戶資源，進一步滲透細分市場。

方案強調(diào)，不同產(chǎn)品線將根據(jù)自身特性選擇適配的運營模式。例如，高端產(chǎn)品可能更側(cè)重自營和經(jīng)銷渠道，以維護品牌稀缺性；而大眾化產(chǎn)品則可能通過代售和寄售模式擴大市場滲透率。這種差異化策略既保障了品牌調(diào)性，又提升了運營靈活性。市場分析人士指出，此次銷售體系改革是貴州茅臺應(yīng)對消費市場變化的重要舉措，有望通過渠道多元化降低對單一模式的依賴，同時為消費者提供更便捷的購買體驗。