曾經(jīng)在車牌、手機(jī)號領(lǐng)域備受青睞的“靚號”，如今正悄然滲透至證券開戶市場。近期，多家券商紛紛推出自選資金賬號服務(wù)，允許新開戶投資者根據(jù)個人偏好選擇心儀的賬號組合，部分機(jī)構(gòu)甚至將此作為基礎(chǔ)服務(wù)，取消了以往的資金或交易量門檻。

據(jù)調(diào)查，國金證券、國信證券、華林證券、東方財富證券及東吳證券等多家機(jī)構(gòu)已集中上線相關(guān)服務(wù)，但具體操作模式存在差異。國金證券與國信證券采用專屬鏈接引流方式，新用戶需通過客戶經(jīng)理獲取活動入口，輸入心儀賬號末尾四位數(shù)字完成開戶；華林證券與東方財富證券則主打線上便捷體驗，投資者在官方APP首頁搜索“選靚號”等關(guān)鍵詞即可進(jìn)入自主選號頁面；東吳證券則通過分級智選禮包解鎖靚號權(quán)益，禮包等級越高，可定制的賬號尾數(shù)位數(shù)越多，從兩位到六位不等。

為擴(kuò)大影響力，不少券商將營銷陣地延伸至小紅書、短視頻等年輕用戶聚集平臺，將靚號服務(wù)與新客理財課程、AI投顧體驗、傭金優(yōu)惠等權(quán)益打包推廣。這種策略有效吸引了市場關(guān)注，社交平臺上“如何開靚號”的咨詢量顯著增加。部分新股民表示，專屬賬號帶來的儀式感和心理慰藉遠(yuǎn)勝于微小的傭金差異，甚至有人將其視為“招財納?！钡南笳鳌２贿^，也有理性投資者認(rèn)為，賬號數(shù)字與投資收益無直接關(guān)聯(lián)，不會因此改變?nèi)踢x擇。

一位通過APP成功定制“生日號”的投資者分享道：“過去要獲取靚號，要么靠運(yùn)氣，要么需滿足高資產(chǎn)門檻，現(xiàn)在通過手機(jī)就能輕松實現(xiàn)，體驗感大幅提升?！边@種服務(wù)模式的轉(zhuǎn)變，折射出券商行業(yè)競爭邏輯的深層調(diào)整。

行業(yè)分析指出，隨著傭金率持續(xù)走低，券商傳統(tǒng)低價獲客策略已難以為繼，挖掘情緒價值、推進(jìn)精細(xì)化運(yùn)營成為破局關(guān)鍵。排排網(wǎng)財富研究總監(jiān)劉有華觀察到，本輪靚號服務(wù)熱潮呈現(xiàn)三大特征：一是打破高資產(chǎn)限制，多數(shù)機(jī)構(gòu)實現(xiàn)零門檻選號；二是操作線上化，契合年輕用戶習(xí)慣；三是服務(wù)組合化，通過綁定投顧、理財?shù)葯?quán)益增強(qiáng)客戶粘性。他進(jìn)一步表示，這標(biāo)志著券商從“高凈值篩選”轉(zhuǎn)向“大眾體驗深耕”，從“數(shù)量擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量經(jīng)營”，同時為零成本增值服務(wù)搭建了后續(xù)業(yè)務(wù)溝通觸點。

某券商客戶經(jīng)理透露：“傭金下調(diào)空間有限，客戶對幾元錢的差異已不敏感，競爭焦點正從交易成本轉(zhuǎn)向服務(wù)體驗與情感連接?！鄙虾Ｊ凶C券同業(yè)公會數(shù)據(jù)顯示，2025年上海地區(qū)A股平均傭金率降至0.192‰，同比下降13.9%，若剔除高頻量化交易影響，實際傭金率為0.206‰。在傭金持續(xù)走低的背景下，券商尋求差異化競爭手段已成為必然選擇。

然而，靚號營銷的潛在風(fēng)險也不容忽視。上述客戶經(jīng)理坦言：“當(dāng)所有機(jī)構(gòu)都提供選號服務(wù)時，靚號將從差異化優(yōu)勢變?yōu)樾袠I(yè)標(biāo)配，且其稀缺性決定了無法全面普及?！必斀?jīng)評論員張雪峰認(rèn)為，靚號服務(wù)作為短期推廣手段，在吸引特定客戶、提升開戶體驗方面可能有效，但證券行業(yè)長期發(fā)展需建立更全面的服務(wù)體系，如何平衡短期獲客與長期戰(zhàn)略是關(guān)鍵課題。

劉有華補(bǔ)充道，靚號雖能短期引流，但因稀缺性和可復(fù)制性，難以形成長期競爭壁壘或提升客戶忠誠度。他建議券商回歸金融服務(wù)本質(zhì)：一是強(qiáng)化專業(yè)能力，通過資產(chǎn)配置服務(wù)留住客戶；二是堅持長期價值創(chuàng)造，從“通道提供商”轉(zhuǎn)型為“資產(chǎn)配置專家”；三是深化科技應(yīng)用，打造投前、投中、投后全流程數(shù)字化服務(wù)平臺，提升服務(wù)效率與體驗。