春節(jié)作為中國人傳遞情感、維系關(guān)系的重要時(shí)刻，歷來是白酒品牌營銷的必爭(zhēng)之地。今年春節(jié)期間，舍得酒業(yè)以“心意表達(dá)”為核心，通過一支創(chuàng)意短片、一場(chǎng)明星直播和一系列精準(zhǔn)市場(chǎng)動(dòng)作，構(gòu)建起從情感共鳴到消費(fèi)轉(zhuǎn)化的完整營銷閉環(huán)，為行業(yè)貢獻(xiàn)了具有借鑒意義的春節(jié)營銷范本。

在情感洞察層面，舍得酒業(yè)敏銳捕捉到當(dāng)代人在春節(jié)社交中普遍面臨的“表達(dá)困境”——無論是職場(chǎng)中的感恩、朋友間的牽掛，還是家人間的關(guān)懷，往往因缺乏恰當(dāng)載體而難以傳遞?；诖?，品牌攜手知名主持搭檔李靜、戴軍打造賀歲短片《舍得表心意》，通過舞臺(tái)劇形式串聯(lián)公司年會(huì)、老友相聚、全家團(tuán)圓、自我犒賞四大高頻場(chǎng)景。短片中，兩位主持人以幽默互動(dòng)化解尷尬時(shí)刻，用“年會(huì)感言DJ版”“心意推手大賽”等創(chuàng)意環(huán)節(jié)引發(fā)共鳴，而舍得酒則作為“心意傳聲筒”自然融入各個(gè)場(chǎng)景，成為傳遞情感的載體。這種將產(chǎn)品功能與情感價(jià)值深度綁定的敘事方式，成功讓“老酒=真情”的認(rèn)知深入人心。

明星效應(yīng)的巧妙運(yùn)用是本次營銷的另一大亮點(diǎn)。李靜與戴軍作為國民度極高的主持組合，其多年搭檔形成的默契與信任感，與舍得酒“每一瓶都是老酒”的品牌主張形成完美呼應(yīng)。在2月1日晚的抖音直播間里，二人以“老友+老酒”為主題展開深度互動(dòng)，通過分享職場(chǎng)故事、回憶友情歲月等方式，將“老友相聚喝老酒”的氛圍推向高潮。直播中，舍得酒不再僅僅是推銷對(duì)象，而是被賦予“心意解決方案”的全新定位，自然嵌入送禮、敬酒等消費(fèi)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品推薦到情感傳遞的升維。

在市場(chǎng)落地環(huán)節(jié)，舍得酒業(yè)構(gòu)建起“線上引爆+線下滲透”的全域營銷網(wǎng)絡(luò)。線上通過“舍得表心意”“舍得說謝謝”等抖音挑戰(zhàn)賽激發(fā)用戶參與，聯(lián)動(dòng)終端門店實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)導(dǎo)流；線下則在全國重點(diǎn)城市戶外、社區(qū)投放春節(jié)主題廣告，營造飽和式節(jié)慶氛圍。針對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)，品牌在成都、天津等城市聯(lián)合79家餐廳開展年夜飯贈(zèng)酒活動(dòng)，同步推出“開瓶促銷”“即時(shí)零售”等組合策略；面向企業(yè)客戶則定制“年會(huì)定酒三重禮”，提供財(cái)神迎賓、主題調(diào)酒等增值服務(wù)。這些精準(zhǔn)施策的市場(chǎng)動(dòng)作，有效推動(dòng)了品牌聲量向銷售轉(zhuǎn)化的高效銜接。

從情感洞察到創(chuàng)意表達(dá)，從明星互動(dòng)到市場(chǎng)落地，舍得酒業(yè)以“心意”為紐帶，完成了一場(chǎng)覆蓋全消費(fèi)鏈路的整合營銷。這種將產(chǎn)品特性與節(jié)日情感深度融合的營銷實(shí)踐，不僅強(qiáng)化了品牌“懂用戶、會(huì)表達(dá)”的形象認(rèn)知，更通過線上線下協(xié)同發(fā)力實(shí)現(xiàn)了品效銷的同步提升，為白酒行業(yè)的節(jié)日營銷提供了可復(fù)制的創(chuàng)新范式。