2025年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)熱鬧非凡，本地生活領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，外賣補(bǔ)貼大戰(zhàn)如火如荼，AI技術(shù)加速落地，企業(yè)也在不斷拓展新領(lǐng)域。然而，在這片喧囂之中，拼多多卻顯得格外沉穩(wěn)，始終專注于電商主業(yè)，穩(wěn)步邁向新的發(fā)展階段。今年4月，拼多多推出“千億扶持”計(jì)劃，旨在構(gòu)建高質(zhì)量電商生態(tài)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升商家和用戶的體驗(yàn)，為下一個(gè)十年奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在貴州黔南貴定縣，不起眼的刺梨曾被視為“雞肋”野果，外表布滿尖刺，口感酸澀，除了泡酒別無他用。然而，黃訓(xùn)才卻從中看到了商機(jī)。他深入研究刺梨的價(jià)值，發(fā)現(xiàn)其維生素C含量是獼猴桃的30倍，堪稱“天然抗氧化劑”。于是，他創(chuàng)立了刺梨汁品牌“山王果”，涵蓋原汁、發(fā)酵汁、凍干粉、果脯等多個(gè)品類，并通過拼多多平臺(tái)進(jìn)入更多消費(fèi)者的生活。借助平臺(tái)的搜索推薦機(jī)制、精細(xì)化分發(fā)和補(bǔ)貼優(yōu)惠，山王果的銷量迅速攀升，復(fù)購率高達(dá)98%。2024年，該品牌在拼多多的銷售額達(dá)到300萬元，占總營(yíng)收的10%。隨著貴州刺梨被納入“多多好特產(chǎn)”重點(diǎn)扶持類目，山王果計(jì)劃將電商銷售占比提升至70%，拼多多成為其重點(diǎn)發(fā)力平臺(tái)。

拼多多的“多多好特產(chǎn)”專項(xiàng)深入全國(guó)農(nóng)牧產(chǎn)區(qū)，探索水果、海鮮、蔬菜、肉類、農(nóng)副加工產(chǎn)品等農(nóng)貨上行新模式。根據(jù)《2025農(nóng)產(chǎn)品上行半年報(bào)》，在“多多好特產(chǎn)”的扶持下，平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)47%，商家數(shù)量和商品供給質(zhì)量顯著提升，優(yōu)質(zhì)品種和新質(zhì)商品的SKU增長(zhǎng)54%。山東煙臺(tái)萊陽的95后新農(nóng)人付佳奇，通過拼多多直播將秋月梨推向全國(guó)。他以“嘗鮮價(jià)”引流，明確告知后期漲價(jià)，復(fù)購時(shí)再上調(diào)利潤(rùn)，店鋪復(fù)購率高達(dá)36%，超過98%的同行。付佳奇表示，拼多多的推廣費(fèi)用和運(yùn)營(yíng)門檻較低，減輕了引流壓力，使團(tuán)隊(duì)能專注于產(chǎn)品品控和用戶體驗(yàn)。在“中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)金秋消費(fèi)季”期間，拼多多聯(lián)合30萬農(nóng)貨商家上線“多多豐收館”，10億補(bǔ)貼資金和20億流量資源流向品質(zhì)農(nóng)貨商家，既提升了農(nóng)貨上行效率，也增加了農(nóng)民收入。付佳奇粗略估算，當(dāng)時(shí)倉庫新增臨時(shí)工人兩三百人，日工資達(dá)300-400元，基本實(shí)現(xiàn)月入過萬。

拼多多的扶持不僅惠及農(nóng)產(chǎn)品，也推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)帶商家的轉(zhuǎn)型升級(jí)。以平湖箱包為例，這座位于上海和杭州之間的城市，長(zhǎng)期以代工為主，利潤(rùn)微薄。衢州小伙巫鵬與工廠主李光程合作，從PC塑料行李箱轉(zhuǎn)向鎂鋁合金行李箱市場(chǎng)，打造自有品牌，并將拼多多作為主戰(zhàn)場(chǎng)。拼多多根據(jù)不同客單價(jià)產(chǎn)品提供差異化玩法和資源位，運(yùn)營(yíng)人員還提供市場(chǎng)趨勢(shì)和運(yùn)營(yíng)建議。百億補(bǔ)貼降低了高客單價(jià)產(chǎn)品的消費(fèi)門檻，減輕了商家成本負(fù)擔(dān)。威海釣具商家孫中文對(duì)此深有體會(huì)。2020年，他創(chuàng)立的品牌“創(chuàng)威”入駐拼多多，首年銷售額突破千萬。平臺(tái)的推薦機(jī)制帶來大量訂單，隨著規(guī)模擴(kuò)大，邊際成本降低，與供應(yīng)商的議價(jià)能力提升。首款產(chǎn)品“凌天系列”上線首月銷售數(shù)萬支，至今仍是店鋪常青款。

根據(jù)《新質(zhì)供給一周年發(fā)展報(bào)告》，依托“新質(zhì)供給”專項(xiàng)，產(chǎn)業(yè)帶商家數(shù)量快速增長(zhǎng)，95后商家同比增長(zhǎng)31%，00后商家同比增長(zhǎng)44%。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和新質(zhì)商品的SKU數(shù)同比增長(zhǎng)超五成，激活了商家的創(chuàng)新動(dòng)能，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶走向高質(zhì)量發(fā)展。拼多多通過減免物流中轉(zhuǎn)費(fèi)等措施，持續(xù)擴(kuò)大“包郵區(qū)”，使青海、甘肅、西藏、內(nèi)蒙古等西部偏遠(yuǎn)地區(qū)的消費(fèi)者享受同等網(wǎng)購便利。根河市位于內(nèi)蒙古自治區(qū)，歷史極端最低氣溫達(dá)-58℃，被稱為“中國(guó)冷極”。過去，這里因地處偏遠(yuǎn)、冬長(zhǎng)夏短，長(zhǎng)期被排除在“包郵區(qū)”之外。2024年下半年，拼多多宣布減免偏遠(yuǎn)地區(qū)物流中轉(zhuǎn)費(fèi)，并在東北增設(shè)中轉(zhuǎn)倉，發(fā)往根河的快遞改為經(jīng)遼寧沈陽中轉(zhuǎn)，二段物流時(shí)效從5天以上壓縮至3天內(nèi)，降低了商家成本，提升了消費(fèi)者體驗(yàn)。

內(nèi)蒙古女孩蓮花開設(shè)了一家咖啡工作室，用羊毛氈作品記錄家鄉(xiāng)的蒼穹、草原和河流。她既是商家，也是消費(fèi)者，深切感受到電商平臺(tái)長(zhǎng)期主義的成效：羊毛氈材料成本節(jié)省至少10%，而店里一款酸馬奶果香特調(diào)所需的百香果從海南發(fā)貨，物流中轉(zhuǎn)費(fèi)由拼多多承擔(dān)。當(dāng)商家發(fā)貨至偏遠(yuǎn)地區(qū)無需擔(dān)憂利潤(rùn)，商品流轉(zhuǎn)幅度加大，更多人與貨加入經(jīng)濟(jì)循環(huán)。拼多多的選擇是不斷優(yōu)化平臺(tái)生態(tài)，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)商家和商品高效連接消費(fèi)市場(chǎng)，解決實(shí)際問題，構(gòu)建多方共贏的平臺(tái)生態(tài)。正如拼多多集團(tuán)執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO趙佳臻所說，過去十年，拼多多通過數(shù)字化力量服務(wù)更廣泛群體，尤其在農(nóng)業(yè)振興和產(chǎn)業(yè)升級(jí)方面持續(xù)投入。這樣的探索正在深入，健康、可持續(xù)的生態(tài)是平臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展的重要基礎(chǔ)。