在白酒行業(yè)進入深度調(diào)整與存量競爭加劇的當(dāng)下，一場規(guī)模盛大的全國經(jīng)銷商大會成為觀察行業(yè)格局變化的重要窗口。3月5日，以“破局前行，共啟新程”為主題的郎酒全國經(jīng)銷商大會在成都召開，近3500名經(jīng)銷商代表齊聚一堂。此次大會不僅是郎酒營銷體系完成公司制改革后的首次全國性部署，更因新設(shè)立的青花郎、紅花郎、龍馬郎三大專業(yè)公司首次線下亮相而備受關(guān)注。這場大會折射出郎酒在行業(yè)變局中的戰(zhàn)略選擇與發(fā)展路徑。

面對白酒行業(yè)“兩端強、中間弱”的消費分化格局，郎酒提出2026年“強壯、穩(wěn)健、擠壓式增長”的戰(zhàn)略總基調(diào)。在行業(yè)存量競爭加劇的背景下，郎酒集團董事長汪俊林系統(tǒng)闡述了企業(yè)的“五大確定性優(yōu)勢”：包括30萬噸優(yōu)質(zhì)醬酒貯存形成的品質(zhì)壁壘、國家級評委領(lǐng)銜的技術(shù)團隊構(gòu)建的研發(fā)優(yōu)勢、持續(xù)優(yōu)化的組織架構(gòu)、清晰明確的發(fā)展戰(zhàn)略以及聚焦穩(wěn)健的經(jīng)營重點。他特別強調(diào)：“郎酒的未來具有高度確定性，這種確定性源于對行業(yè)規(guī)律的深刻把握。”

營銷體系的組織重塑成為本次大會的核心看點。郎酒撤銷原古藺郎酒銷售體系，建立“5個銷售公司+10個銷售區(qū)域”的扁平化管理模式。新成立的青花郎、紅花郎、龍馬郎三大公司均具備獨立法人資格，這種變革將經(jīng)營決策權(quán)向市場前端傾斜。郎酒股份總經(jīng)理汪博煒指出：“在不確定性中，組織是唯一的確定性。通過把決策權(quán)交給‘聽得見炮火的人’，推動團隊從銷售回款向品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型?！惫煞莨驹O(shè)立的十大銷售區(qū)域?qū)嵤耙坏匾徊摺保诤幽?、四川等核心市場已形成精?xì)化運營方案。

產(chǎn)品矩陣的“雙輪驅(qū)動”戰(zhàn)略日益清晰。醬香板塊以青花郎、紅運郎等五大單品為核心，兼香板塊則布局龍馬郎、郎牌特曲等八大產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，2025年紅花郎宴席市場同比增長73%，第5代青花郎已完成全國市場布局。在兼香領(lǐng)域，投資超百億的龍馬酒莊將于2026年下半年投入運營，這標(biāo)志著兼香戰(zhàn)略進入實質(zhì)性落地階段。郎酒股份副總經(jīng)理梅剛透露，龍馬郎將作為兼香旗艦產(chǎn)品，承載“酒莊雙子星”戰(zhàn)略的重要使命。

廠商關(guān)系的重構(gòu)體現(xiàn)著戰(zhàn)略升級。汪博煒提出經(jīng)營思想從“做大做強”向“做強做長”轉(zhuǎn)變，強調(diào)“將商家利益置于自身利益之前”。渠道數(shù)據(jù)顯示，2025年郎酒經(jīng)銷商數(shù)量增加800余家，優(yōu)質(zhì)終端聯(lián)盟商持續(xù)擴容。在行業(yè)整體承壓的背景下，郎酒實現(xiàn)經(jīng)銷商出貨量微增長，這得益于其“拼品質(zhì)、拼品牌、拼渠道”的六維進攻策略。汪博煒特別提及會員體系建設(shè)成效：2025年莊園會員數(shù)量同比增長44%，總開瓶數(shù)提升18%，顯示出品牌與消費者的深度連接。

支撐戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的是“品質(zhì)、品牌、品味”的長期主義根基。30萬噸優(yōu)質(zhì)原酒貯存、連續(xù)17年行業(yè)前三的品牌價值、世界級郎酒莊園構(gòu)成三大核心競爭力。技術(shù)團隊中30余名國家級評委形成的人才優(yōu)勢，正在轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品創(chuàng)新的動力。汪博煒表示：“堅持醬香高端、兼香領(lǐng)先的兩香戰(zhàn)略不動搖，郎酒的愿景是成為世界級名酒?！边@種戰(zhàn)略定力在2026年開年已見成效：1月份出貨創(chuàng)歷史新高，單日最高出貨達(dá)2.7億元，展現(xiàn)出體系化變革帶來的市場競爭力。