在白酒行業(yè)步入存量競(jìng)爭(zhēng)與結(jié)構(gòu)分化的關(guān)鍵階段，西鳳酒正以主動(dòng)姿態(tài)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變革。2026年作為“十五五”規(guī)劃開局之年，行業(yè)面臨周期性壓力與消費(fèi)升級(jí)的雙重挑戰(zhàn)，西鳳酒通過(guò)聚焦市場(chǎng)終端建設(shè)與渠道優(yōu)化，在江蘇市場(chǎng)展開深度調(diào)研，為品牌高質(zhì)量發(fā)展注入新動(dòng)能。

西鳳集團(tuán)公司董事長(zhǎng)張正率隊(duì)在江蘇開展為期三周的專題調(diào)研，足跡覆蓋南京、徐州、常州等核心市場(chǎng)。調(diào)研團(tuán)隊(duì)通過(guò)實(shí)地走訪終端門店、召開渠道座談會(huì)等形式，重點(diǎn)圍繞消費(fèi)者培育、終端動(dòng)銷效率提升及渠道數(shù)字化轉(zhuǎn)型等議題展開研討。張正強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前行業(yè)已進(jìn)入多渠道融合發(fā)展階段，企業(yè)需從傳統(tǒng)銷售邏輯向場(chǎng)景化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，通過(guò)構(gòu)建“消費(fèi)者-終端-渠道”三級(jí)聯(lián)動(dòng)體系，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的精準(zhǔn)化升級(jí)。

在市場(chǎng)策略層面，西鳳酒明確“陜西大本營(yíng)鞏固與省外重點(diǎn)突破”的雙輪驅(qū)動(dòng)模式。作為省外戰(zhàn)略市場(chǎng)，江蘇市場(chǎng)被賦予“樣板工程”定位。調(diào)研期間，企業(yè)針對(duì)區(qū)域消費(fèi)特性推出三大舉措：一是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)適配商務(wù)宴請(qǐng)、家庭聚會(huì)等場(chǎng)景的專屬產(chǎn)品線；二是強(qiáng)化終端賦能，通過(guò)“鳳香薈”數(shù)字化平臺(tái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)追蹤與營(yíng)銷資源精準(zhǔn)投放；三是深化廠商協(xié)同，建立庫(kù)存動(dòng)態(tài)管理機(jī)制，協(xié)助經(jīng)銷商拓展企業(yè)團(tuán)購(gòu)渠道，目前已與省內(nèi)200余家重點(diǎn)企業(yè)達(dá)成合作意向。

面對(duì)行業(yè)結(jié)構(gòu)性分化趨勢(shì)，西鳳酒提出“命運(yùn)共同體”構(gòu)建計(jì)劃。在2025年度全球經(jīng)銷商大會(huì)上，企業(yè)發(fā)布四大核心戰(zhàn)略：產(chǎn)品端實(shí)施精準(zhǔn)供給策略，渠道端推進(jìn)全域覆蓋工程，服務(wù)端強(qiáng)化情感鏈接機(jī)制，傳播端打造價(jià)值共鳴體系。具體實(shí)踐中，通過(guò)建立“五維保障體系”（服務(wù)保障、數(shù)字化保障、組織保障、費(fèi)用保障、秩序管控保障），將廠商關(guān)系從交易型向共生型轉(zhuǎn)變。數(shù)據(jù)顯示，2025年西鳳酒省外市場(chǎng)銷售額同比增長(zhǎng)27%，其中江蘇市場(chǎng)貢獻(xiàn)率達(dá)35%，渠道庫(kù)存周轉(zhuǎn)率提升至行業(yè)領(lǐng)先水平。

在消費(fèi)端變革方面，西鳳酒創(chuàng)新實(shí)施“BC一體化”運(yùn)營(yíng)模式。通過(guò)構(gòu)建消費(fèi)者全生命周期管理體系，企業(yè)將品牌文化傳播與產(chǎn)品體驗(yàn)深度融合，在江蘇市場(chǎng)累計(jì)開展品鑒會(huì)1200余場(chǎng)，覆蓋核心消費(fèi)人群超8萬(wàn)人次。渠道端則推動(dòng)經(jīng)銷商向“運(yùn)營(yíng)商”轉(zhuǎn)型，提供數(shù)字化工具支持與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)駐點(diǎn)指導(dǎo)，幫助合作伙伴提升市場(chǎng)響應(yīng)速度。南京某經(jīng)銷商表示：“現(xiàn)在我們能實(shí)時(shí)掌握終端動(dòng)銷數(shù)據(jù)，庫(kù)存周轉(zhuǎn)效率較往年提升40%，廠商協(xié)同機(jī)制讓經(jīng)營(yíng)更有底氣?！?/p>

行業(yè)觀察人士指出，西鳳酒的轉(zhuǎn)型實(shí)踐為白酒行業(yè)提供了新范式。其通過(guò)數(shù)字化手段重構(gòu)廠商關(guān)系，既保持了名酒品牌的歷史底蘊(yùn)，又注入了現(xiàn)代企業(yè)治理的創(chuàng)新基因。在江蘇市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，或?qū)⑼苿?dòng)西鳳酒在全國(guó)范圍內(nèi)形成“核心市場(chǎng)引領(lǐng)、區(qū)域市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)”的發(fā)展格局，為穿越行業(yè)周期筑牢競(jìng)爭(zhēng)壁壘。