當(dāng)消費市場陷入增長焦慮，一家傳統(tǒng)制造企業(yè)卻逆勢切入千億規(guī)模的精釀啤酒賽道；當(dāng)制造業(yè)紛紛擁抱新科技浪潮，這家企業(yè)卻選擇向競爭白熱化的消費領(lǐng)域發(fā)起沖鋒。樂惠國際，這家以啤酒裝備起家的上市公司，正以“鮮啤30公里”品牌為支點，在消費與制造的交匯處撬動第二增長曲線。董事會秘書徐力韜在接受專訪時坦言：“這不是冒險的跨界，而是基于三十年產(chǎn)業(yè)積淀的必然選擇。”

作為國內(nèi)啤酒裝備領(lǐng)域的隱形冠軍，樂惠國際的全球化布局早已悄然展開。自2017年登陸上交所后，公司便將海外市場作為主業(yè)突破口，非洲、中亞、東南亞及南美市場貢獻(xiàn)了超半數(shù)營收。通過延伸至白酒、烈酒、飲料等裝備領(lǐng)域，其解決方案已覆蓋從釀造到智能生產(chǎn)的全鏈條。財報顯示，2025年上半年新簽合同額達(dá)7.74億元，在手訂單24.44億元創(chuàng)歷史新高，其中啤酒裝備板塊憑借無土過濾等專利技術(shù)持續(xù)領(lǐng)跑。

但真正引發(fā)市場關(guān)注的，是其在消費端的破局。面對“不務(wù)正業(yè)”的質(zhì)疑，徐力韜給出數(shù)據(jù)支撐：國內(nèi)精釀啤酒市場正以每年兩位數(shù)增速擴(kuò)張，新增企業(yè)超千家，千億級商業(yè)潛力亟待釋放。“我們在啤酒行業(yè)深耕三十年，從裝備制造到終端消費，本質(zhì)是產(chǎn)業(yè)鏈的自然延伸。”這種“降維打擊”的底氣，源于對鮮啤賽道的精準(zhǔn)卡位——通過攻克保質(zhì)期技術(shù)難題，將“不殺菌、不過濾、含活酵母”的鮮啤保質(zhì)期延長至90天，構(gòu)建起從工廠到終端的30公里供應(yīng)鏈閉環(huán)。

在產(chǎn)能布局上，樂惠國際展現(xiàn)出制造業(yè)特有的穩(wěn)健。從上海、寧波到長沙、武漢，再到在建的昆明、長春工廠，其全國供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)已初具規(guī)模。這種“先建廠后拓市”的重資產(chǎn)模式曾引發(fā)財務(wù)壓力擔(dān)憂，但徐力韜直言：“裝備主業(yè)的強勁現(xiàn)金流，完全能支撐第二曲線的培育。”2025年半年報印證了這種戰(zhàn)略定力——鮮啤板塊收入同比增長8.7%，息稅折舊攤銷前利潤轉(zhuǎn)正，現(xiàn)金流扭虧為盈的階段性目標(biāo)提前達(dá)成。

技術(shù)反哺效應(yīng)在雙主業(yè)協(xié)同中愈發(fā)顯著。徐力韜舉例道，無醇啤酒第五代脫醇技術(shù)、高阻隔PET扎啤桶等創(chuàng)新成果，均源于鮮啤業(yè)務(wù)對裝備研發(fā)的直接需求。“過去要在啤酒廠排隊測試新技術(shù)，現(xiàn)在自家酒廠就能完成全流程驗證，成本降低的同時，客戶信任度大幅提升。”這種“研發(fā)-測試-應(yīng)用”的閉環(huán)，正推動樂惠國際從設(shè)備供應(yīng)商向技術(shù)解決方案商轉(zhuǎn)型。

在渠道建設(shè)上，鮮啤30公里展現(xiàn)出與傳統(tǒng)快消品牌截然不同的路徑。避開資本燒錢換流量的陷阱，其選擇“渠道先行”策略：經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)五年擴(kuò)張53%，頭部經(jīng)銷商銷售額增長近七成；與麥德龍、大潤發(fā)等商超系統(tǒng)深度合作，產(chǎn)品入駐1749家全家便利店；餐飲渠道通過投放智能打酒機實現(xiàn)銷量躍升；電商板塊則針對女性消費群體推出白桃、西瓜等果味精釀，雙十一期間在頭部主播直播間創(chuàng)下銷售紀(jì)錄。

小酒館業(yè)務(wù)更凸顯其“長期主義”理念。將直營門店轉(zhuǎn)為加盟模式后，180家“鮮啤30公里”酒館通過社群運營培養(yǎng)高黏性客群?！吧虾Ｓ行╅T店的老顧客幾乎天天光顧，這種人情味是機器替代不了的?！毙炝w透露，公司正完善加盟支持體系，從淡季專項扶持到定期巡店指導(dǎo)，力求將閉店率控制在行業(yè)最低水平。“啤酒生意有季節(jié)性，但品牌溫度需要全年守護(hù)?！?/p>

面對行業(yè)并購潮，樂惠國際保持審慎態(tài)度。徐力韜認(rèn)為，精釀市場尚處早期，文化契合度、供應(yīng)鏈協(xié)同性比規(guī)模擴(kuò)張更重要?！拔覀兏敢獍丫Ψ旁诘率叫←湣PA等經(jīng)典口味的深耕上，這些經(jīng)過時間檢驗的風(fēng)味，才是構(gòu)建品牌護(hù)城河的關(guān)鍵?！边@種聚焦核心品類的策略，與其“悅近來遠(yuǎn)”的商業(yè)哲學(xué)一脈相承——先服務(wù)好現(xiàn)有客戶，再通過口碑輻射更廣市場。

從裝備制造到鮮啤消費，樂惠國際的轉(zhuǎn)型之路折射出中國產(chǎn)業(yè)升級的深層邏輯。當(dāng)流量狂歡退去，那些堅守技術(shù)本源、尊重商業(yè)規(guī)律的企業(yè)，正在用最樸素的方式證明：真正的增長曲線，從來不是資本催生的泡沫，而是對產(chǎn)業(yè)本質(zhì)的深刻理解與持續(xù)創(chuàng)新。這杯釀自產(chǎn)業(yè)鏈深處的鮮啤，或許正醞釀著中國制造向中國品牌跨越的新范式。