在全國(guó)糖酒商品交易會(huì)如火如荼進(jìn)行之際，京東超市2026年酒類年度盛典在成都拉開帷幕。這場(chǎng)盛會(huì)匯聚了來(lái)自全國(guó)各地的知名酒業(yè)品牌，各方代表齊聚一堂，共同探討酒業(yè)在新形勢(shì)下的創(chuàng)新發(fā)展路徑，為行業(yè)未來(lái)發(fā)展描繪新藍(lán)圖。

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)酒業(yè)市場(chǎng)正經(jīng)歷著深刻變革，面臨著價(jià)盤不穩(wěn)、庫(kù)存偏高、線下銷售乏力等突出問(wèn)題。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2025年有30% - 40%的線下煙酒店面臨轉(zhuǎn)型壓力，而線上銷售渠道卻展現(xiàn)出蓬勃生機(jī)。這一現(xiàn)象背后，是渠道、產(chǎn)品和營(yíng)銷三方面的錯(cuò)位。傳統(tǒng)酒類銷售依賴的“渠道網(wǎng)格化”“產(chǎn)品高端化”“營(yíng)銷線下化”模式，正遭遇“銷售全域化”“消費(fèi)理性化”“消費(fèi)線上化”的全新挑戰(zhàn)。

在行業(yè)整體調(diào)整的大背景下，京東超市酒類業(yè)務(wù)卻逆勢(shì)上揚(yáng)。過(guò)去三年，其銷售額實(shí)現(xiàn)了200億的跨越式增長(zhǎng)，2025年線上市占率接近50%。在京東年貨節(jié)及春節(jié)檔期間，增速均超過(guò)20%，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。從用戶群體來(lái)看，18 - 25歲的年輕用戶和女性用戶增長(zhǎng)顯著，增速分別超過(guò)35%和15%。同時(shí)，高消費(fèi)力用戶占比超60%，每用戶平均收入（ARPU）穩(wěn)步提升15%，實(shí)現(xiàn)了用戶規(guī)模與消費(fèi)質(zhì)量的雙提升。

年輕化和女性客群的崛起，為酒業(yè)品牌帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。雪花啤酒與京東超市攜手共創(chuàng)的中高端啤酒“小棕瓶”，憑借獨(dú)特的口感和時(shí)尚的包裝，深受女性消費(fèi)者青睞，用戶占比超過(guò)男性達(dá)6成。勁酒聯(lián)合京東超市通過(guò)小酒試用、養(yǎng)生酒節(jié)等創(chuàng)新營(yíng)銷方式，精準(zhǔn)吸引新用戶，藍(lán)標(biāo)勁酒整體用戶增長(zhǎng)超140%，年輕用戶和女性用戶增長(zhǎng)均超170%。

瞄準(zhǔn)年輕群體這一酒類市場(chǎng)的新興增長(zhǎng)力量，眾多酒企紛紛推出符合年輕人口味和消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品。五糧液在去年8月推出一見傾心29度白酒，主打線上渠道銷售。該產(chǎn)品邀請(qǐng)鄧紫棋代言，傳遞“享青春，我樂意”的產(chǎn)品理念，并與京東數(shù)字人男團(tuán)E'Core合作制作AI大片《微醺冒險(xiǎn)》，成功拉近了與年輕人的距離。上市僅60天，銷售額便突破1億元。過(guò)去一年，京東平臺(tái)上低度白酒的整體銷售增速超過(guò)100%。

隨著單身飼養(yǎng)寵物的年輕人數(shù)量不斷增加，酒企也敏銳地捕捉到了這一消費(fèi)場(chǎng)景。嘉士伯基于這一趨勢(shì)，將1664白啤與寵物元?dú)馑畡?chuàng)新組合，于去年12月推出1664“人寵共飲”禮盒，并在京東線上發(fā)售。同時(shí)，京東超市助力嘉士伯與寵物品牌“皇家”開展跨品類合作，成功吸引寵物新消費(fèi)人群。三方聯(lián)合舉辦的線下活動(dòng)，進(jìn)一步推動(dòng)了該產(chǎn)品線上銷售額環(huán)比提升41%。

在市場(chǎng)環(huán)境充滿不確定性的情況下，京東憑借日銷穩(wěn)定、品牌建設(shè)出色、商品全生命周期回報(bào)率高的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)為酒業(yè)品牌創(chuàng)造價(jià)值。京東超市依托京東超級(jí)供應(yīng)鏈，成為酒業(yè)品牌尋求確定性增長(zhǎng)的首選平臺(tái)。無(wú)論是新品首發(fā)、尾貨包銷，還是定制商品，京東超市都能提供全生命周期的解決方案。

京東酒類用戶規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng)且消費(fèi)價(jià)值較高，為茅臺(tái)、五糧液等頭部名酒的新品上市提供了堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)。年初，茅臺(tái)飛天景泰藍(lán)馬年生肖禮盒在京東超市限量首發(fā)，由景泰藍(lán)非遺大師劉永森監(jiān)制，精準(zhǔn)滿足高品質(zhì)用戶創(chuàng)意禮贈(zèng)的需求，在京東年貨節(jié)期間售出近1萬(wàn)套，位居線上電商平臺(tái)銷量榜首。五糧液馬年生肖酒“颯露紫”則通過(guò)京東超市以拍賣形式銷售，三款特殊編號(hào)的產(chǎn)品最高溢價(jià)達(dá)10倍，實(shí)現(xiàn)了高端稀缺酒品價(jià)值的最大化。

京東超市與高端洋酒品牌人頭馬的合作，也充分體現(xiàn)了商品全生命周期的價(jià)值。2019年，首款包銷品CLUB 500ml在京東超市上市后大受歡迎。為延續(xù)產(chǎn)品生命周期，雙方陸續(xù)合作推出城市系列、藝術(shù)家聯(lián)名系列等包銷品，并基于中國(guó)用戶飲酒習(xí)慣，于2023年反向定制了X.O 500ml包銷品，成功拓展了日常居家小酌場(chǎng)景。

對(duì)于國(guó)貨老字號(hào)通化葡萄酒，京東超市主要通過(guò)高效物流和精準(zhǔn)流量賦能，為其提供穩(wěn)定的日銷基礎(chǔ)。而對(duì)于2023年才獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的新品牌厚臣草臺(tái)香酒，京東超市則通過(guò)搭建會(huì)員體系、開展用戶精細(xì)化運(yùn)營(yíng)及引入站外流量等方式，幫助品牌迅速打開知名度。

為了實(shí)現(xiàn)酒類業(yè)務(wù)的高質(zhì)量增長(zhǎng)，2026年京東超市將啟動(dòng)“穩(wěn)自營(yíng)、促POP、抓創(chuàng)新”三大引擎。在自營(yíng)業(yè)務(wù)方面，以高質(zhì)量日銷為導(dǎo)向，與品牌方深度共創(chuàng)新品，鞏固自營(yíng)基本盤；在POP業(yè)務(wù)方面，通過(guò)優(yōu)化平臺(tái)生態(tài)、流量賦能、打通秒送等方式，激發(fā)商家生態(tài)活力；在創(chuàng)新方面，拓展陳年老酒和品酒師增值服務(wù)，加速秒送布局，拓寬增量空間。

與此同時(shí)，京東超市酒類業(yè)務(wù)將持續(xù)強(qiáng)化“真全省快”的用戶心智。在“真”方面，推出保真護(hù)航計(jì)劃，平臺(tái)官方承諾保真，八大自營(yíng)倉(cāng)入倉(cāng)鑒真，建立陳年酒年份價(jià)格體系，讓消費(fèi)者放心購(gòu)買。在“全”方面，開拓名莊酒、陳年酒、高端威士忌等更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過(guò)消費(fèi)者參與新品品鑒，打造真正受市場(chǎng)歡迎的新品。在“省”方面，推出更多“光瓶酒”及好喝不貴的京覓紅酒，優(yōu)化啤酒電子次卡，加大對(duì)酒類商品的補(bǔ)貼力度，滿足消費(fèi)者對(duì)“質(zhì)價(jià)比”的追求。在“快”方面，加速自營(yíng)前置倉(cāng)建設(shè)，打通POP品牌官方線上店和線下直營(yíng)店，為消費(fèi)者提供同城即時(shí)配送服務(wù)。

開年之際，京東“百億超市”頻道正式上線，未來(lái)三年計(jì)劃投入超200億元商品補(bǔ)貼，與品牌共創(chuàng)2000億元銷售增量。在酒類業(yè)務(wù)領(lǐng)域，京東超市將與商家伙伴在電商、外賣、秒送前置倉(cāng)等全渠道探索發(fā)展新路徑，憑借“真全省快”的核心優(yōu)勢(shì)，共同推動(dòng)酒業(yè)線上高質(zhì)量發(fā)展。