在近期舉辦的春交會(huì)上，貴州國(guó)臺(tái)酒業(yè)攜旗下多款產(chǎn)品驚艷亮相，成為媒體與渠道商家矚目的焦點(diǎn)。此次參展，國(guó)臺(tái)不僅帶來(lái)了全新升級(jí)的國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)·2021釀造年份酒，還展示了“龍、標(biāo)、星”三大主品系列，以及懷酒、威士忌、定制開(kāi)發(fā)等六大產(chǎn)品序列，展現(xiàn)了其強(qiáng)大的產(chǎn)品矩陣和創(chuàng)新能力。

在國(guó)臺(tái)酒業(yè)的新品布局中，定制開(kāi)發(fā)產(chǎn)品在大眾醬香市場(chǎng)的表現(xiàn)尤為搶眼。特別是在2026年抖音電商年貨節(jié)期間，其出貨成績(jī)斐然，引發(fā)了渠道端的廣泛關(guān)注。這一現(xiàn)象并非孤立，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變遷，庫(kù)存壓力、價(jià)格穩(wěn)定性和資金周轉(zhuǎn)成為渠道商們必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，而大眾醬香價(jià)格帶因其確定性經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，正逐漸成為渠道商們的首選。

當(dāng)前，糖酒會(huì)上同價(jià)位段的新品層出不窮，但真正能夠承載長(zhǎng)期、可持續(xù)經(jīng)營(yíng)邏輯的價(jià)格帶卻并不多見(jiàn)。在這一背景下，“質(zhì)價(jià)比”成為了消費(fèi)者和渠道商們共同追求的確定性選項(xiàng)。國(guó)臺(tái)酒業(yè)敏銳地捕捉到了這一市場(chǎng)趨勢(shì)，主動(dòng)布局大眾醬香酒賽道，致力于讓消費(fèi)者能夠真正“喝好酒”。

這一戰(zhàn)略選擇源自天士力創(chuàng)始人、國(guó)臺(tái)數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)終身榮譽(yù)董事長(zhǎng)閆希軍的直接部署。他在多次內(nèi)部會(huì)議中明確表示，國(guó)臺(tái)品牌要扎實(shí)做透大眾醬香市場(chǎng)，行業(yè)越是承壓，越要回歸消費(fèi)者最基本的需求——他們是否愿意為這瓶酒反復(fù)買(mǎi)單。

過(guò)去幾年，“醬酒熱”曾推動(dòng)醬酒價(jià)格整體上移，但如今隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，高溢價(jià)醬酒產(chǎn)品的成交難度明顯增加。經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者們開(kāi)始重新審視產(chǎn)品的“值不值”問(wèn)題，而醬酒在200元上下的價(jià)格區(qū)間則因其廣泛的適用性和高性?xún)r(jià)比，逐漸成為大眾消費(fèi)中的熱門(mén)選擇。

在白酒行業(yè)深度調(diào)整的背景下，國(guó)臺(tái)酒業(yè)對(duì)定制開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的角色進(jìn)行了重新定義。高端酒負(fù)責(zé)提升品牌高度，而大眾價(jià)位產(chǎn)品則負(fù)責(zé)擴(kuò)大規(guī)模和現(xiàn)金流。國(guó)臺(tái)定制開(kāi)發(fā)產(chǎn)品不再被視為單純“向下?lián)屃俊钡墓ぞ?，而是承?dān)起了承接大眾高頻消費(fèi)的重要角色。它們深入宴席、自飲、團(tuán)購(gòu)等高頻場(chǎng)景，滿足了主品牌未能完全覆蓋的消費(fèi)需求，避免了品牌內(nèi)部的價(jià)格沖突，為“走量、走穩(wěn)、走久”提供了有力支撐。

有國(guó)臺(tái)定制合作商家建議，應(yīng)加大飲用場(chǎng)景的宣傳力度，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到定制開(kāi)發(fā)產(chǎn)品并非“次一級(jí)選擇”，而是大眾消費(fèi)中最具活躍度和復(fù)購(gòu)潛力的核心支點(diǎn)。這一觀點(diǎn)得到了廣泛認(rèn)同，因?yàn)槎ㄖ崎_(kāi)發(fā)產(chǎn)品的價(jià)值遠(yuǎn)大于任何短期價(jià)格戰(zhàn)。

在當(dāng)前的市場(chǎng)周期下，醬酒的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從“能不能賣(mài)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤澳懿荒荛L(zhǎng)期賣(mài)”。國(guó)臺(tái)定制開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，國(guó)臺(tái)定制開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的布局并非追求短期銷(xiāo)量沖刺，而是致力于構(gòu)建品牌長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的三項(xiàng)基礎(chǔ)工作：酒體品質(zhì)穩(wěn)定、價(jià)格秩序可控、場(chǎng)景覆蓋廣泛。只有當(dāng)大眾醬香同時(shí)具備“賣(mài)得動(dòng)、走得快、有利潤(rùn)”的特征時(shí)，它才能成為企業(yè)穿越周期的壓艙石。

國(guó)臺(tái)酒業(yè)的這一戰(zhàn)略選擇，實(shí)際上是一種效率選擇。在行業(yè)重新回歸真實(shí)消費(fèi)與真實(shí)動(dòng)銷(xiāo)的背景下，誰(shuí)能把大眾醬香做穩(wěn)、做久，誰(shuí)就更接近下一輪的市場(chǎng)確定性。而大眾價(jià)位的真正門(mén)檻，或許并不在于價(jià)格本身，而在于品牌系統(tǒng)性經(jīng)營(yíng)的耐力。