近日，閑魚正式推出面向興趣人群的專屬首頁(yè)“魚鯉次元”，整合動(dòng)漫周邊、明星小卡、潮玩盲盒等年輕群體熱衷的“興趣消費(fèi)硬通貨”，并同步上線潮玩寄賣服務(wù)“魚鯉購(gòu)”。這一動(dòng)作標(biāo)志著平臺(tái)在C2B2C模式上的進(jìn)一步加碼，通過(guò)引入質(zhì)檢、物流等中間環(huán)節(jié)，試圖解決傳統(tǒng)C2C交易中存在的信任缺失、售后無(wú)保障等問(wèn)題。

作為阿里生態(tài)內(nèi)首批戰(zhàn)略級(jí)創(chuàng)新業(yè)務(wù)，閑魚近年來(lái)商業(yè)化步伐明顯加快。2024年9月，平臺(tái)開(kāi)始向全體賣家收取0.6%的基礎(chǔ)軟件服務(wù)費(fèi)，并對(duì)高交易量用戶加收1%費(fèi)用；今年4月，手機(jī)品類服務(wù)費(fèi)率進(jìn)一步上調(diào)。與此同時(shí)，業(yè)務(wù)邊界持續(xù)擴(kuò)張，從二手交易延伸至本地生活領(lǐng)域，推出涵蓋餐飲團(tuán)購(gòu)、酒旅票務(wù)的“省錢神券”，并嘗試通過(guò)“合火人活動(dòng)”引流小紅書用戶。

潮玩賽道成為閑魚突破口并非偶然。據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，閑魚月活用戶中二次元人群占比達(dá)50%，95后與00后合計(jì)占比超65%。2024年，平臺(tái)谷圈交易單量同比增長(zhǎng)170%，卡牌交易增長(zhǎng)108%，潮玩盲盒更是暴增473%。今年發(fā)布的《2025閑魚次元年度報(bào)告》顯示，截至年底，二次元、追星與游戲用戶總量突破1.6億，人均年度回血金額達(dá)2541元。

“魚鯉購(gòu)”當(dāng)前以泡泡瑪特旗下熱門IP為主，雖在價(jià)格上略高于C2C“自由市場(chǎng)”，但通過(guò)提供質(zhì)檢報(bào)告、運(yùn)輸保險(xiǎn)和售后保障，試圖構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)力。不過(guò)，該服務(wù)目前在小卡、卡牌等小眾品類覆蓋上仍有不足，品類豐富度待提升。平臺(tái)同步推出的“次元柜”功能，允許用戶追蹤潮玩二手市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，強(qiáng)化其收藏與投資屬性。

二手潮玩市場(chǎng)的熱度變化正影響行業(yè)格局。千島等垂直平臺(tái)雖連續(xù)六年成交額翻倍，但潮玩二級(jí)市場(chǎng)自去年下半年以來(lái)明顯降溫。以LABUBU為例，其隱藏款“本我”價(jià)格較峰值暴跌超90%，第四代迷你版二手價(jià)普遍下降20%-30%。泡泡瑪特股價(jià)較最高點(diǎn)腰斬，新IP“Key A”更因設(shè)計(jì)爭(zhēng)議引發(fā)輿論風(fēng)波，暴露出行業(yè)對(duì)單一IP的依賴風(fēng)險(xiǎn)。

市場(chǎng)降溫背后是行業(yè)去泡沫化的必然過(guò)程。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)泛二次元用戶規(guī)模達(dá)5.03億，進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段；“谷子經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)規(guī)模雖增至1689億元，但增長(zhǎng)動(dòng)力已從用戶規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向核心用戶價(jià)值挖掘。消費(fèi)者調(diào)查顯示，38.6%的用戶將“款式和設(shè)計(jì)”列為購(gòu)買首要考慮因素，而“升值空間”的優(yōu)先級(jí)有所下降。

這種轉(zhuǎn)變對(duì)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)提出新要求。閑魚通過(guò)“IP廣場(chǎng)”“次元日”等活動(dòng)增強(qiáng)用戶互動(dòng)，試圖構(gòu)建情感連接；千島等垂直平臺(tái)則需應(yīng)對(duì)來(lái)自綜合電商的流量沖擊。當(dāng)“盲目追高”敘事破滅后，如何沉淀核心受眾、提供差異化服務(wù)，將成為二手潮玩市場(chǎng)參與者競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。