在競(jìng)爭(zhēng)激烈的飲料市場(chǎng)中，元?dú)馍忠跃拍陼r(shí)間完成從氣泡水賽道“破局者”到健康飲品領(lǐng)域“領(lǐng)航者”的蛻變。2025年經(jīng)銷商大會(huì)上，“輕舟再過(guò)一重山”的主題，彰顯了品牌在增長(zhǎng)邏輯切換與渠道生態(tài)構(gòu)建上的堅(jiān)實(shí)步伐。通過(guò)“好產(chǎn)品+強(qiáng)協(xié)同”的雙輪驅(qū)動(dòng)，元?dú)馍终元?dú)特的市場(chǎng)策略，在行業(yè)從“爆品競(jìng)爭(zhēng)”向“體系競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，筑起難以復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

健康化產(chǎn)品戰(zhàn)略是元?dú)馍殖掷m(xù)領(lǐng)跑的核心支撐。尼爾森報(bào)告顯示，新世代消費(fèi)者主導(dǎo)的“健康消費(fèi)”已從趨勢(shì)演變?yōu)閯傂?，“成分透明”“低糖無(wú)添加”成為飲品購(gòu)買決策的核心標(biāo)準(zhǔn)。元?dú)馍志珳?zhǔn)捕捉這一需求，構(gòu)建起覆蓋氣泡水、電解質(zhì)水、減糖茶、養(yǎng)生水的多元化產(chǎn)品矩陣。其中，氣泡水堅(jiān)守0糖0脂0卡配方，歷經(jīng)500余次迭代優(yōu)化口感；外星人電解質(zhì)水形成覆蓋日常補(bǔ)水與運(yùn)動(dòng)恢復(fù)的多元產(chǎn)品體系；冰茶系列采用-196℃液氮鎖鮮冷榨技術(shù)，實(shí)現(xiàn)減糖不減味的平衡；好自在中式養(yǎng)生水堅(jiān)持傳統(tǒng)熬煮工藝，無(wú)菌灌裝鎖鮮營(yíng)養(yǎng)，連續(xù)三年穩(wěn)居市場(chǎng)份額榜首。近期推出的“阿婆煮”竹蔗馬蹄水，延續(xù)了對(duì)天然原料的追求，將功能性成分融入日常飲品，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品矩陣。

產(chǎn)品力的持續(xù)突破，讓元?dú)馍衷跇I(yè)績(jī)上交出亮眼答卷。2025年，品牌整體業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)26%，遠(yuǎn)超快消行業(yè)平均水平。核心品類中，維生素水實(shí)現(xiàn)128%的爆發(fā)式增長(zhǎng)，冰茶系列同比增長(zhǎng)56%，電解質(zhì)水與中式養(yǎng)生水增速分別達(dá)34%和36%，經(jīng)典氣泡水組合也保持52%的高增長(zhǎng)。戰(zhàn)略品牌專家陳晶晶指出，元?dú)馍忠褟囊蕾噯我槐?，轉(zhuǎn)向深耕“健康功能飲品”賽道的多品類協(xié)同增長(zhǎng)模式。這種轉(zhuǎn)型不僅贏得了消費(fèi)者認(rèn)可，更讓經(jīng)銷商信心倍增。新疆喀什經(jīng)銷商白女士代理元?dú)馍治迥辏錁I(yè)務(wù)占比已達(dá)90%；蘇州經(jīng)銷商許經(jīng)理則表示，年輕人對(duì)低糖健康理念的認(rèn)同，讓外星人電解質(zhì)水、冰茶等產(chǎn)品終端競(jìng)爭(zhēng)力顯著提升。

如果說(shuō)產(chǎn)品是根基，那么數(shù)字化賦能的渠道協(xié)同則是元?dú)馍殖掷m(xù)增長(zhǎng)的核心引擎。面對(duì)傳統(tǒng)渠道模式中信息滯后、庫(kù)存積壓、管理繁瑣等痛點(diǎn)，元?dú)馍滞ㄟ^(guò)深度應(yīng)用數(shù)字科技，與經(jīng)銷商構(gòu)建起“柔性連接”的命運(yùn)共同體。2025年上線的“五碼合一”數(shù)字化工具，將產(chǎn)品生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、渠道分銷、終端銷售等環(huán)節(jié)的關(guān)鍵信息整合一體，實(shí)現(xiàn)全鏈路數(shù)字化管理。該系統(tǒng)貨物流轉(zhuǎn)追溯準(zhǔn)確率達(dá)99%，查核時(shí)效提升30%，讓經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)顯著降低。蘇州經(jīng)銷商許先生坦言：“過(guò)去庫(kù)存和訂單管理繁瑣，現(xiàn)在通過(guò)數(shù)字化系統(tǒng)，下單、查庫(kù)存、核費(fèi)用都能在線完成，省時(shí)省力。”新疆白女士則借助工具優(yōu)化鋪貨路線，經(jīng)營(yíng)壓力大幅減輕。

除了工具賦能，元?dú)馍诌€通過(guò)“方舟”項(xiàng)目升級(jí)迭代，助力一線團(tuán)隊(duì)開拓市場(chǎng)、提升終端服務(wù)效率。同時(shí)，以“四個(gè)堅(jiān)決”承諾穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)盤、維護(hù)經(jīng)銷商利益，形成“市場(chǎng)反饋—產(chǎn)品優(yōu)化”的正向循環(huán)。這種“工具+服務(wù)+承諾”的組合拳，讓渠道協(xié)同從理念落地為實(shí)效。數(shù)據(jù)顯示，截至2025年，元?dú)馍中略龈采w城市64個(gè)，全國(guó)合作網(wǎng)點(diǎn)凈增12萬(wàn)家，產(chǎn)品已進(jìn)入全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，引發(fā)“全世界偶遇元?dú)馍帧钡纳缃粺岢薄?/p>

坦誠(chéng)溝通是深化合作的重要紐帶。在經(jīng)銷商大會(huì)上，創(chuàng)始人唐彬森攜高管團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商代表圍坐交流，沒(méi)有PPT和預(yù)設(shè)臺(tái)本，針對(duì)庫(kù)存周轉(zhuǎn)、費(fèi)用核算、價(jià)格執(zhí)行等具體問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)記錄、當(dāng)場(chǎng)回應(yīng)。這種平等開放的溝通模式，讓品牌及時(shí)捕捉市場(chǎng)一線聲音，也讓經(jīng)銷商感受到被重視的歸屬感。正如唐彬森所言：“世界上所有偉大的公司，老板都是想做好產(chǎn)品，沒(méi)有想別的，結(jié)果就可以意外掙錢?！边@種對(duì)產(chǎn)品本質(zhì)的堅(jiān)守，貫穿于元?dú)馍值拿恳粋€(gè)發(fā)展階段。

當(dāng)前，中國(guó)飲料市場(chǎng)正處于國(guó)際巨頭節(jié)奏趨緩、本土企業(yè)迎來(lái)窗口期的關(guān)鍵階段。終端掌控力、供應(yīng)鏈效率與數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力成為核心競(jìng)爭(zhēng)要素。元?dú)馍忠越】祷ㄎ诲^定市場(chǎng)需求，用數(shù)字化工具打通協(xié)同鏈路，既堅(jiān)守了產(chǎn)品本質(zhì)，又激活了渠道活力。這種“慢沉淀”與“快迭代”的平衡，讓品牌在行業(yè)變革中始終保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。九年時(shí)間，元?dú)馍滞瓿闪藦?到1的突破，更實(shí)現(xiàn)了從1到N的跨越——在產(chǎn)品端，從單一爆品到健康化多品類矩陣；在渠道端，從傳統(tǒng)經(jīng)銷模式到數(shù)字化柔性協(xié)同。這種發(fā)展模式，不僅為自身增長(zhǎng)注入動(dòng)力，更為中國(guó)飲料行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供了可借鑒的實(shí)踐樣本。