白酒行業(yè)正經(jīng)歷一場(chǎng)由消費(fèi)代際更迭引發(fā)的深刻變革。當(dāng)傳統(tǒng)營銷邏輯被碎片化場(chǎng)景瓦解，當(dāng)年輕消費(fèi)者對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品興趣漸淡，行業(yè)面臨庫存高企、規(guī)?；Ｊ绞ъ`等多重挑戰(zhàn)。在此背景下，川酒集團(tuán)在“十五五”戰(zhàn)略發(fā)布暨2025品牌大會(huì)上宣布，將“打造中國白酒定制標(biāo)桿”作為核心戰(zhàn)略，通過“柔性專業(yè)化”模式推動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)，為千億級(jí)定制酒市場(chǎng)注入新動(dòng)能。

消費(fèi)需求的底層邏輯已發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變。過去“一瓶酒通吃所有場(chǎng)景”的模式逐漸失效，消費(fèi)者更傾向于在家庭獨(dú)酌、朋友聚會(huì)、戶外社交等日常場(chǎng)景中表達(dá)個(gè)性化需求。業(yè)內(nèi)專家指出，白酒已從單純的飲品演變?yōu)榍楦屑耐信c自我表達(dá)的載體，定制化、年輕化成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。川酒集團(tuán)董事長曹勇分析稱，白酒定制正從“小眾選擇”轉(zhuǎn)向“大眾主流”，消費(fèi)動(dòng)機(jī)從“身份象征”演變?yōu)椤扒楦泄缠Q”，這一轉(zhuǎn)變倒逼企業(yè)重新思考商業(yè)模式。

面對(duì)行業(yè)“規(guī)模、品質(zhì)、利潤”的三角困境，川酒集團(tuán)提出“強(qiáng)本增效 五環(huán)驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略，構(gòu)建起以原酒為根基、技術(shù)為支撐、品牌與定制業(yè)務(wù)為延伸的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。該體系通過全鏈條協(xié)同，既保障散酒、口糧酒的基礎(chǔ)供應(yīng)，又為定制業(yè)務(wù)提供差異化競(jìng)爭(zhēng)力。例如，其定制酒業(yè)務(wù)不僅覆蓋企業(yè)團(tuán)購、節(jié)日禮品等傳統(tǒng)場(chǎng)景，更延伸至個(gè)人消費(fèi)領(lǐng)域，形成“B端+C端”雙輪驅(qū)動(dòng)模式。

為夯實(shí)定制專家地位，川酒集團(tuán)推出五大定制模式，形成立體化業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)：在城市定制方面，通過“百城百品百億工程”在41個(gè)城市落地區(qū)域品牌；零售平臺(tái)定制與盒馬等新零售巨頭合作，推出專屬產(chǎn)品并獲得行業(yè)鑒評(píng)認(rèn)可；酒商定制模式助力經(jīng)銷商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型；定制中心門店以鄭州旗艦店為標(biāo)桿，配套供應(yīng)鏈、數(shù)字化等六維支持體系；小單定制則通過官方小程序?qū)崿F(xiàn)“1瓶起訂、3天發(fā)貨”，打破行業(yè)門檻。這些模式共同構(gòu)建起從企業(yè)到個(gè)人、從線下到線上的全客群覆蓋體系。

支撐五大模式落地的是川酒集團(tuán)的五大核心優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)能層面，集團(tuán)整合260余家酒企、5萬口窖池，形成60萬噸年產(chǎn)能與100萬噸儲(chǔ)能，建成覆蓋12大香型的“原酒基因庫”；技術(shù)層面，由6名院士領(lǐng)銜的團(tuán)隊(duì)通過數(shù)字化酒體庫實(shí)現(xiàn)微量成分精準(zhǔn)調(diào)控，確保定制酒品質(zhì)穩(wěn)定；品牌層面，依托856.27億元品牌價(jià)值與國有特大型企業(yè)信譽(yù)，開創(chuàng)“共享產(chǎn)區(qū)資源”的創(chuàng)新模式；服務(wù)層面，提供從酒體設(shè)計(jì)到物流配送的一站式服務(wù)；響應(yīng)層面，柔性生產(chǎn)線將定制周期從30天壓縮至3天，實(shí)現(xiàn)“小批量、快交付”的行業(yè)突破。

在C端市場(chǎng)，川酒定制小程序成為戰(zhàn)略突破口。該平臺(tái)通過“1瓶起訂”降低參與門檻，借助“實(shí)時(shí)預(yù)覽”“在線DIY”等功能實(shí)現(xiàn)所見即所得，并提供三大香型、數(shù)十款酒體與包裝的自由搭配方案。數(shù)字化供應(yīng)鏈支撐下，用戶從下單到收貨最快僅需3天。這種模式不僅滿足個(gè)性化需求，更將情感價(jià)值融入產(chǎn)品，完成從“產(chǎn)品定制”到“情感定制”的升級(jí)。

當(dāng)前，川酒集團(tuán)已憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)在定制酒賽道占據(jù)領(lǐng)先地位。其戰(zhàn)略實(shí)踐表明，白酒行業(yè)的轉(zhuǎn)型需以消費(fèi)者需求為核心，通過全產(chǎn)業(yè)鏈柔性化改造實(shí)現(xiàn)從規(guī)模經(jīng)濟(jì)到范圍經(jīng)濟(jì)的跨越。這場(chǎng)變革不僅重塑了商業(yè)邏輯，更推動(dòng)白酒從“應(yīng)酬工具”向“生活方式”演變，為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供了可復(fù)制的樣本。