在全球化浪潮中，中國(guó)品牌正經(jīng)歷從“中國(guó)制造”到“中國(guó)品牌”的深刻轉(zhuǎn)型。過(guò)去十年間，一批中國(guó)企業(yè)家以創(chuàng)新為帆，帶領(lǐng)企業(yè)駛向海外藍(lán)海。其中，賽文思營(yíng)銷咨詢創(chuàng)始人陳勇（Chris Chen）憑借“DTC+整合增長(zhǎng)模型”，成為眾多品牌出海征程中的關(guān)鍵推手。近日，這位被業(yè)界譽(yù)為“DTC全球化增長(zhǎng)模型開(kāi)創(chuàng)者”的營(yíng)銷專家，入選重要評(píng)選榜單，其助力中國(guó)品牌突破海外市場(chǎng)的實(shí)踐引發(fā)關(guān)注。

陳勇的職業(yè)生涯與中國(guó)品牌出海進(jìn)程高度契合。他將其劃分為三個(gè)階段：早期“供應(yīng)鏈出?！币詢r(jià)格與效率為核心，通過(guò)電商平臺(tái)將中國(guó)工廠的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品銷往全球；隨后“產(chǎn)品出?！彪A段，企業(yè)開(kāi)始通過(guò)微創(chuàng)新打造垂直品類獨(dú)立站，但核心仍聚焦功能價(jià)值；自2018年起，行業(yè)進(jìn)入“品牌出?！鄙钏畢^(qū)，原創(chuàng)產(chǎn)品需要全新的內(nèi)容敘事與品牌建設(shè)體系。陳勇指出：“深圳涌現(xiàn)的消費(fèi)電子原創(chuàng)產(chǎn)品，不再滿足于做海外品牌的替代品，它們需要向全球消費(fèi)者解釋自己的獨(dú)特價(jià)值?！边@一轉(zhuǎn)變催生了對(duì)從產(chǎn)品定義到用戶運(yùn)營(yíng)全鏈路解決方案的需求，賽文思正是在此背景下成立，錨定品牌價(jià)值構(gòu)建的高維競(jìng)爭(zhēng)。

面對(duì)出海企業(yè)的核心痛點(diǎn)——電商平臺(tái)內(nèi)卷導(dǎo)致的利潤(rùn)壓縮、流量成本攀升與品牌溢價(jià)困難，陳勇帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建了“DTC+整合增長(zhǎng)模型”。該模型以品牌掌控、用戶關(guān)系與數(shù)據(jù)資產(chǎn)為核心，通過(guò)全渠道融合實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)杠桿效應(yīng)。具體實(shí)踐中，賽文思通過(guò)四大模塊落地：策略定位模塊依托深度市場(chǎng)洞察挖掘差異化價(jià)值；內(nèi)容生態(tài)模塊制定從官網(wǎng)到社交媒體的全場(chǎng)景內(nèi)容策略；傳播矩陣模塊設(shè)計(jì)線上線下融合的觸達(dá)路徑；電商運(yùn)營(yíng)模塊則通過(guò)技術(shù)工具協(xié)同多銷售終端，實(shí)現(xiàn)流量高效轉(zhuǎn)化。陳勇比喻道：“品牌官網(wǎng)是心智旗艦店與用戶資產(chǎn)蓄水池，亞馬遜等平臺(tái)是銷量沖刺主戰(zhàn)場(chǎng)，TikTok Shop等內(nèi)容電商則是聲量擴(kuò)大的新陣地?！?/p>

以某電焊機(jī)品牌為例，賽文思為其設(shè)計(jì)“亞馬遜+獨(dú)立站”雙渠道策略：初期將外部流量全部導(dǎo)向亞馬遜，快速提升銷量與排名，半年內(nèi)多個(gè)產(chǎn)品躋身類目前列；待亞馬遜渠道穩(wěn)定后，逐步將站外流量引導(dǎo)至獨(dú)立站，深化品牌溝通并推動(dòng)耗材復(fù)購(gòu)。該策略助力品牌首年銷售額達(dá)8000萬(wàn)元，次年突破2億元，實(shí)現(xiàn)品牌與增長(zhǎng)的雙重突破。另一個(gè)典型案例是北美清潔品牌eureka的TikTok Shop運(yùn)營(yíng)：賽文思接手后，通過(guò)“用戶視角內(nèi)容”打法，打造出多條百萬(wàn)播放爆款視頻，其中一條素人制作的“災(zāi)難現(xiàn)場(chǎng)清潔”視頻獲得超兩千萬(wàn)播放，直接帶動(dòng)數(shù)十萬(wàn)美金銷售額。陳勇透露：“我們通過(guò)數(shù)據(jù)監(jiān)控快速識(shí)別爆款基因，批量復(fù)制腳本形成視頻矩陣，最終實(shí)現(xiàn)累計(jì)曝光超1億次?！?/p>

在營(yíng)銷咨詢行業(yè)，賽文思構(gòu)建了獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力體系。陳勇將其公式化為：競(jìng)爭(zhēng)力=（知識(shí)庫(kù)+工作流+人才梯隊(duì)）×AI。公司通過(guò)中央知識(shí)庫(kù)沉淀方法論、數(shù)據(jù)與案例，每周更新迭代；紅人運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)自創(chuàng)的AI+飛書表格流程，能以小時(shí)級(jí)抓取數(shù)千紅人內(nèi)容數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)識(shí)別爆款潛力；170人的精英團(tuán)隊(duì)中，近九成成員擁有全球頂尖院校背景，兼具全球化視野與創(chuàng)新能力。AI技術(shù)則貫穿策略洞察、內(nèi)容創(chuàng)意與數(shù)據(jù)分析全鏈條，例如通過(guò)自研工具實(shí)現(xiàn)紅人營(yíng)銷的自動(dòng)化匹配與效果追蹤。這種“硬實(shí)力”建設(shè)使賽文思服務(wù)了包括SHEIN、Anker、DJI在內(nèi)的數(shù)百個(gè)品牌，并在多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域驗(yàn)證了方法論的有效性。

“懂品牌，更懂增長(zhǎng)”是賽文思的核心理念。陳勇強(qiáng)調(diào)，與海外成熟品牌不同，中國(guó)出海企業(yè)更關(guān)注銷售轉(zhuǎn)化與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，因此賽文思將品牌建設(shè)的長(zhǎng)期主義與短期增長(zhǎng)訴求相結(jié)合，通過(guò)“創(chuàng)造可量化的全球品牌價(jià)值”實(shí)現(xiàn)與客戶共同成長(zhǎng)。目前，公司已形成“全球化、品牌智囊、增長(zhǎng)伙伴”三大發(fā)展方向，計(jì)劃在更多海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)深度本地化布局。從2018年創(chuàng)立至今，“賦能國(guó)貨，品牌出海”的愿景始終未變，而“成為出海品牌的全球化增長(zhǎng)伙伴”這一目標(biāo)，正驅(qū)動(dòng)著團(tuán)隊(duì)不斷突破創(chuàng)新邊界。