在全球珠寶行業(yè)長期被歐美品牌主導的背景下，中國本土設(shè)計師品牌正通過差異化路徑開拓海外市場。HEFANG Jewelry憑借原創(chuàng)設(shè)計與數(shù)字化運營，成為這一趨勢的典型代表——該品牌不僅連續(xù)兩年蟬聯(lián)天貓珠寶類目雙11銷量冠軍，更在2024年通過淘寶出海計劃實現(xiàn)全球市場突破，成為首個登頂淘寶海外珠寶銷量榜的中國品牌。

品牌創(chuàng)始人孫何方在接受采訪時透露，HEFANG的國際化進程始于2016年天貓旗艦店的開設(shè)。通過9年沉淀，品牌構(gòu)建了"設(shè)計-生產(chǎn)-銷售"全鏈條把控體系，其產(chǎn)品以東方美學融合現(xiàn)代工藝的獨特風格，逐漸在消費者心中形成"中國設(shè)計師珠寶"的認知標簽。"品牌建設(shè)如同向水面投石，需要持續(xù)調(diào)整力度與方向。"孫何方比喻道，"我們通過天貓平臺收集用戶反饋，每年迭代30%以上的產(chǎn)品設(shè)計，這種敏捷響應(yīng)機制是保持競爭力的關(guān)鍵。"

2024年啟動的淘寶出海計劃成為品牌國際化的重要轉(zhuǎn)折點。該計劃允許商家無需單獨開設(shè)海外店鋪，即可通過一鍵操作將商品同步至全球市場。數(shù)據(jù)顯示，HEFANG在馬來西亞市場表現(xiàn)尤為突出，雙11期間銷售額同比增長80%，新加坡、澳大利亞等地的復購率亦達到35%。更令孫何方看重的是，平臺保留了品牌自主定價權(quán)與用戶數(shù)據(jù)所有權(quán)，"這與部分跨境平臺要求統(tǒng)一折扣、共享客戶信息的模式形成鮮明對比"。

這種"輕量化"出海模式正在吸引更多中國珠寶品牌跟進。中式珠寶品牌慶祥泰與布達拉宮旗艦店通過淘寶出海計劃，在2025年雙11期間實現(xiàn)海外成交增長超20%。天貓行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，目前已有超六成珠寶商家參與出海計劃，覆蓋187個國家和地區(qū)，其中東南亞市場貢獻了43%的銷售額。

業(yè)內(nèi)人士分析，中國珠寶品牌的出海路徑正從傳統(tǒng)代工模式轉(zhuǎn)向品牌溢價模式。淘寶出海計劃提供的零門檻入駐、物流補貼、本地化營銷等支持，降低了中小品牌的國際化成本。以HEFANG為例，其海外訂單的履約成本較獨立建站模式降低60%，而通過平臺進行的KOL合作，則幫助品牌快速建立海外消費者認知。這種"數(shù)字基建+品牌賦能"的模式，正在重塑全球珠寶市場的競爭格局。