在白酒行業(yè)深度調(diào)整的背景下，一場(chǎng)關(guān)于渠道變革與產(chǎn)品戰(zhàn)略的討論引發(fā)廣泛關(guān)注。3月18日，珍酒李渡董事長(zhǎng)吳向東通過個(gè)人視頻號(hào)開啟長(zhǎng)達(dá)3小時(shí)的線上發(fā)布會(huì)，直言當(dāng)前行業(yè)面臨"大老板大虧、小老板小虧"的生存困境，并首次公開"萬(wàn)商聯(lián)盟"新模式的核心規(guī)則——禁止低價(jià)銷售與線上平臺(tái)交易。

電商平臺(tái)"百億補(bǔ)貼"引發(fā)的價(jià)格倒掛現(xiàn)象成為焦點(diǎn)。以飛天茅臺(tái)為例，某平臺(tái)補(bǔ)貼后售價(jià)1449元，較1499元的建議零售價(jià)更低，而同期經(jīng)銷商拿貨價(jià)高達(dá)1570元。這種價(jià)格體系混亂直接導(dǎo)致線下煙酒店利潤(rùn)空間被壓縮至每瓶30元左右，部分商家?guī)齑娣e壓嚴(yán)重，甚至出現(xiàn)"好賣的酒多留幾天就掉價(jià)"的惡性循環(huán)。吳向東在直播中兩度呼吁："要給全國(guó)一千多萬(wàn)線下酒商留條生路。"

渠道變革的數(shù)據(jù)對(duì)比印證著行業(yè)陣痛。即時(shí)零售平臺(tái)春節(jié)期間酒水訂單同比增長(zhǎng)超60%，而傳統(tǒng)線下渠道訂單縮減約10%。券商預(yù)測(cè)顯示，2025年全國(guó)煙酒店數(shù)量或?qū)⑼认陆?9%。這種結(jié)構(gòu)性變化迫使企業(yè)重新審視渠道策略，珍酒李渡集團(tuán)副董事長(zhǎng)顏濤在全國(guó)兩會(huì)期間就曾指出，即時(shí)零售雖能拓展消費(fèi)場(chǎng)景，但需警惕價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)。

產(chǎn)品戰(zhàn)略層面，吳向東將突破口鎖定在超級(jí)單品打造。珍十五作為上市8年的核心產(chǎn)品，累計(jì)銷售額突破百億元，其第五代新品通過增加優(yōu)質(zhì)基酒比例、融入稀有老酒和特色調(diào)味酒，實(shí)現(xiàn)香氣立體化、口感層次化的升級(jí)。包裝設(shè)計(jì)則從非遺文化中汲取靈感，采用專屬"珍寶紋"和鏨刻工藝，弱化工業(yè)感的同時(shí)強(qiáng)化文化屬性。定位600元價(jià)格帶的戰(zhàn)略新品"大珍"上市不足一年，已覆蓋全國(guó)31個(gè)省份，累計(jì)回款超9億元，與珍十五形成價(jià)格梯度互補(bǔ)。

針對(duì)經(jīng)銷商困境，新發(fā)布的"萬(wàn)商聯(lián)盟"模式推出"月月分紅"激勵(lì)機(jī)制。聯(lián)盟商完成99箱年銷量即可獲得24個(gè)月分紅獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)標(biāo)者更可獲上市公司股權(quán)激勵(lì)。這種將銷售業(yè)績(jī)與長(zhǎng)期收益綁定的模式，試圖破解傳統(tǒng)渠道保證金、貨款壓力等痛點(diǎn)。吳向東坦言，在行業(yè)筑底期，醬酒企業(yè)的增長(zhǎng)關(guān)鍵在于品牌打造能力，"重資產(chǎn)、長(zhǎng)周期的特性決定了只有具備品牌實(shí)力的企業(yè)才能穿越周期"。