當(dāng)零售行業(yè)深陷低價(jià)內(nèi)卷與流量焦慮時(shí)，胖東來以一場定價(jià)2萬元的企業(yè)開放日引發(fā)行業(yè)震動(dòng)。這場看似“反常識”的商業(yè)實(shí)驗(yàn)，實(shí)則暗合行舟品牌咨詢公司提出的R18超級增長模型邏輯，通過重構(gòu)品牌價(jià)值體系，在紅海市場中開辟出一條差異化增長路徑。

行舟R18模型將品牌增長分解為“本-根-果”三層閉環(huán)體系。在“本”層戰(zhàn)略定位上，胖東來摒棄行業(yè)普遍的流量收割思維，將2萬元定價(jià)轉(zhuǎn)化為價(jià)值篩選器。通過扣除運(yùn)營成本后將收益全數(shù)捐贈公益的機(jī)制，企業(yè)不僅規(guī)避了商業(yè)牟利質(zhì)疑，更精準(zhǔn)鎖定真正具備學(xué)習(xí)意愿的商業(yè)同行。這種“高價(jià)即門檻”的策略，既過濾了無效流量，又強(qiáng)化了品牌“價(jià)值為本”的戰(zhàn)略底色，與R18模型強(qiáng)調(diào)的“從商業(yè)本質(zhì)出發(fā)構(gòu)建增長根基”高度契合。

在“根”層執(zhí)行層面，胖東來將精細(xì)化運(yùn)營推向極致。開放日實(shí)行嚴(yán)格的流量管控：每批次參訪人數(shù)不超過15人，同一企業(yè)限3人參與且每人每年僅1次機(jī)會。配合“十年無收獲全額退費(fèi)”的承諾，企業(yè)將服務(wù)濃度提升至行業(yè)罕見水平。參訪內(nèi)容直指商業(yè)核心，涵蓋供應(yīng)鏈管理、員工激勵(lì)體系等通常被視為機(jī)密的經(jīng)營模塊，并安排管理層進(jìn)行深度答疑。這種高門檻、高密度、高信任的交付模式，成功構(gòu)建起競爭對手難以復(fù)制的價(jià)值壁壘。

從“果”層效果來看，這場商業(yè)實(shí)驗(yàn)已產(chǎn)生超越預(yù)期的連鎖反應(yīng)。高價(jià)策略不僅重塑了零售行業(yè)知識付費(fèi)的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，更將“胖東來模式”從地域性口碑轉(zhuǎn)化為可系統(tǒng)輸出的商業(yè)IP。極致的信任承諾與公益導(dǎo)向形成雙重品牌背書，吸引包括上市公司在內(nèi)的300余家企業(yè)主動(dòng)申請參訪。由此形成的“價(jià)值篩選-深度交付-口碑裂變”循環(huán)，使企業(yè)開放日成為兼具商業(yè)價(jià)值與社會價(jià)值的創(chuàng)新樣本。

行舟品牌咨詢專家指出，胖東來的破局之道在于跳出單點(diǎn)競爭維度，通過戰(zhàn)略定位、執(zhí)行系統(tǒng)、價(jià)值輸出的全鏈條協(xié)同，實(shí)現(xiàn)品牌勢能的指數(shù)級增長。當(dāng)多數(shù)企業(yè)仍在價(jià)格戰(zhàn)中消耗資源時(shí)，這種回歸商業(yè)本質(zhì)、深耕價(jià)值創(chuàng)造的增長模式，為行業(yè)提供了破解內(nèi)卷困局的重要啟示：真正的品牌壁壘不在于價(jià)格高低，而在于能否構(gòu)建起不可替代的價(jià)值交付體系。