在白酒行業(yè)深度調(diào)整的當(dāng)下，一場(chǎng)關(guān)于渠道變革與產(chǎn)品戰(zhàn)略的討論引發(fā)廣泛關(guān)注。3月18日，珍酒李渡董事長(zhǎng)吳向東通過個(gè)人視頻號(hào)開啟長(zhǎng)達(dá)3小時(shí)的線上發(fā)布會(huì)，直言“這是職業(yè)生涯中最重要的一場(chǎng)直播”。他直指電商平臺(tái)“百億補(bǔ)貼”正在撕裂行業(yè)生態(tài)，線下煙酒店普遍陷入“賣酒即虧”的困境，甚至威脅到數(shù)千萬從業(yè)者的生計(jì)。

“線下煙酒店進(jìn)貨價(jià)1570元的飛天茅臺(tái)，電商平臺(tái)補(bǔ)貼后僅售1449元?！眳窍驏|用具體數(shù)據(jù)揭示行業(yè)亂象。這種價(jià)格倒掛現(xiàn)象導(dǎo)致傳統(tǒng)渠道利潤(rùn)空間被壓縮至每瓶30元，經(jīng)銷商庫存積壓嚴(yán)重。某即時(shí)零售平臺(tái)春節(jié)期間酒水訂單暴漲60%，而線下傳統(tǒng)渠道訂單卻萎縮10%，形成鮮明對(duì)比。券商預(yù)測(cè)，2025年全國(guó)煙酒店數(shù)量將減少19%，行業(yè)洗牌加速。

面對(duì)渠道變革，吳向東推出“萬商聯(lián)盟”新模式，立下“六不準(zhǔn)”鐵律：嚴(yán)禁低價(jià)傾銷、禁止線上銷售位列首條。他特別強(qiáng)調(diào)：“要給線下酒商留條活路，不能讓養(yǎng)家糊口的群體消失?！边@種保護(hù)傳統(tǒng)渠道的立場(chǎng)，與集團(tuán)副董事長(zhǎng)顏濤在兩會(huì)期間提出的“警惕即時(shí)零售價(jià)格戰(zhàn)”觀點(diǎn)形成呼應(yīng)。顏濤認(rèn)為，新興渠道雖能拓展消費(fèi)場(chǎng)景，但必須守住價(jià)格紅線。

產(chǎn)品戰(zhàn)略層面，吳向東重申“超級(jí)單品決定企業(yè)命運(yùn)”的理念。珍酒核心產(chǎn)品“珍十五”推出第五代升級(jí)版，通過增加優(yōu)質(zhì)基酒比例、融入珍稀老酒、優(yōu)化調(diào)味酒體系，實(shí)現(xiàn)香氣立體化、口感層次化的突破。包裝設(shè)計(jì)則從非遺文化中汲取靈感，采用鏨刻工藝呈現(xiàn)專屬“珍寶紋”，弱化工業(yè)感的同時(shí)提升收藏價(jià)值。該產(chǎn)品自2016年上市以來累計(jì)銷售額突破百億。

另一戰(zhàn)略單品“大珍”定位600元價(jià)格帶，與珍十五形成互補(bǔ)矩陣。這款主打“真實(shí)年份”的中高端醬酒，上市半年即覆蓋全國(guó)31個(gè)省份，回款超9億元。吳向東透露，未來將通過“月月分紅”機(jī)制重構(gòu)廠商關(guān)系，聯(lián)盟商完成99箱銷售即可獲得24個(gè)月分紅獎(jiǎng)勵(lì)，優(yōu)秀者還可獲股權(quán)激勵(lì)，徹底改變傳統(tǒng)打款壓貨模式。

在行業(yè)筑底期，這家“港股白酒第一股”選擇押注品牌力建設(shè)。吳向東坦言，醬酒行業(yè)具有重資產(chǎn)、長(zhǎng)周期特性，當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)已從渠道層面升級(jí)為品牌綜合實(shí)力的較量。面對(duì)“今年可能比去年更難”的普遍預(yù)期，珍酒李渡正通過產(chǎn)品升級(jí)、渠道重構(gòu)、利益共享三重策略，試圖在行業(yè)寒冬中開辟新增長(zhǎng)路徑。