在中原腹地的新密市，一家民營企業(yè)正以獨特的姿態(tài)參與全球能源競爭。這家名為萬力實業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)，經(jīng)過三十年發(fā)展，已躋身全球油氣開采領(lǐng)域壓裂支撐劑供應商前列，其產(chǎn)品覆蓋全球超過80%的油氣壓裂區(qū)塊，累計銷量突破400萬噸。

1994年，萬力集團以耐火材料生產(chǎn)起家，依托新密豐富的鋁礬土資源建立初始產(chǎn)能。2005年，企業(yè)決策層敏銳捕捉到油氣壓裂支撐劑市場的機遇——該產(chǎn)品作為油氣開采關(guān)鍵耗材，年需求量以百萬噸計，而國際市場長期被四大油服巨頭壟斷。面對嚴苛的供應商準入標準，萬力集團選擇以"蹲點突破"策略打開市場：總經(jīng)理王萬里帶領(lǐng)四人團隊長期駐扎海外，通過持續(xù)溝通與產(chǎn)品驗證，最終在2005年成為中石油一級供應商，并成功進入威德福供應鏈體系。

全球供應鏈布局成為企業(yè)擴張的核心抓手。自2018年起，萬力集團先后在阿曼、沙特、阿拉斯加等地建立物流轉(zhuǎn)運中心，形成覆蓋北美、南美、中東、澳洲的10個海外倉儲網(wǎng)絡(luò)。通過在油氣田周邊設(shè)置小型倉儲點，構(gòu)建起"中心輻射+末端響應"的供應鏈體系，實現(xiàn)"最后一公里"快速交付。企業(yè)斥資采購的2000個集裝箱，配合海運、鐵路、駁船組成的多式聯(lián)運網(wǎng)絡(luò)，累計完成超1.5萬次海運操作，有效降低國際運輸成本。

技術(shù)創(chuàng)新構(gòu)筑起企業(yè)護城河。目前萬力集團擁有40余人的研發(fā)團隊，7個通過CNSA認證的實驗室，累計獲得30余項專利發(fā)明。其研發(fā)的特種壓裂支撐劑在強度、圓度等關(guān)鍵指標上達到國際領(lǐng)先水平，部分產(chǎn)品實現(xiàn)進口替代。技術(shù)優(yōu)勢與供應鏈韌性相輔相成，使企業(yè)從單純的產(chǎn)品出口商轉(zhuǎn)型為綜合解決方案提供商。

在銷售策略上，萬力集團突破傳統(tǒng)B2B交易模式。通過建立本地化服務團隊，在客戶現(xiàn)場設(shè)立技術(shù)服務中心，將產(chǎn)品性能數(shù)據(jù)與油田地質(zhì)條件深度匹配。針對不同市場特點，企業(yè)開發(fā)出差異化產(chǎn)品組合，在北美市場主打高強度支撐劑，在中東市場推廣耐高溫產(chǎn)品，在南美市場則側(cè)重環(huán)保型材料。這種精準定位使其在價格競爭中始終保持溢價能力。

從新密溱洧河畔到全球油氣版圖，萬力集團的進化軌跡折射出中國制造的轉(zhuǎn)型路徑。通過深耕細分領(lǐng)域形成技術(shù)壁壘，依托供應鏈網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建競爭壁壘，最終實現(xiàn)從"產(chǎn)能輸出"到"品牌輸出"的跨越。這家民營企業(yè)的成長史，為制造業(yè)全球化提供了具有參考價值的實踐樣本。