在機(jī)器視覺領(lǐng)域，一家由天津大學(xué)20多位同窗共同創(chuàng)立的企業(yè)——易思維，正憑借其技術(shù)實力與商業(yè)策略，逐步打破國際巨頭的壟斷，成為行業(yè)中的佼佼者。2月11日，易思維成功登陸科創(chuàng)板，標(biāo)志著這家企業(yè)從實驗室走向資本市場的重要一步，也開啟了中國高端裝備制造“破壁”的新篇章。

易思維的創(chuàng)業(yè)故事始于對機(jī)器視覺在汽車制造領(lǐng)域應(yīng)用的深刻洞察。上世紀(jì)90年代，其導(dǎo)師葉聲華院士便開始探索這一技術(shù)方向。隨著新能源汽車的興起，設(shè)備國產(chǎn)化的需求日益迫切，創(chuàng)始人郭寅和他的團(tuán)隊認(rèn)為，無論是技術(shù)積累還是市場方向，都已到了創(chuàng)業(yè)的最佳時機(jī)。他們以機(jī)器視覺為“眼”，為汽車制造生產(chǎn)線賦予智能化能力，致力于解決行業(yè)痛點(diǎn)。

汽車制造對機(jī)器視覺的需求極為迫切，但當(dāng)時這一市場被國外巨頭絕對壟斷。國內(nèi)整車廠在使用國外品牌時，不僅面臨高昂的價格，服務(wù)也難以令人滿意。郭寅用“天下苦秦久矣”來形容那段時期，本土企業(yè)急需一家價格合適、服務(wù)優(yōu)良且產(chǎn)品能力過硬的機(jī)器視覺企業(yè)。然而，初創(chuàng)企業(yè)往往陷入“沒有成功案例就難以獲得客戶”的死循環(huán)。易思維如何突破這一困境？

郭寅認(rèn)為，真誠是打開市場的關(guān)鍵。他坦言，初創(chuàng)企業(yè)無法在價格、質(zhì)量和服務(wù)上立即超越國際品牌，但可以通過不斷迭代提升產(chǎn)品。在一次與客戶的交流中，他直言不諱地表示：“我們的產(chǎn)品目前不如國外品牌，但如果給我們一個機(jī)會，我們一定會做到同等水平?！边@份執(zhí)著與坦誠最終打動了對方，易思維贏得了寶貴的現(xiàn)場試驗機(jī)會。郭寅將這位客戶稱為“天使客戶”，并至今保持合作。

叩開市場大門后，易思維面臨的核心問題是如何站穩(wěn)腳跟并構(gòu)建持久競爭力。工業(yè)機(jī)器視覺的應(yīng)用場景零碎多樣，但易思維選擇抵御多元化的誘惑，專注于汽車制造領(lǐng)域。郭寅表示，汽車市場空間大、行業(yè)壁壘高、應(yīng)用可批量復(fù)制，是整個工業(yè)機(jī)器視覺賽道中最適合標(biāo)準(zhǔn)化的場景。為了更貼近客戶，易思維將總部從天津遷至杭州，利用長三角的汽車產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢和杭州的計算機(jī)視覺人才生態(tài)，進(jìn)一步鞏固其市場地位。

在汽車制造領(lǐng)域，易思維構(gòu)建了三大核心技術(shù)壁壘：基于終端工藝需求的自研視覺傳感器、處理傳感器信息的核心算法，以及將機(jī)器視覺與汽車制造工藝深度融合的能力。這些技術(shù)使得易思維的產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化交付，無需為每個客戶定制開發(fā)代碼，大大降低了交付成本與復(fù)雜度。目前，國內(nèi)年產(chǎn)5萬輛以上的46家主流乘用車企中，已有42家成為易思維的客戶。

易思維并未滿足于國內(nèi)市場的成功。隨著國內(nèi)汽車制造中機(jī)器視覺滲透率的提升，郭寅將目光投向全球市場。2020年，易思維收購了一家德國小型機(jī)器視覺公司，旨在打入歐洲高端汽車品牌的核心供應(yīng)鏈。郭寅坦言，用中國人的面孔敲開奔馳、寶馬、大眾的門難度極大，但通過收購擁有本土團(tuán)隊和客戶關(guān)系的德國公司，可以迅速建立信任。這一戰(zhàn)略在2024年顯現(xiàn)成效，易思維的海外業(yè)務(wù)逐漸有了起色，并已在美國、德國、西班牙設(shè)立子公司，直面與國際巨頭在其本土市場的競爭。

面對競爭對手被并購后形成的“抱團(tuán)”態(tài)勢，郭寅并不怯場。他認(rèn)為，易思維的技術(shù)實力和產(chǎn)品組合不遜于對手，且發(fā)展速度更快。隨著人形機(jī)器人逐步進(jìn)入工廠，易思維也看到了新的機(jī)遇。郭寅表示，易思維本質(zhì)上是為自動化設(shè)備提供“眼睛”和“視覺大腦”，無論載體是機(jī)械臂還是人形機(jī)器人，背后的邏輯相通。

從私人公司走向公眾企業(yè)，郭寅希望保持務(wù)實的心態(tài)。他表示，上市對團(tuán)隊做事沒有本質(zhì)改變，但提出了更高要求，包括更規(guī)范的治理和更透明的披露。易思維已明確未來三到五年的戰(zhàn)略方向：持續(xù)深耕汽車制造機(jī)器視覺，提升海內(nèi)外市場份額；在打磨拋光等其他汽車制造關(guān)鍵設(shè)備領(lǐng)域?qū)で笸黄疲粚④壍澜煌ㄅ嘤蓮?qiáng)勁的第二增長曲線。