近日，白酒行業(yè)迎來(lái)一場(chǎng)備受矚目的組織變革，郎酒集團(tuán)率先打響“組織升級(jí)”的關(guān)鍵戰(zhàn)役。2月26日，郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林在全體干部大會(huì)上發(fā)表《思想升級(jí) 破局前行》主題講話，會(huì)上宣布郎酒營(yíng)銷體系將進(jìn)行重大調(diào)整，郎酒股份公司總經(jīng)理汪博煒公布了相關(guān)人事任命，標(biāo)志著郎酒營(yíng)銷組織運(yùn)行模式邁入全新階段。

此次調(diào)整中，郎酒營(yíng)銷體系將采用“5個(gè)銷售公司+10個(gè)銷售區(qū)域”的立體協(xié)同模式，涵蓋青花郎、紅花郎、龍馬郎三大品牌，以及電商KA渠道和國(guó)際業(yè)務(wù)渠道，均實(shí)行公司制運(yùn)作，并由四川郎酒股份有限公司統(tǒng)一管理。原有的古藺郎酒銷售有限公司及其事業(yè)部、業(yè)務(wù)部建制被撤銷，取而代之的是權(quán)責(zé)更加清晰、運(yùn)營(yíng)更加靈活的新架構(gòu)。

今年以來(lái)，郎酒市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼，為這場(chǎng)變革奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。1月份，郎酒單日出貨額最高達(dá)2.7億元，創(chuàng)下歷史新高；紅花郎攜手央視馬年春晚，掀起全國(guó)熱潮；超過(guò)500場(chǎng)中國(guó)郎渠道伙伴新春聯(lián)誼會(huì)密集舉辦，進(jìn)一步增強(qiáng)了品牌與渠道的凝聚力。在業(yè)績(jī)攀升、品牌聲量擴(kuò)大的背景下，郎酒為何選擇此時(shí)推進(jìn)內(nèi)部變革？

業(yè)內(nèi)人士分析，郎酒正主動(dòng)告別助力其從百億規(guī)模邁向兩百億規(guī)模的舊有模式，轉(zhuǎn)而構(gòu)建以“公司制”為核心的新戰(zhàn)陣。這一調(diào)整旨在更貼近市場(chǎng)、更精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)、更可持續(xù)增長(zhǎng)，以應(yīng)對(duì)白酒行業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)與深度調(diào)整期的挑戰(zhàn)。當(dāng)前，消費(fèi)者需求多元化、渠道碎片化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化，傳統(tǒng)“集團(tuán)軍”式打法已難以滿足新階段對(duì)“精準(zhǔn)化”“機(jī)動(dòng)化”的要求。

新架構(gòu)的三大優(yōu)勢(shì)尤為突出。其一，決策鏈條縮短，每個(gè)品牌公司作為利潤(rùn)中心，能快速響應(yīng)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)趨勢(shì)變化，實(shí)現(xiàn)“讓聽(tīng)得見(jiàn)炮火的人指揮戰(zhàn)斗”；其二，資源配置更精準(zhǔn)，五大公司可圍繞各自品牌定位獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，青花郎聚焦高端價(jià)值，紅花郎深耕宴席市場(chǎng)，龍馬郎開(kāi)拓兼香品類，避免內(nèi)部資源消耗；其三，增長(zhǎng)質(zhì)量提升，自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧的機(jī)制將驅(qū)動(dòng)各公司兼顧規(guī)模與盈利能力，構(gòu)建健康的增長(zhǎng)模式和良性渠道利潤(rùn)。

這一變革不僅是組織架構(gòu)的調(diào)整，更是發(fā)展思維的升級(jí)。郎酒從“管理導(dǎo)向”轉(zhuǎn)向“經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向”，從“規(guī)模優(yōu)先”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量?jī)?yōu)先”，通過(guò)成立五大銷售公司，對(duì)標(biāo)全球現(xiàn)代化企業(yè)治理結(jié)構(gòu)，為深度品牌化發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

回顧郎酒的發(fā)展歷程，其戰(zhàn)略魄力與遠(yuǎn)見(jiàn)始終貫穿其中。十幾年前，當(dāng)行業(yè)普遍追求輕資產(chǎn)、快周轉(zhuǎn)時(shí)，郎酒逆勢(shì)投入超百億資金、耗時(shí)十余年打造郎酒莊園。如今，這座世界規(guī)模最大的白酒莊園已成為郎酒的品質(zhì)地標(biāo)、品牌高塔和價(jià)值源泉，通過(guò)“生、長(zhǎng)、養(yǎng)、藏”的極致表達(dá)和創(chuàng)新體驗(yàn)活動(dòng)，重塑了高端白酒的價(jià)值范式。

從“超前莊園”到“超前組織”，郎酒再次展現(xiàn)了引領(lǐng)行業(yè)的戰(zhàn)略眼光。在行業(yè)面臨挑戰(zhàn)的當(dāng)下，它選擇通過(guò)組織深度重構(gòu)換取系統(tǒng)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這一布局基于長(zhǎng)期主義，敢于逆周期投入，旨在重塑競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。此次營(yíng)銷體系升級(jí)，不僅是郎酒在兩百億新起點(diǎn)上的關(guān)鍵一步，更為其決勝下一個(gè)黃金十年埋下了制度伏筆。隨著思想破局與組織重構(gòu)的完成，郎酒正以更專業(yè)、更敏捷的姿態(tài)，邁向更廣闊的未來(lái)。

免責(zé)聲明：本文僅供參考，不構(gòu)成投資建議。