在廣東汕頭澄海區(qū)，一個名為謝鵬雄的創(chuàng)業(yè)者正用行動書寫著屬于自己的商業(yè)故事。這位36歲的創(chuàng)業(yè)者曾在某巨頭企業(yè)擔(dān)任海外零售經(jīng)理，年薪百萬，卻在2025年選擇裸辭，投身玩具電商領(lǐng)域。他的選擇并非一時沖動，而是源于對大廠生活的厭倦和對創(chuàng)業(yè)夢想的執(zhí)著追求。

澄海，這座不足400平方公里的小城，卻擁有著全球規(guī)模最大的玩具產(chǎn)業(yè)集群。這里聚集了近5萬家玩具相關(guān)企業(yè)，生產(chǎn)的塑料玩具占全球市場的50%以上。謝鵬雄被這座"玩具之都"深深吸引，決定在這里開啟自己的創(chuàng)業(yè)之旅。他看中的不僅是澄海完善的產(chǎn)業(yè)鏈，更是玩具行業(yè)在新時代下的巨大潛力——隨著情緒需求產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，玩具不再只是兒童的專屬，成年人對玩具的需求日益增長。

創(chuàng)業(yè)初期，謝鵬雄面臨著諸多挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)外貿(mào)模式需要大量資金投入，三批貨（工廠、在途、海外倉庫）的資金通常超過百萬，一旦選品失誤，虧損將難以承受。經(jīng)過兩個月的考察，他最終選擇了TikTok Shop作為創(chuàng)業(yè)平臺。這個決定源于他對平臺優(yōu)勢的深刻認(rèn)識：海外市場的爆發(fā)式增長、全托管模式下的低成本運營，以及內(nèi)容電商在產(chǎn)品本地化方面的獨特優(yōu)勢。

在TikTok Shop的全托管模式下，謝鵬雄幾乎不需要大量投資。他一個人就能撐起整個電商部門，從選品到聯(lián)系達人帶貨，最大的支出不過是樣品費用和基本生活開銷。這種輕資產(chǎn)運營模式讓他能夠?qū)Ｗ⒂诋a(chǎn)品本身，而無需為物流、倉儲等環(huán)節(jié)分心。他深知，在海外市場中，產(chǎn)品的本地化至關(guān)重要。他以沃爾瑪在德國的失敗為例，強調(diào)了了解當(dāng)?shù)叵M者需求的重要性。

創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順。在最初的幾個月里，謝鵬雄的店鋪銷量慘淡。他每天工作近20個小時，上架100多件新品，卻幾乎沒有獲得任何訂單。這種狀況持續(xù)到了2025年8月底，一款玩具軌道車的突然爆紅改變了他的命運。這款產(chǎn)品的視頻在英國獲得了5900萬的瀏覽量，相當(dāng)于85%的英國人口都"看過"它。訂單量從每天十幾單迅速增長到最高2000多單，成為他300萬總業(yè)績的主要貢獻者。

爆款的出現(xiàn)讓謝鵬雄看到了品牌化的可能性。他開始加大在產(chǎn)品研發(fā)上的投入，與工廠合作不斷改進軌道車的設(shè)計，增加顏色、形狀和玩法。目前，他們在這款產(chǎn)品上的研發(fā)投入已接近百萬元。有了成功單品的基礎(chǔ)，謝鵬雄開始夢想打造一個真正的中國玩具品牌。

隨著業(yè)務(wù)的增長，謝鵬雄的團隊也從一個人擴展到了六個人。他計劃在2026年6月正式注冊品牌，在TikTok Shop上更進一步。他的成功引起了當(dāng)?shù)赝婢咝袠I(yè)的關(guān)注。一位從事玩具代加工四十多年的前輩被他的故事打動，決定將自己積累的優(yōu)質(zhì)廠家資源全部介紹給他。這位前輩說，幫助謝鵬雄就是幫助"年輕時的自己"，因為他也曾有過品牌夢，只是未能實現(xiàn)。

澄海的玩具產(chǎn)業(yè)雖然規(guī)模龐大，但利潤微薄，主要依賴制造和供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。真正賺錢的部分是IP和品牌，而這正是澄海的短板。隨著產(chǎn)業(yè)帶向東南亞轉(zhuǎn)移，澄海人面臨著巨大的危機感。在這種情況下，像謝鵬雄這樣的年輕創(chuàng)業(yè)者被寄予厚望。他們既了解新一代消費者的需求，又懂得利用新媒體平臺，或許能夠為澄海玩具產(chǎn)業(yè)找到新的突破口。

當(dāng)?shù)仉娚唐脚_人士分析，澄海的商家主要分為兩類：一類是世代做玩具的本地商家，他們供應(yīng)鏈成熟但品牌意愿低；另一類是受jellycat、泡泡瑪特等品牌影響入行的新興商家，他們想做品牌但缺乏資源。謝鵬雄正是這類新興商家的典型代表。當(dāng)他獲得前輩們的支持時，本地與外地人的界限被打破了，他們都成為了為中國制造打造品牌而努力的人。