振宏重工（江蘇）股份有限公司（以下簡稱“振宏股份”）近日披露了其擬在北交所上市的第二輪問詢回復(fù)，保薦機(jī)構(gòu)為國泰海通，保薦代表人為劉建清和鐘?？桑瑫?huì)計(jì)師事務(wù)所為中匯。在問詢中，北交所重點(diǎn)關(guān)注了振宏股份部分客戶同時(shí)為供應(yīng)商的情況，要求公司說明這一現(xiàn)象的商業(yè)合理性及是否符合行業(yè)特征。

據(jù)文件顯示，報(bào)告期內(nèi)，振宏股份向既是客戶又是供應(yīng)商的公司采購金額占比分別為59.58%、55.70%、37.17%和29.12%，銷售金額占比則為9.64%、10.27%、11.03%和8.20%。其中，浙江天馬軸承集團(tuán)有限公司等公司同時(shí)位列振宏股份的前五大供應(yīng)商和前五大客戶。

針對北交所的疑問，振宏股份回應(yīng)稱，通過查詢公開披露資料，發(fā)現(xiàn)多家同行業(yè)可比公司也存在客戶與供應(yīng)商重疊的情況。例如，通裕重工和金雷股份在生產(chǎn)過程中均會(huì)產(chǎn)生廢鋼，并具備短流程煉鋼能力，可以使用自身產(chǎn)生的廢鋼煉制成鋼錠。除這兩家公司外，其他同行業(yè)可比公司也存在將廢鋼銷售給鋼材供應(yīng)商的情況。振宏股份的主要客商重疊公司，如寶鼎重工、三鑫特材等，也是金雷股份、派克新材等同行業(yè)公司的客商重疊對象。

在采購金額和占比方面，振宏股份表示，同行業(yè)可比公司向客商重疊公司的采購金額在2,572.30萬元至55,365.71萬元之間，而振宏股份的采購金額在13,608.35萬元至39,457.48萬元之間，處于同行業(yè)可比公司的區(qū)間內(nèi)。在采購占比上，同行業(yè)可比公司的范圍為7.43%至44.12%，振宏股份則為29.12%至59.58%，與金雷股份較為接近，但高于其他同行業(yè)公司。振宏股份解釋稱，這主要是因?yàn)楣驹阡N售廢鋼時(shí)，會(huì)根據(jù)市場價(jià)格和客戶報(bào)價(jià)選擇出價(jià)高的客戶；同時(shí)，同行業(yè)可比公司的產(chǎn)品類型和所需材料存在差異，導(dǎo)致供應(yīng)商類型不同；部分同行業(yè)可比公司的第一大供應(yīng)商為鋼材貿(mào)易公司，這類公司通常不采購廢鋼。

在銷售金額和占比方面，同行業(yè)可比公司向客商重疊公司的銷售金額區(qū)間為1,560.71萬元至15,631.34萬元，占比為2.06%至21.77%；振宏股份的銷售金額區(qū)間為5,193.94萬元至12,531.83萬元，占比為8.20%至11.03%，同樣處于同行業(yè)可比公司的區(qū)間內(nèi)。振宏股份認(rèn)為，公司向客商重疊公司的銷售和采購金額及占比較高符合行業(yè)特征，具有商業(yè)合理性。

招股書顯示，振宏股份成立于2005年1月，是一家專注于鍛造風(fēng)電主軸和其他大型金屬鍛件研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于風(fēng)電、化工、機(jī)械、船舶、核電等多個(gè)領(lǐng)域。在股權(quán)結(jié)構(gòu)方面，IPO前，趙正洪直接持有公司59.19%的股份，并通過吉盛新能源間接持有0.13%的股份，合計(jì)持有59.31%的股份，擔(dān)任公司董事長，為公司控股股東和實(shí)際控制人。

趙正洪的一致行動(dòng)人包括趙正林、周偉、季仁平和趙國榮，分別持股3.18%、2.42%、0.13%和0.25%。其中，趙正林為趙正洪之弟，周偉為趙正洪妹夫，季仁平為趙正洪配偶之兄，趙國榮為趙正洪連襟。趙正林之女趙吟婳間接持有30萬股，女婿花松源間接持有30萬股；趙正洪配偶堂弟之女季心怡直接持有130萬股；趙正林連襟李明鋼直接持有100萬股；趙正洪連襟的女婿徐學(xué)明間接持有3萬股。在管理層方面，趙正林擔(dān)任公司董事、副總經(jīng)理，周偉擔(dān)任董事，趙吟婳擔(dān)任文員，花松源擔(dān)任市場營銷部副部長，徐學(xué)明擔(dān)任生產(chǎn)部車間副主任。振宏股份總經(jīng)理趙智杰為趙正洪之子，未持有公司股份。