當你手持蜜雪冰城的檸檬水，或是暢飲肯德基的可樂時，或許不會留意到，手中那看似普通的吸管和紙杯，背后竟隱藏著一個龐大且低調的資本賽道。如今，包材行業(yè)正成為資本關注的焦點，多家相關企業(yè)紛紛踏上上市征程。

2025年1月，富嶺股份成功在深交所主板上市；11月底，新天力在北交所的IPO審核狀態(tài)變更為“提交注冊”，距離正式上市僅一步之遙。這些包材企業(yè)的客戶名單堪稱“明星陣容”，新天力為蜜雪冰城、香飄飄等品牌供應產品；富嶺股份的客戶包括霸王茶姬、茶百道、華萊士；家聯科技與蜜雪冰城、必勝客等合作緊密；眾鑫股份則為麥當勞、漢堡王、賽百味等提供服務。

令人驚訝的是，這些包材企業(yè)的創(chuàng)始人大多來自浙江。當新茶飲和西式快餐品牌在前端激烈競爭時，一群低調的浙江商人已在幕后穩(wěn)穩(wěn)掌控著包材這一隱形且剛需的供應鏈，形成了包材江湖中的“浙江軍團”。

在包材江湖的“浙江軍團”中，臺州無疑是核心地帶。臺州以活躍的民營經濟聞名，模塑產業(yè)更是其重點培育的七大千億級產業(yè)集群之一，產業(yè)基礎十分雄厚，素有“世界塑料看中國，中國塑料看臺州”的美譽。富嶺股份和新天力這兩家A股上市或在北交所過會的企業(yè)，均誕生于臺州。

新天力的創(chuàng)始人何麟君是土生土長的臺州人。1990年，他在上海的一處飲料售賣亭買飲料時，目睹自己用過的飲料杯僅經簡單沖洗就被遞給下一位顧客，這一場景讓他敏銳地嗅到了商機。隨后，他拿著家里贊助的20萬元，與姐夫王衛(wèi)兵成立新天地塑料廠，投身于一次性塑料食品容器生意。1992年，何麟君帶著2萬個一次性塑料杯前往上海推銷，一下子就賣出了20箱。此后，他的塑料生意逐漸壯大，2005年成立了新天力的前身——浙江新天力容器科技有限公司。到2024年，新天力已發(fā)展成為一家年收入達11億元的企業(yè)。

同樣在90年代，臺州人江桂蘭也踏入了塑料行業(yè)。1992年，江桂蘭夫妻所在的塑料廠發(fā)不出工資，二人雙雙下崗。憑借此前在塑料行業(yè)的經驗，他們萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。四處籌錢后，他們湊出20萬元作為啟動資金，購買了3臺注塑機，創(chuàng)辦了“臺州富嶺塑膠有限公司”，即后來的富嶺股份。起步時，公司主要生產漁船用的冰盒、臉盆等塑料制品，面向本地銷售。一次廣交會，讓江桂蘭接到了海外訂單，從此公司命運發(fā)生轉變。此后數年，富嶺股份逐漸打開海外市場，成為肯德基等品牌的供應商，產品也逐漸轉變?yōu)樗芰喜惋嬀?、紙杯等紙制品以及以PLA為主要材料的生物降解材料餐飲具。2024年，富嶺股份的營收達到22.69億元。

在臺州，像何麟君和江桂蘭這樣成功切入包材賽道的創(chuàng)業(yè)者并不少見。臺州人王熊于2004年創(chuàng)立了“寧波家聯塑料用品制造有限公司”，2009年又成立了寧波家聯塑料科技有限公司（家聯科技的前身）。2021年，家聯科技在深交所上市，營收從2021年的12.34億元增長至2024年的23.26億元。類似的故事在浙江并非個例，據《溫州日報》報道，溫州擁有近5000家包裝企業(yè)。溫州的龍港市匯聚了整條產業(yè)鏈上的相關企業(yè)，跑出了不少規(guī)模型企業(yè)，如浙江中域科技股份有限公司，2025年產值預計可達2億元，增長率達50%。

除了塑料包材，紙制包裝產業(yè)也有眾多浙商的身影。主營可降解餐具的眾鑫股份，其創(chuàng)始人滕步彬、季文虎都是浙江金華人。他們注意到環(huán)保自然降解材料的商機后，于2016年在金華成立了眾鑫股份。該公司利用甘蔗渣漿、竹漿等可自然降解的天然植物纖維材料，生產和銷售可自然降解的餐飲具，客戶涵蓋山姆、盒馬、廣州酒家等，并于2024年上市。

上市企業(yè)只是浙江包材產業(yè)的冰山一角，在水面之下，還有眾多小工廠和家庭作坊，它們共同構成了浙江龐大的包材產業(yè)網絡。浙商們以一種低調而有力的方式，將包材生意拓展到了全球。

浙江包材產業(yè)為何如此興旺？這背后經歷了“市場自發(fā)形成、企業(yè)協同演進、生態(tài)自我強化”的過程。浙江，尤其是臺州、溫州等地，是中國民營制造業(yè)的重要發(fā)源地之一，模具、塑料、小商品等產業(yè)基礎堅實，為包材業(yè)提供了現成的技術、設備和產業(yè)鏈上游供給。

同時，浙江擁有發(fā)達的輕工業(yè)體系，涵蓋食品、日化、美妝、電子等多個領域，這些產業(yè)對包裝材料的需求巨大，且在保溫、保鮮、防震、防裂等方面有不同要求，推動了餐飲包材產業(yè)向專業(yè)化、精細化方向發(fā)展。

浙江的臨海地理優(yōu)勢為其包材企業(yè)提供了天然的出口通道和外向型思維。寧波、溫州、臺州等港口城市構成了通達全球的海運網絡，許多企業(yè)從誕生之初就瞄準國內、國外兩個市場，成功融入全球供應鏈體系，境外收入甚至高于國內。以富嶺股份為例，2025年上半年，該企業(yè)實現營收10.16億元，其中63.08%來自美國市場，不僅向麥當勞、漢堡王、Wendy’s等企業(yè)直接供貨，還在美國設立了生產基地、銷售公司及倉儲中心。家聯科技也深度依賴境外市場，2024年該公司在境外、境內的營收占比分別為55.43%、44.57%，美國是其最主要的海外銷售市場。

浙江包材產業(yè)做大的核心關鍵還在于“抱團”。隨著企業(yè)在地理上聚集，形成了強大的集群效應。以溫州的龍港市為例，一個包材產品會被拆解成無數環(huán)節(jié)，有企業(yè)專攻精密模具，有企業(yè)只做注塑成型，有企業(yè)擅長表面印刷，還有企業(yè)專注物流和外貿服務。當地印刷包裝行業(yè)協會相關負責人表示，龍港的印刷包裝從業(yè)人員高達十余萬，全門類、全產業(yè)鏈的布局能滿足食品包裝、奢侈品盒、電子標簽、文創(chuàng)產品等不同領域的需求。這意味著，新進入者無需從頭做起，在方圓幾十公里內就能配齊所有生產要素，創(chuàng)業(yè)門檻和初始成本大大降低，無數草根創(chuàng)業(yè)者在市場中自發(fā)創(chuàng)造，形成了“群體創(chuàng)業(yè)”的典型印記。

而諸如家聯科技、富嶺股份等龍頭企業(yè)上市后，往往會利用資本擴大規(guī)模、兼并整合、投入研發(fā)，起到帶頭示范作用。資本市場開始將“浙江包材”視為一個整體板塊進行關注和估值，區(qū)域產業(yè)品牌由此形成，并為所有企業(yè)帶來信用背書。