近日，郎酒股份公司宣布啟動(dòng)新一輪營(yíng)銷體系組織架構(gòu)調(diào)整，撤銷原古藺郎酒銷售有限公司及其下屬事業(yè)部、業(yè)務(wù)部建制，轉(zhuǎn)而設(shè)立五大銷售公司及十大銷售區(qū)域，形成“5個(gè)銷售公司+10個(gè)銷售區(qū)域”的全新運(yùn)營(yíng)模式。這一變革標(biāo)志著運(yùn)行十余年、助力郎酒從百億規(guī)模躍升至200億元的事業(yè)部制正式退出歷史舞臺(tái)，取而代之的是更貼近市場(chǎng)、權(quán)責(zé)更明晰的公司制架構(gòu)。

根據(jù)調(diào)整方案，五大銷售公司分別為古藺青花郎銷售有限公司、古藺紅花郎銷售有限公司、瀘州龍馬郎銷售有限公司、古藺郎酒電子商務(wù)有限公司及郎酒國(guó)際發(fā)展（香港）有限公司。其中，青花郎、紅花郎、龍馬郎三大品牌公司承接原事業(yè)部業(yè)務(wù)，電商與國(guó)際業(yè)務(wù)則獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。人事任命方面，郎酒股份公司總經(jīng)理汪博煒兼任國(guó)際發(fā)展公司董事長(zhǎng)，常務(wù)副總經(jīng)理梅剛分管電商業(yè)務(wù)，副總經(jīng)理陳建偉執(zhí)掌青花郎公司，形成高層直接督導(dǎo)核心業(yè)務(wù)的格局。

行業(yè)分析師指出，此次調(diào)整的核心在于從“規(guī)模擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“價(jià)值深耕”。過(guò)去事業(yè)部制下，銷售公司統(tǒng)一指揮的模式已難以支撐郎酒下一階段目標(biāo)，而公司制賦予品牌更獨(dú)立的財(cái)權(quán)、人事權(quán)與經(jīng)營(yíng)決策權(quán)，使其能更敏捷地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。例如，青花郎定位高端商務(wù)場(chǎng)景，紅花郎主打婚宴慶典，龍馬郎作為兼香品類代表開拓新賽道，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)可避免資源內(nèi)耗，提升品牌專業(yè)化水平。

值得注意的是，十大銷售區(qū)域的劃分與人事交叉任命成為新架構(gòu)的亮點(diǎn)。區(qū)域覆蓋北京、上海、河南、四川等重點(diǎn)市場(chǎng)，且管理層同時(shí)兼任品牌公司與區(qū)域負(fù)責(zé)人雙重角色。如青花郎公司總經(jīng)理易明亮分管北京、上海區(qū)域，紅花郎公司董事長(zhǎng)李俊統(tǒng)籌四川市場(chǎng)。這種設(shè)計(jì)既保證品牌獨(dú)立決策權(quán)，又強(qiáng)化區(qū)域內(nèi)多品牌協(xié)同，試圖在“放權(quán)”與“統(tǒng)籌”間尋找平衡點(diǎn)。

回顧郎酒組織架構(gòu)演變史，調(diào)整并非首次。2017年，其將五大事業(yè)部整合為三大事業(yè)部，并將紅花郎升級(jí)為青花郎事業(yè)部；2019年新增莊園事業(yè)部與綜合渠道事業(yè)部；2023年拆分青花郎事業(yè)部，設(shè)立紅花郎事業(yè)部；2024年合并順品郎與郎牌特曲事業(yè)部，推進(jìn)兼香戰(zhàn)略；直至2025年全面升級(jí)為準(zhǔn)公司制。每一次變革均緊扣市場(chǎng)節(jié)奏，反映企業(yè)從“跑馬圈地”到“精耕細(xì)作”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

白酒行業(yè)專家蔡學(xué)飛認(rèn)為，郎酒的架構(gòu)升級(jí)預(yù)示著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已從產(chǎn)品與營(yíng)銷層面，延伸至組織能力與治理模式。獨(dú)立公司制使品牌能更快速響應(yīng)價(jià)格帶與消費(fèi)人群變化，而電商與國(guó)際業(yè)務(wù)的剝離則瞄準(zhǔn)線上與海外增量市場(chǎng)。例如，龍馬郎的推出標(biāo)志著郎酒“醬香+兼香”雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略落地，兼香品類或成為其新的增長(zhǎng)極。

事實(shí)上，頭部酒企獨(dú)立運(yùn)營(yíng)品牌已成趨勢(shì)。貴州茅臺(tái)通過(guò)銷售公司與醬香酒公司分別運(yùn)營(yíng)茅臺(tái)酒與系列酒；五糧液去年撤銷品牌事務(wù)部，將資源集中至酒類銷售公司。郎酒此次調(diào)整不僅借鑒了行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，更通過(guò)“公司制+區(qū)域統(tǒng)籌”的創(chuàng)新模式，試圖在專業(yè)化與協(xié)同性間開辟新路徑，為“后200億時(shí)代”的競(jìng)爭(zhēng)增添籌碼。